Mārketinga plāns palielina zīmola atpazīstamību, paziņojot mērķa tirgum, kurš ir jūsu uzņēmums, ko tas dara un kāpēc tas ir kvalificēts darīt to, ko tas dara. Pārsniedzot šo informāciju potenciālajiem klientiem, zīmols rada pārdošanas rezultātus, kas pāriet pārdošanas ciklā, līdz tie kļūst par „gataviem pārdošanai”. Kad tie kļūst gatavi iegādāties produktu vai pakalpojumu, uzņēmums noslēdz pārdošanu. Pārdošanas cikla efektivitāte ieņēmumu un biznesa izaugsmes radīšanā ir atkarīga no atbilstoša mārketinga komplekta - četri P -, kas veido mārketinga plānu.
Četri P
Mārketinga kombinācija sastāv no cenas, produkta, reklāmas un izvietošanas - četri P -, kas ir mārketinga plāna būtiskie elementi. Mārketinga kombinācija ir specifiska mērķa tirgus un mazumtirdzniecības vieta. Tas nozīmē, ka tas veicina pārdošanas izredzes pārvēršanu klientam, kas vēlas iegādāties konkrētu produktu, kas savukārt atbalsta uzņēmuma un produkta pārdošanas vai izaugsmes mērķus, kas pārdod produktu vai pakalpojumu, izmantojot noteiktu noieta tirgu.
Iestatiet cenu
Pirmais no tirgotāja uzdevumiem ir noteikt cenu, kas sedz izmaksas, atspoguļo zīmola popularitāti salīdzinājumā ar tās konkurentiem un tas ir saprātīgi, ņemot vērā klientu finansiālo stāvokli. Lai noteiktu mārketinga plāna cenu, izmantojot uzcenojumu cenu noteikšanas metodi, uzņēmums aprēķina savas mantas un aprīkojuma izmaksas, aizdevumus, inventāru, komunālos maksājumus un algas, kā arī produktu trūkuma, bojāto produktu, darbinieku atlaižu, preču izmaksu izmaksas. pārdoto un vēlamo peļņu. Pēc visu izmaksu summēšanas aprēķiniet vienības pārdošanas cenu, dalot kopējās izmaksas ar pārdodamo produktu skaitu, lai iegūtu vienības izmaksas un pievienotu vēlamo peļņas vienību vienības cenai. Piemēram, ja vienības cena ir $ 50 un vēlamā peļņa ir 10 ASV dolāri par vienību, produkta cena ir 60 ASV dolāri.
Nosakiet produktu
Lai identificētu produktu, ko jūsu uzņēmums pārdos konkrētā tirgū, jautājiet: „Kādu patērētāju problēmu es gribu, lai produkts atrisinātu?” Un „Kā es vēlos, lai patērētājs gūtu labumu no mūsu uzņēmuma produkcijas?” Pēc tam jautājiet: „Lai kādas klienta demogrāfiskās izmaiņas būtu jāiesniedz produktam? ”Kad esat sašaurinājis produktu klāstu, ko uzņēmums varētu pārdot, jautājiet:„ Kādas iespējas klients vēlas, lai šis produkts nebūtu? ”Tas darīs jums iespēju izlemt, vai vēlaties piedāvājot vienu vai vairākus produktus. Uzņēmuma produktu izvēles paplašināšana ir veids, kā palielināt pārdošanas apjomus esošajiem klientiem, kā arī palielināt pirkumu biežumu, jo dažus produktus var izmantot dažādiem mērķiem. jo lielāka iespēja, ka veikals piesaistīs jaunus klientus.
Izvēlieties produkta veicināšanu
Trešais mārketinga kombinācijas elements ir produktu veicināšana. Ņemot vērā produktu, ko uzņēmums pārdos, tā iespējamo pārsūdzību mērķa klientam un tā cenu, uzņēmums nosaka, kā reklamēt produktu. Piemēram, uzņēmums var uzsākt tiešsaistes mārketinga kampaņu, izmantojot tīmekļa vietnes, e-pastu un mobilos kanālus, vai izvēlēties tradicionālo reklāmu, izmantojot drukas vai televīzijas un radio pārraides. Izvēloties pareizos produktu piedāvājumus, tiek nodrošināts, ka uzņēmums vislabāk izmanto savu laiku un naudu.
Definējiet produkta izvietojumu
Galīgais P mārketinga kombinācijā ir produktu izvietošana, kas attiecas uz to, kur produkts būs pieejams pārdošanai. Piemēram, ja uzņēmums izveido mārketinga plānu, tas var nolemt pārdot produktu tiešsaistē, izmantojot tās tīmekļa vietni vai tiešsaistes tirgotāju produktus. Kā alternatīvu uzņēmums var pārdot produktu tiešsaistē un mazumtirgotājiem ar veikalu vietām. Produkta mērķa tirgus, cena un veicināšana ietekmēs tā izvietošanu. Piemēram, ļoti diskontēts produkts, visticamāk, vērsīsies pie taupības veikala klientiem nekā augstas klases mazumtirgotāja klienti.
