Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku ir panākt, lai cilvēki vēlas iegādāties jūsu produktus vai pakalpojumus. Lai gan tas var likties par veiksmi, vairums biznesa veiksmes stāstu ietver daudz plānošanas un pētījumu, kad runa ir par patērētāju pieprasījuma radīšanu. Pirmkārt, jums ir jāprecizē tieši tas, ko jūsu mērķa tirgus tiešām vēlas, nevis to, ko jūs cerat, ka viņi vēlas. Kad būsit izstrādājis risinājumu, kas atbilst viņu vajadzībām, jūs esat ceļā, lai klienti pieprasītu vēl vairāk no jūsu uzņēmuma piedāvātajiem.
Atrisināt problēmas
Atrodiet veidu, kā veidot labāku peles slazdu, un jūs ceļā uz patērētāju pieprasījuma radīšanu. Veikt pētījumus ar klientiem un perspektīvām, veicot apsekojumus, pieprasot atsauksmes un lasīšanas pārskatus, lai noskaidrotu, ko viņi patiešām vēlas no jūsu pārdoto produktu vai pakalpojumu veidiem. Uzdodiet daudz jautājumu un mājās par visām problēmām, kuras dalībnieki turpina norādīt. Šīs problēmas bieži norāda uz nepieciešamību pēc jauna vai uzlabota produkta vai pakalpojuma, kas atrisina šo problēmu, palīdzot klientiem sniegt to, kas viņiem patiešām ir nepieciešams.
Segmentējiet tirgu
Dažādu vienas un tās pašas preces versiju nodrošināšana dod iespēju pārsūdzēt jaunus tirgus segmentus. Segmentēšana ir noderīga, vai jūs pārdodat klientiem tikai vienā reģionā vai ja jūsu produkts tiek pārdots visā pasaulē. Sāciet, nosakot dažādo segmentu vajadzības un atrodiet veidus, kā pielāgot savu produktu, lai tā pārsūdzētu katru segmentu. Piemēram, Apple veica dažādas iPod iekārtas ar dažādām funkcijām, glabāšanas iespējām un cenu punktiem, lai piesaistītu dažādus cilvēkus, palīdzot ražojumam popularizēt plašu tirgus daļu.
Izmantojiet tiešsaistes pārskatu vietnes
Sešdesmit astoņi procenti amerikāņu vienojās Ipsos Open Thinking Exchange aptaujā, ka tiešsaistes pārskati ietekmē viņu lēmumu par produkta iegādi. Tiešsaistes pārskati, ko jūsu klienti publicē, var ietekmēt vairāk pircēju, palīdzot veidot pieprasījumu pēc jūsu produkta. Izveidojiet savus pārskatus, mudinot klientus publicēt tos savā tīmekļa vietnē, kā arī tiešsaistes pārskatīšanas vietnēs. Sekojiet līdzi pārskatiem katru dienu. Skatieties modeļus, kas var likt domāt, ka jūsu produktam ir jāuzlabo, un pāriet uz risinājuma meklēšanu, lai pārliecinātu vairāk cilvēku, lai viņi vēlas to, ko jūs pārdodat.
Turpiniet uzlabošanu
Vecais teiciens „ja sākumā jums neizdodas, mēģiniet vēlreiz,” attiecas arī uz patērētāju pieprasījuma radīšanu. Meklējot veidus, kā uzlabot savus piedāvājumus, ir atbilstošs kurss, jo saņemat atgriezenisko saiti un uzzināt, kas nepieciešams labāk strādāt, lai padarītu vairāk pārdošanas. Meklējiet tehniskos elementus, kas ir jāmaina, cenu noteikšana, kas nepieciešama pielāgošanai, un papildu funkcijas, lai padarītu produktu vēl labāku. Meklējiet veidus, kā padarīt produktu emocionāli pievilcīgāku, piemēram, izmantojot attīstības stāstu, jo tas arī palīdz veidot klientu lojalitāti.
