Vai jums ir jauns inovatīvs produkts, kuru vēlaties pārdot HSN vai QVC mājas iepirkšanās kanālos? Izpildiet šos vienkāršos soļus, lai to pārskatītu un sāktu pelnīt naudu šodien.
- Izvēlieties savu produktu. Pārliecinieties, ka tas ir kaut kas jauns un novatorisks, kas atrisina problēmu masām, ti, svara zudums, laika taupīšana, kosmosa taupīšana, utt. Padariet to par kaut ko pierādāmu un tai jābūt unikālai sastāvdaļai, āķim vai stāstam.
- Testēšana un patenti. Ja jūs varat patentēt savu produktu, tas ir labākais, ko darīt, bet ne vienmēr tas ir nepieciešams. Nākamais solis ir ātri nokļūt tirgū, ja to nevar patentēt. Mārketings ir galvenais, lai atšķirtu jūsu produktu. Jūs vēlaties veikt pienācīgu pārbaudi attiecībā uz visām pārbaudēm, kas būs nepieciešamas, lai nokļūtu iepirkšanās kanālu kvalitātes nodrošināšanas nodaļā.
- Atrodiet pārstāvi. Iegūstiet savu video ierakstu. Pārliecinieties, ka pārstāvis ir svarīgs un enerģisks kamerā. Viņam vai viņai jābūt izgudrotājam vai galvenās sastāvdaļas reģionam, vai tam ir kaut kas pārliecinošs, kas vada jūsu produkta stāstu. Iegūstiet savu pikseļu kameru; iepirkšanās kanāls pieprasīs testa lenti.
- Atrodiet pareizo pircēju vai brokeri. Jūs varat zvanīt vai pētīt tiešsaistē, lai atrastu pareizo pircēju savam produktam, vai arī varat meklēt brokeri. Brokeri parasti iekasē 10% no jūsu produkta vairumtirdzniecības cenas un vienojas par visiem noteikumiem un kvalitātes nodrošināšanu, piegādi utt. Tātad, ja tiešām vēlaties palīdzību, tas var būt labs veids, kā iet. Trīs brokeri, kurus es iesaku, ir Volition USA ([email protected]), Livelink.tv un OmniReliant.com. Ja pats esat atradis pareizo pircēju, nosūtiet īsu e-pastu ar klāja pielikumu. Jūsu galvenais e-pasta un telefona zvana mērķis ir tikties ar savu pircēju.
- Iegūstiet aci pret aci tikšanos ar savu pircēju. Tiklīdz būsiet sapulcē, būsiet gatavs piestiprināt savu produktu dzīvot tā, it kā uz gaisa. Noved rekvizītus un pierādīt, ka tie dzīvo uz modeļa vai tomēr vislabāk ilustrēti. Piemēram, ja jūsu produkts satur kokosriekstu eļļu un frēziju, pārliecinieties, ka jums ir faktiski frēzijas ziedi un kokosrieksti. Ja tas ir ādas kopšanas krēms, parādiet to uz modeļa un tūlītēju ietekmi uz ādu.Ir klāja (PowerPoint), lai iet cauri visiem unikālajiem elementiem, kas ir jūsu „piķis” un jūsu „stāsts par gaisu”. Pārliecinieties, ka jūs pazīstat savu cenu un atceraties, ka iepirkšanās kanālu punkti ir aptuveni 55%, tāpēc jums būs nepieciešams, lai jūsu ražošanas cena būtu ļoti zema, lai būtu konkurētspējīga. Viņi gribēs zemāko iespējamo cenu un konfigurāciju, kas nav pieejama citur.
- Uzraugot savu pārdošanas apjomu minūtē, piķi un auditorijas reakciju, attiecīgi pielāgojiet savu prezentāciju. Gatavojieties neparastām nakts stundām prezentācijām un būsiet radošas. Tirdzniecības kanāla mazumtirdzniecība atšķiras no neviena cita; tas ir uzmundrinošs, izaicinošs un reālā laikā. Laimīga pārdošana!
