Uzņēmumiem, kas pārdod produktus vai pakalpojumus, ir svarīgi zināt, kuri cilvēki tos pērk. Izņemot laiku, pūles un izmaksas, kas saistītas ar produkta ražošanu vai pakalpojuma sniegšanu, pētot, kurš iegādāsies produktu un pielāgos mārketinga pasākumus, lai mērķētu šo patērētāju grupu, arī patērē lielu daļu no uzņēmuma produktu budžeta. Viens no labākajiem veidiem, kā noskaidrot, kurš iegādāsies vai pērk produktu, ir novērtēt tās demogrāfisko stāvokli.
Identifikācija
Produkta vai pakalpojuma demogrāfiskie dati, ko dažreiz sauc par mērķauditoriju, ir to cilvēku, kas pērk šo produktu vai pakalpojumu, raksturlielumu kolekcija. Zinot informāciju, piemēram, par demogrāfisko ienākumu statusu, vecumu un gaumi, uzņēmumi var pārdot vairāk, sazināties ar citām grupām un radīt vairāk produktu, kas piesaista mērķa pircējus.
Produktu demogrāfijas izmantošana jaunu produktu izveidei
Pirms uzņēmumi pat novērtē, kurš lieto produktu, viņi novērtē, kas varētu gūt labumu no potenciāla produkta. Tas ir process, ko uzņēmumi iziet ar katru pārdoto lietu. Pēc tam, kad uzņēmums nosaka galveno vecuma grupu, dzimumu grupu vai bagātības grupu, kas iegādājas produktu, tā pielāgo produktu, lai maksimāli piesaistītu šo grupu. Pēc tam, kad produkts debija, mārketinga un reklāmas centieni ir vērsti uz galveno produktu demogrāfisko, lai palielinātu pārdošanas apjomu.
Produktu demogrāfiskā atrašana
Uzņēmumi izmanto daudzas metodes, lai noteiktu, kurš pērk produktu vai kas gūtu labumu no potenciāla produkta. Tirgus apsekojumus tiešsaistē vai personīgi izmanto, lai noteiktu paša produkta, tā iepakojuma un tā prezentācijas efektivitāti dažādās vecuma grupās. Uzņēmumi var arī paši ienest demogrāfiskos rādītājus, sekojot demogrāfiskajām tendencēm ziņās un tiešsaistē, cenšoties labāk sazināties ar patērētājiem.
Konkurentu analīze
Viens no galvenajiem veidiem, kā uzņēmumi analizē savu produktu demogrāfiju, ir saistīts ar konkurenci. Konkurences analīzē uzņēmumi nosaka, kāda ir to produktu demogrāfiskā tirgus un kādas iespējas ir nepietiekami izmantotas vai neizmantotas. Piemēram, uzņēmums, kas iepērk cepuru līniju uz 18 gadus veciem vīriešiem, kuriem ir interese par datoriem, var saprast, ka neviens cits uzņēmums nepārdod šo produktu demogrāfiskajam produktam. Vai arī uzņēmums var redzēt vēl trīs konkurentus, kas pārdod to pašu demogrāfijai un pielāgo savu produktu, lai sagrābtu nepietiekami attīstītu produktu demogrāfiju cepuru tirgū.
