Aizvien globalizētākajā pasaulē daudzi uzņēmumi var atrast starptautisku paplašināšanos par pievilcīgu tirgus paplašināšanas iespēju. Tomēr ienākšana ārzemju tirgū nav vienkārša, un jebkuram uzņēmumam, kas vēlas ienākt ārzemju tirgū, ir vairākas iespējas. Uzņēmums var ienākt jaunā valstī vairākos veidos: kā eksportētājs; izmantojot licencēšanas līgumu; kopuzņēmumā; vai pilnībā piederošs meitasuzņēmums. Vadītājiem ir svarīgi saprast šīs atšķirīgās ieceļošanas stratēģijas pirms ieceļošanas jaunā valstī.
Eksportēšana
Eksportēšana ir visvienkāršākā metode ienākšanai ārzemju tirgū. Eksportējot uz ārvalstīm, uzņēmums var ienākt šajā valstī, faktiski neiesaistoties valstī. Uzņēmumam ir vienkārši jāsagatavo produkti, kurus pēc tam var nosūtīt uz ārzemēm. Eksportētājiem var būt divi veidi: tiešie eksportētāji un netiešie eksportētāji. Tiešie eksportētāji pārdod tieši ārvalstu pircējiem, un tajās var būt pārdošanas komandas. Netiešie eksportētāji paļaujas uz vietējiem starpniekiem, kas veic attiecības ar ārvalstu pircējiem.
Licencēšana
Licencēšana ir laba stratēģija uzņēmumam, kuram ir pieprasīts produkts vai zīmols, bet trūkst resursu, lai paplašinātu savu darbību starptautiskā mērogā. Kad uzņēmums licencē savus produktus ārvalstī, tā pārdod tiesības ražot produktu citā valstī citam ražotājam. Tas nozīmē, ka uzņēmumam nav jāiegulda tirgus attīstībā, bet tas var vienkārši iekasēt maksājumu no ārvalstu uzņēmuma.
Kopuzņēmums
Kopuzņēmums ietver vietējā partnera ienākšanu jaunā tirgū. Kopuzņēmumiem ir priekšrocība, ka uzņēmumi nodrošina partneri, kurš labi zina vietējo vidi. Tas nozīmē, ka ir mazāks neveiksmes risks, jo nespēj saprast vietējās tradīcijas, likumus vai kultūru. Kopuzņēmuma trūkums ir tas, ka uzņēmums nesniedz pilnīgu kontroli pār darbību; uzņēmumam jāspēj labi strādāt ar savu ārvalstu partneri, lai gūtu panākumus.
Pilnībā piederošs meitasuzņēmums
Iekļūšana ārvalstu tirgū ar pilnībā piederošu meitasuzņēmumu ietver vietēja uzņēmuma izveidi bez vietēja partnera palīdzības. To var izdarīt divos veidos. Pirmais ir tas, ko sauc par zaļo lauku attīstību. Tas ietver jaunas organizācijas izveidi ārvalstī no paša sākuma. Otrā metode ir tā dēvētā degradēto teritoriju attīstība. Tas ietver esoša uzņēmuma iegādi ārvalstī. Degradēto teritoriju attīstība var būt izdevīga, jo tās piedāvā vietējo pieredzi, bet tās var būt sarežģītas, jo uzņēmumā esošās personas var pretoties jaunai īpašumtiesībām.
