Viens veids, kā palielināt peļņu, ir samazināt izmaksas. Īpašu vienošanos izveide ar dažiem galvenajiem piegādātājiem ne tikai palīdz organizācijām iegūt labākas cenas, bet garantē stabilu svarīgu piegāžu plūsmu. Izpētot ekskluzīvo stratēģisko piegādātāju vienošanās iespējamos ietaupījumus, vadītāji var viegli redzēt perks. Tomēr ir kompromisi. Ekskluzivitāte varētu novērst labākas iespējas, kas varētu būt noderīgas un pat rentablas.
Izvēle
Izvēloties vienu vai dažus piegādātājus īpašam lietojumam, var ievērojami samazināt kopējās vienības izmaksas, kuras jūsu organizācijai ir nepieciešams. Ja jums ir nepieciešami tikai daži vienumi, kas, visticamāk, nemainīsies, tad ekskluzīviem pasākumiem ir daži trūkumi. Tomēr ierobežotu piegādātāju izmantošana nozīmē arī atlases ierobežošanu. Ja citi piegādātāji piedāvā daudzveidīgāku produktu klāstu, kas jums nav, jūs varat tikt noņemts no vajadzīgo un vajadzīgo lietu saņemšanas.
Klientu apkalpošana
Tāpat kā jūs varat būt atkarīgs no nepārtrauktas piegādes un labākas cenas no ekskluzīva piegādātāja, piegādātājs var būt atkarīgs no jūsu uzņēmuma. Tas ir vienošanās būtība. Protams, šāda uzticama vienošanās var arī novērst atsaucību uz atsaucīgu pakalpojumu un bažām. Piegādātājs, kas zina, ka esat garantēts klients, var nedarboties tik grūti, lai saglabātu savu biznesu, kā to darīja. Piegādātājiem bez garantēta atkārtotas darbības ir vairāk stimulu apkalpot klientus.
Jaunas tehnoloģijas
Dažas nozares īpaši ietekmē inovācijas. Piemēram, medicīna vienmēr izmanto jaunās medicīnas iekārtu tehnoloģijas un farmācijas produktus. Tāpat dažādi uzņēmumi visu laiku nāk klajā ar jauniem produktiem, un nevienam piegādātājam nav visu jaunāko sasniegumu. Tādēļ medicīnas pakalpojumu sniedzējiem, kas veido ekskluzīvas vienošanās, var būt grūtības iegūt jaunākos priekšmetus, kurus viņi vēlas. Tas attiecas uz jebkuru nozari, kurā tehnoloģiju un dizaina attīstība ietekmē uzņēmējdarbības darbību un konkurētspēju.
Apvienošanās
Līguma darbības laikā jūsu piegādātājs var mainīties. Pārdošana vai apvienošanās var nozīmēt, ka jūsu piegādātājs pievienojas jaunam mātes uzņēmumam vai apvienojas ar konkurentu. Tomēr daudzi līgumi tiek pārnesti. Jūs varat atrast sev kādu citu piegādātāju, nekā jūs sākotnēji parakstījāt, vai arī tas, kā jūsu piegādātājs veic uzņēmējdarbību, ir negaidīti mainījies. Daudzos gadījumos vienīgais veids, kā izvairīties no sliktas vienošanās, ir gaidīt, kamēr līgums beigsies.
