Tirgotājiem ir jāpieņem kritiski lēmumi par savu reklāmas plānu taktiskajiem komponentiem. Viņiem ir jāizlemj, kuri reklāmas līdzekļi ir izmantojami un cik lielā mērā. Tirdzniecības murgi ir tādi, ka neviens no reklāmas instrumentiem nespēj garantēt panākumus tirgū. Katram reklāmas instrumentam ir stiprās un vājās puses, un mārketinga budžets ir ierobežots. Tomēr pieredzējis tirgotājs apzinās labākās teorētiskās un pieredzes prakses, kas palīdz viņam labāk izvēlēties starp dažādām reklāmas kombināciju iespējām.
Push Versus Pull stratēģija
Visas reklāmas mārketinga aktivitātes ietilpst vienā no divām plašām reklāmas teorijām. Tās ir pazīstamas kā "push" vai "pull" teorijas. Visas mārketinga veicināšanas darbības, tostarp reklāma, pārdošanas veicināšana, sabiedriskās attiecības un personiskā pārdošana, ietilpst vienā no šīm kategorijām.
Stratēģija „push” koncentrē reklāmas darbību uz izplatīšanas kanāliem. Citiem vārdiem sakot, pārdošanas spēks nospiež produktu vairumtirgotājiem, kas to reklamē to mazumtirgotāju tīklā, kas pēc tam liek produktu mazumtirdzniecības veikalā, lai patērētāji varētu redzēt un iegādāties (piemēram, nezināmu produktu gala eju rādījumi). Savukārt „pull” stratēģija lielā mērā balstās uz mārketinga komunikācijām, lai radītu izpratni un vēlmi, tādējādi patērētājus iegādājoties veikalā, lai iegādātos produktus. Abām šīm teorijām ir stiprās un vājās puses. Ideālā gadījumā abu pieeju kombinācija tiek izmantota gan pieprasījuma vilkšanai, gan virzīšanai.
Reklāma vai pārdošanas veicināšana
Miljoniem dolāru, kas ik gadu tiek iztērēti reklāmai, mazina naudas summa, ko tirgotāji tērē pārdošanas veicināšanai. Pārdošanas veicināšana ir drošāks veids, kā garantēt pārdošanu, jo ir iesaistīts finansiāls stimuls, piemēram, atlaižu kuponi. Tomēr patērētāju pārdošanas veicināšanai ir ierobežojumi. To var izmantot tikai periodiski vai stimuls zaudē savu spīdumu. Zīmoli, kas vienmēr ir pārdošanā, var mazināt to zīmola vērtību. No otras puses, reklāma nesniedz garantiju par pārdošanu. Tomēr ir nepieciešams radīt izpratni, kas var novest pie tiesas, izveidot zīmola personību un veicināt ilgtermiņa lojalitāti. Katram tirgotājam ir jāizlemj, cik daudz no šiem reklāmas spēkiem ir vislabāk piemērota produkta tirdzniecības vajadzībām konkrētā laikā.
Reklāma vai sabiedriskās attiecības
Reklāma un sabiedriskās attiecības ir vēl viens reklāmas maisījums, ko tirgotāji pastāvīgi sastopas. Tirgotājs var nolemt izmantot vienu vai abas metodes kā daļu no reklāmas plāna, atzīstot, ka kādam ir stiprās puses, kas konkrētajā laikā var būt nepieciešamas zīmolam. Reklāma ir vislielākā pārdošana, un patērētāji zina, ka reklāmdevēji reizēm pārspīlē vai maldina patērētājus. Tas ir arī ļoti dārgi. No otras puses, sabiedriskās attiecības (PR) ir bezmaksas un ir maigāks līdzeklis, kā sazināties ar patērētājiem. Izmantojot preses relīzes, iezīmes utt., PR paver ceļu tirgotājiem, lai tie nonāktu sabiedrības labās žēlastības. PR ir vēlamā metode bezpeļņas organizācijai, bet pat bezpeļņas organizācijas zina, ka tas palīdz izmantot sabiedrisko attiecību, lai ļautu sabiedrībai uzzināt par savu uzņēmumu labo gribu un labiem darbiem.
Sabiedrisko attiecību Versus notikumu mārketings
Vēl viens veicināšanas mix lēmums ietver, vai izmantot PR vai notikumu mārketingu. Lai gan PR izmanto plašsaziņas līdzekļus, lai saņemtu savu vēstījumu, notikumu mārketinga advokāti, kam ir taustes klātbūtne kopienās, kas ir svarīgas zīmola pārdošanai. Pasākumu tirgotāji plāno vai rīkojas kā vietējo pasākumu, piemēram, koncertu vai veselības gadatirgu sponsori. To klātbūtne vietējam patērētājam rada cilvēka seju. Pasākumu mārketings tomēr ir saistīts ar darbaspēka un īstenošanas izmaksām. No otras puses, sabiedriskās attiecības ar patērētājiem mijiedarbojas, bet to dara, izmantojot vietējos laikrakstus vai žurnālus bez maksas. Atkal, atkarībā no vajadzības, tirgotājs izvēlas vienu vai otru, vai varbūt izmanto vienu, lai atbalstītu vai palielinātu otras puses iniciatīvu.
