Produktu cenu noteikšanai ir jāatbilst notiekošajiem nozares un kategorijas līmeņiem. Tomēr atkarībā no kvalitātes, iezīmēm un priekšrocībām, un pat unikāls pārdošanas piedāvājums, kas ražots, izmantojot reklāmu, produkts var paši novērtēt augstāku kategoriju cenu diapazonu.
Tirgū tiek izmantotas vairākas dominējošās cenu noteikšanas stratēģijas. No produkta līdz produktam viena vai vairākas no šīm cenu noteikšanas stratēģijām var tikt izmantotas produkta dzīves cikla laikā.
Cenu līderis
Produkts, kuram ir pierādīts ieguvums vai atribūts salīdzinājumā ar citiem tajā pašā kategorijā iekļautajiem produktiem, var sevi vērtēt daudz augstāk nekā dominējošās cenas. Tide veļas mazgāšanas līdzeklis ir tāds produkts veļas mazgāšanas līdzekļa segmentā. Šķidruma plūdmaiņa var izmaksāt gandrīz 10 reižu lielāku daudzumu citu markas mazgāšanas līdzekļu, piemēram, Arm & Hammer vai Gain par tādu pašu produktu. Daudzus gadu desmitus Tide ir veikusi daudzus produktu uzlabojumus, un smagi reklāmas izdevumi paziņoja par pārākumu pār konkurentiem un pamatoja savu pozīciju kā cenu noteikšanas līderis.
Cenas atbilstība
Konkurētspējīgas cenas saskaņošana ir taktika, ko tirgotāji izmanto, lai izņemtu cenu no galda. Šo taktiku izmanto uzņēmums, kas var būt spēcīgāks par citām funkcijām un priekšrocībām. Cenu saskaņošana liek konkurencei uz aizsardzību. Benzīna rūpniecība nosaka cenu, pamatojoties galvenokārt uz jēlnaftas cenu. Tomēr no bloka uz bloku būs cenu saskaņošanas un pat cenu karu starp vietējiem konkurentiem.
Cenu samazinājums
Produkts var pazemināt cenu, atzīstot, ka tas ir sarežģītā stāvoklī pret spēcīgu konkurentu, un vienīgais veids, kā konkurēt, ir zaudēt naudu par cenu, bet padarīt to par pārdoto apjomu. To sauc par cenu samazinājumu. Ar šo stratēģiju vienības pārdošanas apjoms kļūst par tirgus panākumu mērījumu, nevis dolāra pārdošanas apjomu. Mērķis ir samazināt zaudējumus, kas radušies no zemākas cenas un vienības pārdošanas pieauguma no pievilcīgas cenas, kas rada lielāku pieprasījumu un tādējādi lielāku kopējo dolāra apjomu.
Lost Leader
Vēl viena cenu noteikšanas stratēģija ir pārdot produktu par tik zemu cenu, ka uzņēmums zaudē naudu ar katru pirkumu. Šī stratēģija parasti ir īstermiņa stratēģija, ko izstrādājums izmanto, lai radītu pieprasījumu pēc paša vai cita uzņēmuma produkta pārdošanas tajā pašā produktu kategorijā. Maizes izplatītāju ražotājs varēja novērtēt savu želeju kā zaudētu līderi un iekasēt piemaksu par zemesriekstu sviestu. Klientu uztvere ir tāda, ka abiem produktiem ir laba cena, lai gan varētu būt ievērojami augstāka konkurentu cena.
Aizvērt un pārdot cenas
Šī cenu noteikšanas stratēģija tiek izmantota, ja mērķis ir pārvietot produkta vienības, neņemot vērā cenu. Šī ir metode, ko bieži izmanto veikali, kas slēdz vai kad veikalā ir jāmaksā jaunas sezonas preces, bet pagājušās sezonas preču krājumi nav pārdoti.
