Ja jūs lūdzat tirdzniecības pārstāvjus aprakstīt savu vietu korporatīvajā struktūrā, iespējams, viņi kaut ko sacīs par pēdējo saiti piegādes ķēdē. Fakts ir tāds, ka viņi ir pieticīgi. Produkti var būt lieliski. Pakalpojumi var būt lieliski. Bet lielie pārdošanas pārstāvji var veikt vai lauzt uzņēmumu. Ņemot vērā to nozīmīgumu, regulāra apmācība nav tikai laba ideja; tas ir kritisks. Uzņēmums, kas saglabā savu pārdošanas spēku un piegādā visus resursus, kas vajadzīgi, lai labi veiktu darbu, uzplauks. Viens ļoti svarīgs resurss ir pārdošanas rokasgrāmata.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Saturs no darbiniekiem
-
Dators
-
Vārdu apstrādes programmatūra
-
Printeris
-
Augstas kvalitātes papīra krājumi
-
Saistītāji
Kā tas izskatās?
Jautājiet savai dizaina komandai, darbvirsmas izdevēju guru vai rakstu darbiniekiem, kuriem ir radošs izskats, lai radītu rokasgrāmatas formātu. Lūdziet viņiem izvēlēties paraksta krāsas, fontus un formatēšanas stilus, kas sniegs prezentācijai vienotu, profesionālu izskatu ar saturu, sākot no datiem līdz diagrammām, diagrammām un citiem vizuāliem palīglīdzekļiem.
Apsveriet iespēju izmantot krāsu kodu sadaļu sistēmu. Piemēram, jaunās produktu līnijas ieviešana nākamajam gadam var aprobežoties ar sarkanu sadaļu ar lapu numuriem, sākot ar 1R. Sāciet dzeltenu sadaļu par cenu ar 1Y. Šāda veida formāts ļaus jums pievienot papildu materiālus attiecīgajai sadaļai, un, ja lapas nokrīt, jūs precīzi zināt, kur tās pieder.
Dodiet personai atbildību par pārdošanas materiāla satura rediģēšanu. Apkopojiet personāla dalībnieku iesniegto saturu un pārvērstu to rakstniekam. Tas nodrošinās, ka visa prezentācija ir rakstīta vienādā balsī un stilā. Vienveidība padara iespiesto materiālu vieglāk lasāmu un saprotamu.
Kas būtu tajā?
Kontakts pag e– ietver to uzņēmumu vārdus un atrašanās vietas, kuri var atbildēt uz jautājumiem par jauniem produktiem, akcijām, stimuliem, komisijām un citiem ar tirdzniecību saistītiem jautājumiem. Iespējams, vēlēsities iekļaut arī atjauninātu sarakstu ar pārdošanas pārstāvjiem, lai cilvēki varētu sadarboties ar saviem kolēģiem visu gadu.
Jaunas stratēģijas - Piedāvājuma reps ir viegli saprotami veidi, kā ieviest un pārdot jaunus objektus. Izmantojiet aizzīmju punktus, lai prezentētu mārketinga ieteikumus, preses izgriezumus, aptaujas, atsauksmes un citus pamatdatus. Ietveriet apjoma cenu norādījumus un citus stimulus klientam.
Produktu fotoattēli un pārdošanas punkti - izmantojiet lielus, asus attēlus jauniem produktiem. Uzskaitiet katras vienības funkcijas un priekšrocības lapā, kas atrodas blakus katram fotoattēlam. Rādīt produktus, jo tie var tikt izmantoti mājās vai uzņēmumos.
Atjaunināts cenu noteikšanas ceļvedis - veltiet vismaz lapu atjauninājumu cenu noteikšanai. Reps nepatīk pieaugums, bet, ja viņi saprot, kāpēc cenas ir palielinājušās, tās var nokļūt uz kuģa ar mazāk nevēlēšanos. Neatkarīgi no tā, vai tas ir darbaspēka izmaksas Ķīnā, tarifus, kas saistīti ar transportēšanu vai izejmateriālu pieaugumu, izskaidro.
Konkurētspējīga revīzija - Veikt laiku, lai noskaidrotu, ko konkurenti dara, tāpēc, kad preces tiek nogādātas uz ceļa, repi nav atstāti aukstā laikā. Fotogrāfijas, jaunu līniju ieviešana, cenu statistika un cita informācija var palīdzēt atkārtoti ņemt vērā pretenzijas no klientiem, kuri ir gatavi teikt nē uz pārdošanas piķi.
Politika, prakse un protokoli - Daudzi no šiem korporatīvajiem dokumentiem jau var būt spēkā, bet atkārtotajiem lietotājiem ir jāzina, kur tie atrodas, un ir īpaši svarīgi, lai jaunākie pārdošanas komandas dalībnieki iegūtu šo pamatinformāciju.
Radošās iespējas
Ja personiskās pārdošanas sanāksmes ir kļuvušas pārāk dārgas, apsveriet iespēju nodot savu rokasgrāmatu uz kompaktdiska vai MP3 formātā, ko var atskaņot automašīnā, kamēr pārdodot pārdevējus. Atkārtota atskaņošana pastiprina informāciju un var ietaupīt laiku un naudu. Jūs arī varat izmantot DVD. Abi varētu ietaupīt laimi par ceļa un uzturēšanās izdevumiem.
Izmantojiet Web, lai veiktu savu pārdošanas apmācību. PowerPoint prezentācijas, kas ietver grafikas un datus, var nosūtīt visiem atkārtotiem lietotājiem pirms videokonferences. Pēc konferences referenti var atsaukties uz materiālu savā datorā vai izdrukāt to turpmākai izmantošanai.
Apkopojiet visu pārdošanas apmācību rokasgrāmatu arhīvu. Viņi sniedz lielisku atskaites materiālu un var palīdzēt jaunajiem darbiniekiem saprast pagātnes pārdošanas centienus.
