Efektīva mārketinga kampaņa palīdz noteikt produkta vai reklāmas uzsākšanas panākumus. Galvenās spēcīgas kampaņas sastāvdaļas ir produkta un patērētāju identificēšana, kā arī labākie veidi, kā tos sasniegt.
Mārketinga kampaņas izstrāde
Izlemiet, ko vēlaties pārdot. Mārketinga kampaņas ir vērstas uz produktu vai pakalpojumu, lai sasniegtu konkrētu auditoriju.
Labam tirgotājam ir rūpīgi jāzina un jāsaprot produkts, pirms mēģināt sākt kampaņu.
Produkta zināšanas palīdz noskaidrot jūsu mērķa tirgu, izprotot šī produkta karstās tēmas, kas pievērsīs auditorijas uzmanību, spējot sekmīgi popularizēt vairākus produkta aspektus un nodrošināt iespēju pārdot papildu produktus un pakalpojumus.
Nosakiet, kam nepieciešams jūsu produkts. Kad būsit rokturis, ko vēlaties pārdot, jums jāapsver, kas būtu ieinteresēts jūsu produktā. Piemēram, jūs nevēlaties pārdot bioloģisko suņu barību kaķu īpašniekiem.
Arī jūsu auditorijas psiholoģija spēlēs galveno lomu tajā produkta aspektā, kuru plānojat tirgot. Piemēram, izmantojot bioloģiskās suņu barības ideju, jūs varat izpētīt suņu īpašniekus, kas iepērk bioloģiskās pārtikas preču veikalos vai cilvēki, kas parakstās uz veselības pārtikas žurnāliem.
Zinot savu auditoriju, jūs varat palīdzēt arī ar urbto mērķauditoriju. Jūs varat mājās par to, kāda veida plašsaziņas līdzekļi jūsu auditorijai tiek piesaistīti vai kuriem ir vislielākā iedarbība.
Nosakiet, kā jūs sasniegsiet savu mērķauditoriju. Dažas demogrāfijas lasa vai aplūko konkrētus nesējus. Ne visi ir liels, piemēram, skatoties YouTube, vai lasīt laikrakstu tiešsaistē. Tiklīdz jūs uzzināsiet savu auditoriju, varat sākt veidot, kā jūs tos sasniegsiet. Piemēram, ja jūs reklamējat karstu jaunu skrituļdēlis, iespējams, vēlēsities apsvērt iespēju piedalīties YouTube, Facebook un dažos citos sociālajos medijos. Vēl viens veids, kā reklamēt, var būt vidusskolas vai vidusskolas laikraksti, X spēles sporta žurnāli vai MTV, ja jums ir televīzijas budžets.
Pārskatiet mārketinga nesēju sarakstu, ko varat izmantot. Veidi, kā tirgot produktu, servisu vai veicināšanu, ir bezgalīgi, bet mārketinga profesionāļi bieži uzskata tiešo pastu, telemārketingu, ārpusē un ārpusē pārdoto, laikrakstu, tirdzniecības žurnālus, e-pasta sprādzienus, tīmekļa banerus, veikala preces (brošūras, izdales materiālus, plakātus), TV, radio, tiešsaistes sociālie mediji (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), preses relīzes un notikumi vai partijas.
Mārketinga kampaņas izpilde
Plānojiet savu mediju palaišanu. Tagad, kad jums ir ekspertu zināšanas par produktu, jūs zināt, ko vēlaties pārdot savu produktu un kādus materiālus viņi lasa vai skatīs, jūs varat sākt pārdot savu produktu.
Pirms mediju iegādes vai kampaņas uzsākšanas jums jāapsver jūsu laiks. Ja tas ir sezonas produkts, jūs vēlaties reklamēt savu produktu ap šo gada laiku.
Turklāt plānojiet savu mediju kampaņu ap pārdošanas vai pārdošanas procesa ilgumu. Ja jūs reklamējat pārdošanu, kas ilgst īsu laiku, piemēram, nedēļu, jūs, iespējams, vēlēsities piesātināt tirgu ar savu ziņu dažas nedēļas pirms uzsākšanas. Tomēr, ja jūsu uzņēmums uzsāk jaunu produktu, kuram ir ilgmūžība, sākumā varat palaist multivides blastu un pēc tam plānot vienmērīgu ziņu plūsmu.
Izveidojiet kampaņu un izsekojiet atbildes. Tiklīdz jūs zināt, kad un kur jūs gatavojaties reklamēt savu ziņojumu, jums jāsāk īstenot plānu kopā ar izsekošanas mehānismu. Dažreiz ir grūti izsekot mediju atbildei; tomēr ir daži veidi, kā noteikt, vai jūsu ziņa tiek dzirdēta. Viens no veidiem ir iekļaut kuponu savā reklāmā vai tiešā pasta sūtījumā, lai nesējs varētu atdot kuponu par viņas atlaidi. Jūs varētu arī būt personāla locekļi, kas pieprasa klientus, kur viņi ir dzirdējuši par produktu vai veicināšanu, un lūgt darbiniekiem saglabāt Excel izklājlapu ar atbildēm. Ja jūs pārdodat tiešsaistē, varat izsekot klikšķiem vai vietnes apmeklējumiem. Izmantojot e-pasta blastus, varat izsekot atbildes.
Pārskatiet kampaņu un noskaidrojiet, kas darbojas un kas nedarbojās. Kampaņas pārskatīšana pēc jaunā pārdošanas skaita un kanālu izsekošanas var būt ļoti vērtīga nākotnei. Savas mārketinga komandas apkopošana, lai pārskatītu kampaņas augstos un zemos punktus, kā arī saprast, kāpēc dažas lietas strādāja vai nedarbojās, var palīdzēt veidot spēcīgāku kampaņu nākotnei.
Padomi
-
Atveriet jaunu mārketinga kampaņu - dažreiz mārketings ir izmēģinājums un kļūda. Neaizmirstiet sekot mārketinga izmaksām un salīdzināt tās ar pārdošanas datiem, lai noteiktu jūsu ieguldījumu atdevi (ROI). Pārskatot kampaņu un esat identificējis stratēģiju, kas darbojās labi, iekļaujiet šo stratēģiju savā nākamajā kampaņā.
