Tirdzniecības tikšanās maksimizēšana palielina pārdošanas apjomu un rentabilitāti. Veiksmīgi pārdevēji iegūst vislielāko sprādzienu, lai izveidotu laiku darba dienā, lai izveidotu ģeogrāfiski draudzīgu maršrutu. Papildus iecelšanu racionalizēšanai, nedaudz uzlabota plānošana var samazināt stresu un vilšanos. Strukturējot savu dienu, lai maksimizētu laiku un enerģiju, jūs ieradīsieties tikšanās reizēs svaigi un pārliecināti, gatavi pieprasīt šo pārdošanu.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Karte
-
GPS
-
Iecelšanas grāmata
-
Kalendārs
-
Iezīmētājs
Novietojiet laika posmu tikai pārdošanas maršruta plānošanai. Izvēlieties laika posmu, kurā ir bez tālruņa zvaniem, tikšanās un citiem traucējošiem traucējumiem. Laiks, ko pavadāt plānošanā, jūs iegūsiet ceļojuma laikā.
Norādiet visu savu kontu atrašanās vietu kartē. To var izdarīt, izmantojot tiešsaistes karti, piemēram, Google kartes vai MapQuest. Kā alternatīvu izmantojiet ielu kartes vai ielas kartes grāmatu. Grupu konti pa apgabaliem. Izmantojot karti vai kartes grāmatu, izmantojiet marķieri, lai savienotu punktus, lai izsekotu plānoto maršrutu.
Sāciet ar saviem galvenajiem kontiem. Norādiet, kuri citi konti atrodas tuvu jūsu lielajiem kontiem. Vislabāk jūs varat tajā pašā dienā mēģināt sakārtot savus lielos kontus un tos, kas atrodas tuvu tai.
Plānojiet savu pirmo iecelšanu dienā, lai tā būtu tāda, kas ir vistuvāk jums, vai tā, kas atrodas vistālāk. Jūsu galvenie konti var būt pirmie, pēdējie vai jebkurā vietā starpā. Šis posms ir tikai ģeogrāfisks. Uzzīmējiet līniju no vienas iecelšanas uz citu, ģeogrāfiski pārvietojoties vai nu uz sākuma punktu, vai no tā. Microsoft ir programma, kas sinhronizē Microsoft CRM, Excel un MapPoint tiešsaistes maršrutēšanai.
Plānojiet pārējo iecelšanas laiku. Sāciet ar pirmo tikšanos, novērtējiet tikšanās ilgumu un pievienojiet nākamo tikšanās laiku. Atkārtojiet šo procesu pārējām tikšanās reizēm, līdz dienas grafiks ir pilns. Atzīmējiet iecelšanas kalendārā vai iecelšanas grāmatā norādīto iecelšanas laiku. Plānojot ikdienas grafiku, plānojiet būvniecības kavējumus un satiksmes modeļus. Ļaujiet papildu laiku, balstoties uz sabiedrisko transportu, tostarp taksometriem, autobusiem, vilcieniem un lidmašīnām. Izmantojiet GPS kā rezerves plānu, lai palīdzētu ar norādījumiem.
Padomi
-
Gudra plānošana ietaupa degvielas izmaksas. Ļaujiet laiku, lai veiktu dokumentus vai piezīmes pēc tikšanās. Uzaiciniet uz nākamo tikšanos, lai pateiktu, ka esat ceļā, it īpaši, ja jūs nokavēsieties.
Brīdinājums
Pārbaudiet uz priekšu, lai izveidotu ceļu vai aizkavētu satiksmi pa maršrutu un attiecīgi pielāgotu. Centieties būt savlaicīgi un nepārspēt.
