Organizācija, kas izmanto diferencētu mārketinga stratēģiju, izstrādā dažādus piedāvājumus atsevišķām tirgus nozarēm, nevis vienotu piedāvājumu visām nozarēm. Šī stratēģija ļauj organizācijai apmierināt klientu specifiskās vajadzības katrā nozarē, palielinot mārketinga panākumu iespējas. Organizācijas var diferencēt savus piedāvājumus dažādos veidos: modificējot produktu, piedāvājot dažādus pakalpojumu līmeņus vai piedāvājot produktus dažādos kanālos. Lai gan diferencēta stratēģija var palielināt pārdošanas apjomu, tā var arī prasīt augstākas tirdzniecības izmaksas, lai efektīvi sasniegtu katru nozari.
Klientu vajadzības
Diferencēta mārketings atbilst konkrētām klientu vajadzībām, nevis cenšas aptvert visus pamatus. Tā paša programmatūras produkta piedāvājums divās versijās - profesionāliem lietotājiem un mājas lietotājiem - ļauj piegādātājam apmierināt katras nozares cenu un veiktspējas vajadzības, tikai mainot pamatproduktu. Patērētāju tirgū mazgāšanas līdzekļu ražotāji piedāvā daudzus pamatproduktu variantus, lai apmierinātu to patērētāju vajadzības, kuri meklē dažādas priekšrocības, piemēram, tīrīšanas jaudu, naudas vērtību, vides apsvērumus vai audumu kopšanu.
Niša
Diferencēta mārketinga stratēģija ļauj organizācijām efektīvi konkurēt nišu nozarēs, kurās konkurentiem nav piemērota piedāvājuma. Saskaņā ar NetMBA, organizācijām, kuru piedāvājums vislabāk atbilst nozares vajadzībām, ir vislielākais peļņas potenciāls.
Kopējais pārdošanas apjoms
Organizācijas, kas darbojas vairākās nišu nozarēs un veido spēcīgu tirgus daļu katrā no tām, var palielināt kopējo pārdošanas apjomu, salīdzinot ar pārdošanas apjomiem, ko viņi sasniegtu, mēģinot konkurēt ar nediferencētiem piedāvājumiem visās nozarēs, saskaņā ar “Contemporary Marketing” autoriem.
Izplatīšana
Diferencēti produkti vēršas pie mazumtirgotājiem un izplatītājiem, palīdzot organizācijai piesaistīt un veidot efektīvāku izplatīšanas kanālu. Mazumtirgotāji gūst labumu no darījumiem ar vienu piegādātāju, bet tiem ir pieejams plašs produktu klāsts, kas piesaista dažādas patērētāju grupas.
Pielāgojams
Diferencēta mārketinga stratēģija ļauj organizācijai ātri reaģēt uz izmaiņām tirgū bez lieliem ieguldījumiem. Piemēram, izplatīšanas kanāla maiņa no mazumtirdzniecības vietām uz internetu ļauj organizācijai apmierināt to klientu vajadzības, kuri izvēlas iepirkties tiešsaistē. Informācijas tehnoloģijas produktu piedāvāšana ar bezmaksas mājas instalācijas pakalpojumu ļauj organizācijai apmierināt to klientu vajadzības, kuri nejūtas pārliecināti par paša produkta uzstādīšanu.
