Vai jums ir lieliska jauna produktu līnija, bet nezināt, kā to iegūt mazumtirgotāju plauktos? Jums jāsaņem apstiprinājums no veikala pircēja. Tas izklausās vienkārši, bet mazumtirdzniecības pircēja pārliecināšana par iespēju iegādāties produktu nav viegli. Mazumtirdzniecības veikalu pircēji katru dienu saņem daudz produktu. Noturība un pārdošanas prasmes ir nepieciešamas, lai jūsu produkts nonāk mazumtirdzniecības veikalā.
Izveidojiet potenciālo veikalu sarakstu, lai piestiprinātu. Meklējiet veikalus, kuros ir preces, kas ietilpst jūsu produktu kategorijā un stilā. Piemēram, scrapbooking produkts var tikt novilkts uz albumu veikaliem, mākslas veikaliem un nacionālajām ķēdēm ar lūžņu sadaļu.
Sazinieties ar veikalu un pieprasiet pircēja vārdu. Uzdodot īpašnieka vārdu, zvanot neatkarīgiem veikaliem. Valsts ķēdes veikalos parasti ir reģionālie pircēji. Zvaniet vai sūtiet e-pastu korporatīvajam birojam, lai iegūtu pircēja nosaukumu jūsu atrašanās vietai. Pieprasiet pircēja e-pasta adresi, tiešo tālruņa numuru un pasta adresi. Pircēja vārds ir pietiekams, ja uzņēmums noraida jūsu kontaktinformācijas pieprasījumu.
Nosūtiet pircējam informāciju par produktu. Sūtiet mārketinga komplektu un, ja vien iespējams, iekļaujiet paraugu. Vienmēr iekļaujiet rindas lapu vai produktu sarakstu, ko piedāvājat ar cenu. Ja esat saņēmis publicitāti vietējā laikrakstā vai žurnālā, pievienojiet raksta kopijas. Iekļaujiet ievades vēstuli, kurā sīki izklāstīts, kā jūsu produkts gūs labumu veikala klientiem. Norādiet, ka sazināsieties ar pircēju pa tālruni vai e-pastu, lai sekotu un atbildētu uz visiem jautājumiem. Sniedziet laika grafiku, lai veiktu turpmākus pasākumus, piemēram, vienu līdz divas nedēļas.
Sekojiet līdzi pircējam, lai izveidotu personisku tikšanos. Zvaniet, lai apstiprinātu, ka jūsu produktu komplekts ir saņemts, un lūdziet atsauksmes. Pieprasiet tikties, ja pircēja birojs ir vietējais. Sadarbības ar pircēju veidošana ir būtiska veiksmīgām attiecībām ar mazumtirdzniecības klientu.
Sagatavojiet vērtību priekšlikumu un ieguvumu sarakstu, ja pircējs nav pārliecināts par jūsu produkta nopelniem. Piemēram, piedāvājiet īslaicīgu cenu samazinājumu vai atsakieties no minimālās pasūtījuma prasības, ja pircējs ir noraizējies par daudz naudas ieguldīšanu jaunā produktā. Varat arī piedāvāt sākotnējo sūtījumu periodu maziem reģistrētiem mazumtirgotājiem. Sūtījuma līgums izvieto jūsu produktu veikalā un veikals maksā jums pārdoto priekšmetu procentuālo daļu. Tas ir pievilcīgs mazumtirgotājiem, jo tas novērš risku, ja jūsu vienums nepārdod.
Padomi
-
Nopirkt tirdzniecības pārstāvi, pamatojoties uz komisijas maksu, ja jums ir neērti vai nepieredzējuši pārdot. Nopirkt stendu vairumtirdzniecības izstādē, ja jums ir kapitāls. Izstādes ir dārgas, taču jūsu produkts tiks novietots simtiem veikalu pircēju, kas meklē jaunu inventāru.
Brīdinājums
Nekad nepaziņojiet pircēja birojam vai mazam mazumtirdzniecības veikalam bez iepriekšēja brīdinājuma. Pircēji ir ļoti aizņemti un, visticamāk, sniegs jūsu produktam tiešu noraidījumu.
