Neatkarīgi no tā, vai jūs plānojat sniegt individuālu apmācību vai grupu apmācību savā jaunajā pārdošanas apmācības uzņēmumā, jūsu izredzes gūt panākumus ir vislabākās, ja jums ir pierādījumi par personīgiem panākumiem pārdošanas jomā. Tas dod jums lieliskas tiesības, bet sava uzņēmuma uzsākšana prasa pārorientēt prioritātes, jo pārdošana un apmācība ietver dažādas prasmes.
Startēšanas apsvērumi
Pārdošanas stili dažādās nozarēs ir ļoti atšķirīgi, tāpēc jums ir jāizveido sava niša un jākoncentrējas uz to apbūvi. Nekustamajiem īpašumiem, apdrošināšanai, rūpniecības produktiem un patēriņa precēm ir īpašas pārdošanas prasības. Izlemiet, ar kādu tirgu vēlaties sasniegt - vietējos, reģionālos vai valsts un mazos uzņēmumus vai visu lielumu uzņēmumus. Vai rūpīgi izvērtējiet savas spējas un pieredzi. Ja esat bijis pārdošanas, jums, iespējams, ir izejošā personība, bet treniņiem un apmācībām ir vajadzīgs atšķirīgs prasmju kopums nekā pārdošana.
Izveidojiet savas pilnvaras
Neatkarīgi no jūsu zināšanu jomas, pārliecinieties, ka jums ir pilnvaras un pieredzes dziļums, lai kļūtu par autoritāti. Pārdošanas apmācība izsauks dobu, ja jums ir neliela pārdošanas pieredze. Neviens īpašs noteikums nenosaka, cik gadus jums ir bijusi veiksmīga pieredze, bet jums ir nepieciešams pietiekami daudz, lai piedzīvotu pārdošanas un kritumu. Daudzi pārdošanas treneri piedāvā būtībā tādas pašas programmas; izcelties no pūļa, uzsvērt to, kas atšķiras no jūsu pieejas meklēšanai vai iebildumu izskatīšanai. Pievienojiet sertifikātu, piemēram, pārdošanas un mārketinga vadītāju International piedāvātos sertifikātus, lai atjaunotu savu pieredzi.
Dalieties savā pieredzē
Tomēr jūs esat kvalificēti, neviens to nezina, ja vien jūs nepiedalīsiet savu pieredzi. Lai demonstrētu savas pārdošanas zināšanas, rakstiet rakstus, emuārus, grāmatas, laikrakstu kolonnas - jebko, kas saņems jūsu vārdu drukātā veidā. Daloties idejās un informācijā, jūs iegūstat cieņu pret perspektīvām un nākotnes klientiem. Jūsu publicētais darbs palīdz jums izveidot savu zīmolu. Ja jums ir neparasts pārdošanas stils, parādiet to rakstiski. Ja esat emuārs, strādājiet, lai izveidotu šādu mērķtiecīgu perspektīvu. Piedāvājiet savus pakalpojumus kā runātāju nozares tirdzniecības asociācijām. Redzamība gūs jums uzticamību, un jūs varat izmantot savu programmu, ierakstot to un dalot izvilkumus no jūsu sociālo mediju vietnēm.
Tīkls ar pareizajiem cilvēkiem
Padariet tīklu par prioritāti. Jūsu mērķim jābūt kļūt par vadošo pārdošanas apmācību speciālistu jūsu jomā; lai to paveiktu, esiet nežēlīgi tīklā un dalieties savās zināšanās. Lai gan runātājiem un pasniedzējiem ir vairākas organizācijas, jūs, visticamāk, atradīsiet savu konkurenci, nevis jūsu izredzes un klientus. Iespējams, piedalieties šajās sanāksmēs idejām, bet koncentrējieties uz tikšanos ar cilvēkiem, kuri var izmantot jūsu pakalpojumus un par tiem maksāt. Tīklu veidošana ar LinkedIn pārdošanas vadības vadītāju grupu vai profesionālo asociāciju, piemēram, pārdošanas un mārketinga vadītājiem International, var atvērt daudzas durvis. Ja jūs vēršaties pie tirgus segmenta - piemēram, apdrošināšanas pārdošana - jūsu tīkla centieni ir vērsti uz redzamības palielināšanu šajā nozarē.
