Uzņēmējdarbības pārliecināšana bieži vien ir saistīta ar to, lai cilvēki ar jums vienotos vai rīkotos noteiktā veidā. Tas nozīmē pārliecināt potenciālos klientus, darbiniekus vai citas ieinteresētās personas, ka jūs varat nodrošināt problēmas risinājumu vai izpildīt vēlmi. Visefektīvākais veids, kā būt pārliecinošam, ir koncentrēties uz ziņu, ko jūsu auditorija vēlas, nevis runāt par sevi.
Saprast vajadzību
Pirmais solis, lai pārliecinātu, ir saprast jūsu auditorijas vajadzības. Jūsu klientiem ir kopīga vajadzība, ka jums ir jāatbilst, lai paliktu biznesā. Apskatiet priekšrocības, ko sniedzat pārdodot, vai jūs piedāvājat produktu klientiem vai veicat jaunu biroja procedūru personālam. Piemēram, ja vēlaties, lai darbinieki ierastos nedēļas nogalē, paskaidrojiet, kā tas palīdzēs uzņēmumam un, visbeidzot, viņiem.
Izvietojiet ēku
Tiklīdz jūs zināt, kādu labumu jūs nodrošināsiet, iestatiet scenāriju, kuru vēlaties iesniegt. Parādiet, kāda ir jūsu auditorijas problēma vai iespēja, lai uzzinātu, kā jūs varat palīdzēt. Ja jūs jautājat kaut ko, kas, šķiet, gūst labumu tikai jums, piemēram, darbiniekiem, pieņemiet gaidāmo pabalstu samazinājumu, piemēram, apskatiet, kā tas var palīdzēt darbiniekiem, samazinot uzņēmuma izdevumus, saglabājot uzņēmējdarbību un palīdzot jūsu darbiniekiem palikt darbā ekonomikas lejupslīde. Bailes var būt spēcīgs pārliecinātājs, it īpaši, ja jūs varat pierādīt, ka varat palīdzēt savai auditorijai. Tomēr esiet uzmanīgi, lai jūsu priekšnoteikums nebūtu pietiekami skandāla jūsu auditorijai, lai padarītu to jautājumu par darbu ar jums.
Dodiet risinājumu
Tiklīdz esat izveidojis savu auditorijas problēmu vai iespēju, sniedziet risinājumu. Ja jūs pārdodat norēķinu programmatūras programmu, sāciet ar tādām problēmām kā lēna rēķinu izrakstīšana vai vāja parādu izsekošana. Sniedziet vispārēju risinājumu, piemēram, norēķinu programmu, kurā apvienota pasūtījuma ievadīšana, rēķinu izrakstīšana, debitoru parādu pārskati un automātiskie novēloti paziņojumi. Kad esat sniedzis vispārēju risinājumu, parādiet, kā jūs varat sniegt risinājumu labāk nekā jebkurš cits. Papildus jūsu risinājuma prezentēšanai, pārliecinieties, ka esat pārliecināts, ka varat sniegt risinājumu.
Atbildiet uz jautājumiem iepriekš
Ja jūs atstājat jautājumus, uz kuriem neatbild, jo īpaši grūti, jūs ļaujat savai auditorijai nākt klajā ar negatīvām atbildēm. Paredziet iespējamos iebildumus pret jūsu ziņojumu un atbildiet uz tiem savā prezentācijā. Piemēram, ja produkts tiek pārdots, ja jūsu konkurentam ir augstāks ieguvums, pievērsieties tai savā prezentācijā, lai samazinātu ieguvumu vai parādītu, kāpēc tā ir pārāk augsta.
Pārliecināšanas metodes
Pārliecinoši cilvēki izmanto dažādus paņēmienus, lai ļautu citiem domāt un rīkoties noteiktā veidā un noteiktā laikā. Jūs varat pārliecināt cilvēkus, spēlējot viņu bailēs, tāpat kā pārdošanas trauksme mājas signalizācijas sistēmai. Jūs varat izmantot „ikviens-cits-dara-tas” ziņojumu, lai aicinātu tos, kas reaģē uz to, ko dara viņu vienaudži. Jūs varat pievienot steidzamības sajūtu, nosakot laika ierobežojumu cilvēkiem.
Būt patiesam
Neaizveriet, nesasniedziet vai nepaliekiet ar savu ziņojumu. Ja jūs sniedzat apšaubāmus ieguvumus, cilvēki var būt aizdomīgi par jūsu motīvu, informāciju un uzticamību. Ja jūs nevarat pārliecināt savus klientus, darbiniekus vai sabiedrību ar patiesību, iespējams, būs jāapsver, vai jums ir nepieciešams pārskatīt to, ko pārdodat.
