Būdams veiksmīgs tērpu pārdevējs, tas ir vairāk nekā tikai pārdot noteiktu skaitu tērpu katru mēnesi. Veiksmīgs apģērbu pārdevējs zina, cik svarīga un dziļāka nozīme ir katram gabam, ko viņš pārdod, un viņš kultivē attiecības ar saviem klientiem, kas atspoguļo profesionālismu, kāds ir uzvalks.
Vispirms ievietojiet klientu
Labs pārdevējs iespaidos savus klientus, būdams godīgs un lielāku nozīmi klienta izskats nekā viņa potenciālajai pārdošanai. Ja tērps nav piemērots vai ja stils nav labs jūsu klientam, pastāstiet viņam. Bet kā jūs šo atklāsmi saucat, ir vissvarīgākais. Nerunājiet, ka klients ir pārāk liels, lai tērptu vai kaut kādā veidā viņu nolaistu. Pastāstiet viņam skaidri, ka tērps viņam neplīst un jūs nepārdosiet viņam tērpu, kas viņam liks mazāk profesionāls un iespaidīgs klientiem un kolēģiem.
Atcerieties savu klientu preferences
Galvenais elements, kas izceļ apģērbu pārdevēju, ir viņa vēlme attīstīt attiecības. Tipisks apģērbu pārdevējs var izturēt klientus, it kā viņš nekad neredzēs tos vēlreiz. Bet veiksmīgs apģērbu pārdevējs iepazīstas ar katru klientu, izpratni par to, kur darbojas klients, viņa budžetu un tipiem, ko viņš parasti vajag. Uzziniet klienta krāsu un stila preferences, lai jūs varētu ieteikt atbilstošus kreklus un saites, ko klients vēlas. Ja klients var vienkārši ieiet veikalā un jūs automātiski zināt, kāda veida kostīmi viņš vēlas, pamatojoties uz iepriekšējo apmeklējumu, jūs izdarīsiet ilgstošu iespaidu.
Dariet savu mārketingu
Daži pārdevēji paļaujas uz apģērbu mazumtirgotāju, lai veiktu tādus uzdevumus kā mārketings un sazināšanās ar iepriekšējiem klientiem. Tomēr, ja jūs vēlaties būt veiksmīgs apģērbu pārdevējs, ņemiet jautājumus savās rokās un ārstējiet savus klientus tā, it kā tas būtu jūsu mini-bizness. Saglabājiet sarakstu ar cilvēkiem, kurus esat pārdevis, un sazinieties ar viņiem personīgi, lai informētu viņus par jauniem pārdošanas un jauniem produktiem, kurus viņi varētu interesēt. Dariet savu mārketingu un jūs varat redzēt lielu pārdošanas apjomu.
Izsakiet tērpa nozīmi
Ja jūs domājat par tērpiem kā garlaicīgi un diezgan daudz ticat, ka viņi visi izskatās vienādi, jums nebūs daudz panākumu. Bet, ja jūs saprotat, cik svarīga un simboliska ir laba tērps, un izteikt to saviem klientiem, jūs, iespējams, redzēsiet labāku pārdošanu. Piemēram, intervijā 2010. gada decembra Times Press Press rakstam Melvin Odom Jr., pārdevējs ar Belku, pastāstīja Hollijam Leberam, ka viņš uzskata, ka tas ir piemērots mūsdienu bruņu versijai, ko jūs nēsājat kaujā. Labs tērps sagatavo jums, lai apmierinātu dienas izaicinājumus un simbolizē jūsu nākotnes panākumus.
Esiet kostīms
Kad jūsu klientam ir vajadzīgs konkrēts tērpa veids, jums nekavējoties jāzina, kur tērpi ir un kādi darbosies vislabāk viņa vajadzībām. Neaizmirstiet, ka jādomā ar veikala izvēli - ziniet tos aukstumā. Saprast, kā darbojas uzvalks, un paskaidrot to savam klientam, it īpaši, ja viņš pieprasa piemērotību, kas viņam nebūs labs. Ja esat ekspertu piemērs un sazināties, ka veiksmīgi, jūsu klienti uzticas jūsu ieteikumiem.
