Uzņēmuma mērķa tirgus ir konkrētais iedzīvotāju kopums, ko tā vēlas pārdot. Primāro mērķa tirgu veido patērētāji, kas visticamāk pērk tagad. Otrā mērķa tirgus var būt lielāka iespēja iegādāties nākotnē vai ietekmēt kādu citu.
Tirgus segmentācija
Tirgus segmentē demogrāfija, ģeogrāfija, pirkšanas uzvedība un psihogrāfiskās iezīmes, piemēram, dzīvesveids, intereses un personība. Segmentācija padara mārketinga pasākumus pārvaldāmus un efektīvus.
Tirgus lielums
Uzņēmumiem, kas nosaka mērķa tirgu, jābūt pārliecinātiem, ka tie ir pietiekami lieli, lai nodrošinātu rentabilitāti. Ja tirgus potenciāls ir pārāk mazs, lai radītu peļņu, uzņēmums var definēt mērķa tirgu pārāk šauri - vai tas vienkārši var nebūt pietiekami labs produkts.
Primārie pircēji
Lielākā daļa ieņēmumu nāk no primārā mērķa tirgus. Šiem klientiem ir kopīgas iezīmes un uzvedība, tie veido vislielāko pārdošanas apjomu un, visticamāk, tagad pērk.
Sekundārie pircēji
Sekundārais tirgus ietver nākotnes primāros pircējus, tos, kuri pērk ar augstu likmi nelielā segmentā, un cilvēkus, kuri ietekmē primāros pircējus. To īpašības un pirkšanas uzvedība parasti atšķiras no primārā tirgus rādītājiem.
