Uzņēmumi cenu produktus piedāvā dažādos veidos, bet pareiza cenu noteikšana nodrošina labāku peļņu un peļņu saviem akcionāriem. Ir daudz dažādu rīku un stratēģiju, ko uzņēmumi izmanto, lai noskaidrotu, kā noteikt pakalpojumu. Divas no cenu pakalpojumu stratēģijām ietver pakalpojumu vērtības noteikšanu un pakalpojumu cenas noteikšanu. Atšķirības starp abām ir smalkas, bet var radīt milzīgas atšķirības produkta cenā un saņemtajā peļņā.
Pakalpojuma vērtība
Pakalpojumu vērtības noteikšana balstās uz sniegto pakalpojumu lietderības koeficientu. Grūtā daļa par to ir norādīt, ka klients saņem pakalpojumu no sniegtā pakalpojuma. Cenu noteikšana, izmantojot šo stratēģiju, ir vairāk māksla nekā zinātne. Viens veids, kā noskaidrot pakalpojuma lietderību, ir cenu noteikšana no klienta viedokļa un to, cik daudz laika viņi ietaupa, izmantojot jūsu pakalpojumus. Tas ir tāds, ka, ja pastāv spēcīga konkurence, produkta cenas noteikšana pakalpojuma vērtībā nedarbosies, ja konkurenti pārdos savus pakalpojumus par pusi no izmaksām.
Pakalpojuma izmaksas
Pakalpojumu cenas noteikšana ir pakalpojuma cenu noteikšana, pamatojoties uz to, cik daudz tā maksā uzņēmumam. Uzņēmumi parasti izrēķina peļņu, ko viņi vēlas saņemt par pakalpojumu, un iezīmē pakalpojumu, lai viņi saņemtu peļņu, ko viņi vēlas. Tomēr tā var nebūt labākā stratēģija, jo klients neinteresē, cik tas maksā uzņēmumam pakalpojumu. Klients rūpējas tikai par to, cik lielu vērtību tā saņem no pakalpojuma.
Attiecības
Abas dažādas cenu noteikšanas stratēģijas ir pilnīgi nesaistītas, jo tās balstās uz diviem dažādiem mainīgajiem lielumiem. Dažreiz tie var izraisīt līdzīgas cenas, bet biežāk nekā citādi tie būs atšķirīgi. Pakalpojumu cenu noteikšana ir daudz vieglāk noskaidrot, jo visiem uzņēmumiem ir jāzina par pakalpojuma izmaksām un uzcenojumu, ko viņi vēlas saņemt pakalpojumā.
Padomi
Vislabāk ir izmantot rīku un stratēģiju kombināciju, lai novērtētu savu produktu. Jums ir jāapskata vide, kurā atrodaties. Tikai balstot savu stratēģiju uz vienu koncepciju, jūs varēsiet pamest uzņēmējdarbību. Ja jūs atrodaties ļoti konkurētspējīgā vidē, nav lietderīgi noteikt pakalpojuma vērtību. Pakalpojumu cenu noteikšana nekādā vidē nav jēga, jo nevienam nav svarīgi, kādas ir jūsu pakalpojuma izmaksas.
