Pārdošanas priekšlikumiem ir divi galvenie mērķi: pārliecināt potenciālo klientu, ka viņam ir nepieciešams konkrēts produkts vai pakalpojums, un pēc tam pārliecināt viņu, ka jūsu uzņēmumam ir labākais produkts vai pakalpojums, kas atbilst viņa vajadzībām. Tipisks pārdošanas piedāvājums parasti ietver vairākas sadaļas, tostarp ievadu un atsevišķas sadaļas, kas analizē konkurenci, reklāmu, radošos jautājumus un budžetu. Īsās pārdošanas piedāvājums, kas pazīstams arī kā konceptuāls dokuments, aprobežojas ar pavadvēstuli, problēmu izklāstu, mērķiem un noslēgumu.
Uzrakstiet pavadvēstuli. Sadaliet savu pavadvēstuli trīs daļās. Pirmais iepazīstina jūs vai jūsu uzņēmumu, otrais formulē, kā un kāpēc jūsu uzņēmums ir ieinteresēts palīdzēt potenciālajam klientam, un trešais piedāvā tikties ar klientu, lai apspriestu un demonstrētu savu produktu piedāvājumu. Aizveriet, pateicoties klientam par viņas laiku un apsvērumiem, kā arī norādiet tālruņa un e-pasta kontaktinformāciju.
Nosakiet problēmu, ar kuru klients pašlaik saskaras. Piemēram, varbūt klientam ir problēmas ar pareizu finanšu uzskaiti, vai varbūt viņiem nav iespēju reģistrēties, kad viņu darbinieki ierodas un aiziet no darba.
Precizējiet savus mērķus, veicot savu produktu vai pakalpojumu. Izmantojiet aizzīmju punktus, lai izceltu produktu un to, ko tas dara. Piemēram, „Modernākais laiks Clock-o-Matic 2000 precīzi reģistrē darbinieku ierašanās un atiešanas laikus ar biometrisko pirkstu lasīšanas tehnoloģiju.”
Apkopojiet problēmu, piedāvāto problēmas risinājumu un to, kā produkts vai pakalpojums risinās klienta problēmu. Paskaidrojiet, kad klients var sagaidīt reālus ieguvumus produkta vai pakalpojuma iegādei. Piemēram, „Tikai viena mēneša laikā jums būs precīzāks jūsu darbinieku trauksmes, prombūtnes un agrīnu izbraukšanas rādītājs.”
