Kruīza kuģa pārdevējs katru gadu palielina savu klientu skaitu par 8,600 klientiem, katru reizi, kad viens no lielākajiem kruīza kuģiem ir pilnībā rezervēts, saskaņā ar Wall Street Journal. Peldošās pilsētas darbībai nepieciešamas aptuveni 700 tonnas. (Sk. Atsauces 1) Kvalifikācijas, kas piesaista kruīza iegādes aģentu, ietver spēju pasūtīt un uzglabāt lielo kruīza kuģu vajadzības pēc reisiem. Ievadiet aizraujošo kruīza pārdevēju pasauli, izpildot šīs darbības.
Pasākumi, lai kļūtu par kruīza kuģu pārdevēju
Atbilst kvalifikācijām. Kopīgi pasūtījumi no diviem lieliem kruīza kuģiem, Floral Masters veica 900 ziedu kompozīcijas 2004. gadā, saskaņā ar Seattle Biz Journal rakstu par to, ka viņi nokļūst uz kuģa. (Skatīt atsauces 2) Sagatavošanās lielam apjomam īsā laika periodā, kad uzņēmumā notiek sprauga. Floral Masters iznomāja 8000 kvadrātpēdas noliktavu Dienvidamerikā, lai pasūtītu pasūtīšanai nepieciešamos 8500 ziedus. Papildus darbinieku pieņemšana darbā, papildu telpas iznomāšana un pasūtījumu savlaicīga pasūtīšana veic organizēšanu, naudu un sagatavošanās mēnešus.
Izveidojiet savu pārdošanas piķi. Pirkuma aģenti ir aizņemti cilvēki. Tas aizņem konsekvenci un izturību, lai pat tos saņemtu tālrunī. Sīki sakārtojiet savus produktus. Sagatavojiet vienas minūtes pārdošanas piķi, atbildot uz pamatjautājumu, ko vairums iepirkuma aģentu vēlas zināt - kas tas man ir? Pastāstiet viņam, kā jūs pieņemat darbā.
Sazinieties ar kuģa pircēju. Tas var būt vissmagāk. Kad jūs sazināsieties ar kruīza kuģa iepirkuma aģentu, un pieklājīgi jautājiet, vai viņam ir ātra minūte, lai padarītu savu piķi. Tālāk pauze un jautājiet, vai viņam ir kādi jautājumi. Iepirkuma aģents nepērk jūsu produktu, pamatojoties uz jūsu piķi. Tas ir tikai pirmais solis. Piedāvājiet sūtīt brošūras, fotogrāfijas no sava darba vai jebkura veida, ko viņš pieprasa no jums. Sagatavojieties ilgstošai komunikācijai. Jūs esat galvenais mērķis ir veidot attiecības ar kruīza kuģi.
Apsveriet iznomājot pārdevēja aģentu. Kruīza kuģu pārdevēji pārstāv visu, sākot no modernā kazino talanta, līdz apģērbu pārdevējam. Viņi specializējas darbā ar kvalificētiem kruīza kuģu piegādātājiem. Viņi jau ir izveidojuši attiecības ar kruīza kuģu personālu.
Esiet pastāvīgi. Saglabājiet mārketingu kruīza kuģu iegādes aģentiem un pārdevēju aģentiem. Uzziniet, kādas izstādes viņi apmeklē, un rezervējiet stendu. Turpiniet sūtīt savus mārketinga materiālus, kā arī saņemtās balvas. Saglabājiet tos savā biznesā.
