Vairumtirdzniecības izplatīšanas pamatā ir vēsturiskie tirdzniecības tirgi. Preču apmaiņa pret naudu ir viens no vecākajiem biznesa modeļiem pasaulē, un tā ir kopīga vairumam kultūru un valstu. Vienīgi ASV jūs atradīsiet vairāk nekā 300 000 izplatītāju, un viņi katru gadu ir atbildīgi par vairāk nekā 3 triljoniem dolāru ieņēmumiem. Lielākā daļa no tiem ir mazie uzņēmumi, tādēļ, ja jūs kļūstat par vairumtirgotāju, jūs atradīsiet sevi lielā nozarē ar lielu uzņēmumu.
Tomēr katru dienu arvien vairāk jaunu uzņēmēju izskata, kā kļūt par izplatītāju, lai arī viņi varētu pievienoties šīs nozares rindām, radot mazus uzņēmumus, kas specializējas produktu pārvietošanā starp ražotājiem un uzņēmumiem, kuri galu galā pārdod šos produktus patērētājiem. Lai veiksmīgi kļūtu par vairumtirdzniecības izplatītāju, jums būs nepieciešamas pamata biznesa prasmes, tostarp finanšu, vadības un mārketinga prasmes. Jums var būt nepieciešams arī viens vai vairāki licenču vai atļauju veidi, atbilstoša uzglabāšanas vieta jūsu inventarizācijai un spēcīgas pārdošanas prasmes, cita starpā.
Padomi
-
Papildus pamata biznesa vadības un finansēšanas prasmēm jums būs nepieciešamas licences pārdoto produktu uzglabāšanai un izplatīšanai, kā arī atbilstoša noliktava vai cita uzglabāšanas telpa, lai jūsu inventārs būtu drošs.
Izplatītāja loma
Vairumtirdzniecības izplatītāji aizņem ļoti svarīgu lomu mūsdienu tirdzniecībā. Ražotāji, protams, aizpilda svarīgu lomu tirdzniecībā, bet bez iespējas pārvietot preces uz tirgu, viņi nevar gūt peļņu. Uzņēmumiem, kas ražo konkrētus produktus, ir nepieciešama kāda metode vai veids, kā iegūt preces mazumtirdzniecības uzņēmumiem, kas pēc tam pārdod šos produktus galalietotājiem vai patērētājiem.
Piemēram, uzņēmums var ražot augstas kvalitātes pārtikas preces, piemēram, garšvielu maisījumus mājas un restorānu vajadzībām. Uzņēmums varētu izveidot savus mazumtirdzniecības veikalus, lai pārdotu savus produktus tieši gala lietotājam. Tomēr daudzos gadījumos šāds uzņēmums gribētu koncentrēties uz ražošanu un atstāt pārdošanu citiem. Vairumtirgotāju solis, lai izpildītu šo funkciju. Tās iegādājas preces no izcelsmes uzņēmuma un pēc tam pārdod preces ar peļņu gala lietotājam.
Tādējādi vairumtirdzniecības izplatītāji darbojas kā kanāls, lai pārvietotu visu veidu produktus no ražotāja uz tirgu. Pretēji preču pārdošanai tiešajiem lietotājiem vairumtirgotājs pārdod mazumtirgotājiem, kuri pēc tam pārvieto preces galīgajiem pircējiem, kuri izmanto šo produktu. Lai sasniegtu šo mērķi, izplatītāji fiziski glabā produktus, bet iegādājoties tos iegūst arī juridisko statusu. Pēc tam tie glabā preces krājumā, parasti vienā vai vairākās noliktavās, kur krājumi tiek uzglabāti un pārvaldīti, līdz tas tiek pārdots un transportēts mazumtirgotājiem.
Saskaņā ar ASV tautas skaitīšanas biroja 2018. gada augusta datiem ikmēneša vairumtirdzniecības tirdzniecība veido aptuveni 500 miljardus ASV dolāru pārdošanas krājumus, kuru vērtība ir aptuveni 600 miljardi ASV dolāru. Katru gadu vairumtirdzniecības izplatītāji ASV pārdod aptuveni 3,2 triljonus dolāru.
Veiksmīgi vairumtirdzniecības izplatītāji balstās uz nozares vēsturi un pieredzi, kas ražo pārdotos un pārstāvētos produktus. Šī kompetence un pārzināšana ļauj viedajam izplatītājam identificēt jaunās tendences savā jomā un gūt labumu no spēcīgajām profesionālajām attiecībām, kuras viņi ir izveidojuši šajā nozarē. Tādējādi, kļūstot par produkta izplatītāju, ar kuru jūs esat dziļi pazīstams, izmantojot iepriekšējo pieredzi vai lietošanu, ir lielisks veids, kā palielināt jūsu izredzes gūt panākumus.
Izpētīt vairumtirdzniecības izplatītāju iespējas
Lai kļūtu par vairumtirgotāju, jūs varat sākt uzņēmējdarbību no nulles vai iegādāties esošu izplatīšanas uzņēmumu no personas, kas vēlas to pārdot. Pēdējā iespēja bieži ir pievilcīgāka jauniem vairumtirdzniecības izplatītājiem, jo jūs, iespējams, varēsiet ietaupīt naudu un samazināt risku, ko citādi uzņemtos, veidojot uzņēmumu no nulles. Turklāt daudzi vairumtirdzniecības uzņēmumu pārdevēji palīdzēs apvienot savas zināšanas un esošos klientus, ietaupot milzīgu laiku un pūles. Veidojot savu biznesu no nulles, tas nozīmē, ka sākot ar nulli, jūsu uzņēmuma kā vairumtirgotāja reputācijas ziņā.
Jūs varat izvēlēties izmantot iespējas, kas saistītas ar izplatīšanu plašam produktu klāstam. Varat arī izpētīt vairumtirdzniecības izplatīšanas modeli, kas specializējas cieši definētās nišās, piemēram, vīriešu saites apģērbu veikaliem vai specializētiem zupu maisījumiem pārtikas preču veikalos. Parasti, jo plašāks jūsu inventāra sortiments, jo lielākas ir jūsu darbības, lai saglabātu un attīstītu jūsu biznesu.
Lielākā daļa ražotāju un saistīto izplatītāju noslēdz rakstisku vienošanos vai līgumu, kurā izklāstīti katras puses noteikumi un pienākumi. Parasti šajos līgumos tiks norādīts, kādas darbības izplatītājs var veikt, lai reklamētu un pārdotu ražotāja produktus. Citas klauzulas var pieprasīt abām pusēm rīkoties ētiski un morāli un ievērot visus piemērojamos likumus un noteikumus. Turklāt līgumā būtu jāprecizē visi dati par cenu noteikšanu un maksāšanas noteikumiem.
Ir būtiski izpētīt un veikt pienācīgu rūpību visiem ražotājiem vai pārdevējiem, ar kuriem jūs nolemjat veikt uzņēmējdarbību. Jūsu reputācija ietekmē viņu uzņēmējdarbību, bet ir taisnība. Ja jūs esat ekskluzīvais izplatītājs jūsu teritorijā produktiem, kurus ražojis uzņēmums, kurš vēlāk atklājis, ka ir pārkāpis likumu vai rīkojies neētiski, viņu biznesa reputācijas aptraipīšanās var arī paplašināties, lai arī kaitētu jūsu reputācijai.
Licencēšanas prasības izplatītājiem
Īpašas licencēšanas prasības jūsu vairumtirdzniecības uzņēmumam atšķirsies atkarībā no jūsu valsts un pārdoto produktu veida. Pirms uzsākat darbību kā vairumtirdzniecības izplatītāju, ir svarīgi rūpīgi izpētīt šīs licencēšanas un atļaujas prasības. Šīs licencēšanas un atļaušanas programmas var atrast visos pārvaldes līmeņos, sākot no vietējiem līdz federālajiem. Par laimi, uzzināt, kādas ir jūsu saistības attiecībā uz licencēm, ir tikpat vienkārša kā telefona zvana veikšana pareizajai aģentūrai vai nodaļai, vairumā gadījumu.
Daudzas pašvaldības un valstis pieprasa visu veidu jaunus uzņēmumus, lai iegūtu uzņēmējdarbības licenci. Uzņēmējdarbības licences iegūšanas process parasti ir diezgan vienkāršs. Visticamāk, jums būs jāaizpilda pieteikuma veidlapa ar personisku un biznesa kontaktinformāciju un informāciju par jūsu uzņēmuma raksturu, kā arī par to, kādi būs jūsu sagaidāmie ieņēmumi. Jums arī būs jāmaksā pieteikuma maksa.
Citas licencēšanas prasības var prasīt nedaudz vairāk pētījumu un pūļu. Piemēram, jūs varat pieteikties vairumtirdzniecības licencei, ja jūsu valsts tos nodrošina. Šīs licences ļauj vairumtirgotājiem iegādāties inventāru, nemaksājot nodokļus par produktiem. Šīs licences parasti pārvalda un izsniedz valsts nodokļu vai ieņēmumu birojs.
Turklāt dažu konkrētu produktu tirdzniecība var prasīt papildu atļaujas vai licences atkarībā no produkta veida. Piemēram, ASV vairumtirdzniecībā alkoholisko dzērienu izplatītājiem jābūt licencētiem ar Nodokļu un tirdzniecības biroju.
Glabāšanas telpa vairumtirdzniecībai
Uzglabāšanas vajadzības būs atkarīgas no tā, cik cieši koncentrēts jūsu izplatīšanas bizness un kāda veida produkti jums tiks izplatīti.
Ja izvēlaties specializēties tikai ļoti nelielā daudzumā mazu produktu ar nelielu izmēru, stilu vai citu funkciju klāstu, jūs, iespējams, vismaz kādu laiku varētu darboties no pagraba vai pārveidot garāžā.
Tomēr vairums izplatītāju, kas veic juridisko un faktisko īpašumtiesību un izplatīto produktu īpašumtiesības, uzskata, ka izplatīšanas uzņēmuma darbība ārpus mājām nav praktisks ilgtermiņa risinājums.
Lielākā daļa vairumtirdzniecības izplatītāju vietā izmanto noliktavas, kas atrodas pilsētas rajonos, kur telpa ir bagāta un salīdzinoši lēta. Izplatīšanas noliktavas parasti atrodas tālu no uzvarētā ceļa, nevis labiekārtotiem rūpnieciskajiem parkiem vai augstas klases iepirkšanās zonām.
Sākotnēji vairums jauno vairumtirdzniecības uzņēmumu īpašnieku uzskata, ka ir daudz izdevīgāk iznomāt noliktavu telpas, nevis tieši to iegādāties.
Citas prasības izplatītājiem
Tāpat kā jebkuram mazam uzņēmumam, vairumtirdzniecības izplatītājiem vajadzētu būt spēcīgai izpratnei par maza uzņēmuma darbības un vadības pamatiem. Šie pamatuzdevumi ir biznesa plāna sagatavošana, izplatīšanas modeļa izstrāde, pamata finanšu prasmes, piemēram, naudas plūsmas prognozēšana un sākuma izmaksas un efektīvas mārketinga stratēģijas izveide.
Labiem vairumtirdzniecības izplatītājiem ir zināšanas par nozares pamatprincipiem, izcilām sarunu un starppersonu prasmēm un stabilu pārdošanas spēju papildus parastajām pamatdarbības prasmēm, tostarp finansēm, vadībai un organizācijai.Veiksmīgajiem izplatītājiem ir vai nu izejošā, ekstravertētā personība, vai vismaz var uzņemties aukstu zvanu slogu un nonākt pie potenciālajiem klientiem individuāli. Vairumtirdzniecības izplatīšana ir sarežģīts biznesa modelis, kas prasa izcilas organizatoriskās un darbības prasmes.
Jums būs nepieciešams pietiekami daudz naudas, lai iegādātos pietiekamu inventāru, lai uzsāktu savu biznesu. Cik daudz naudas būs nepieciešams, ir atkarīgs no tā, kurus produktus jūs pārdodat. Vairumtirdzniecības izplatītājiem raksturīgās sākuma inventarizācijas vajadzības var būt no dažiem simtiem dolāru līdz vairāk nekā miljons dolāru vērtībai nepieciešamā inventāra, kas var būt nepieciešams finansēt.
Citas izmaksas ietver biroja pamatiekārtas un mēbeles. Vismaz vajadzēs samērā jaunu datoru, printeri un skeneri, kā arī telefonu un interneta pieslēgumu. Jums var būt nepieciešams arī izīrēt atsevišķas biroja telpas, ja jūsu noliktavā nav piemērotu iekārtu.
Lielākā daļa vairumtirgotāju, kas sākas no nulles, sāks gūt peļņu no diviem līdz pieciem gadiem, kas nav laika periods, kas atšķiras no vidējiem rādītājiem lielākajā daļā starta uzņēmumu.
Pārdevēju izvēle jūsu uzņēmumam
Jaunajiem vairumtirgotājiem būtu nopietni jāapsver iespēja specializēties tādā ražojuma veidā, ar kuru viņi jau ir iepazinušies, un jomai vai nozarei, kurā viņiem ir ievērojama pieredze. Ja jūs esat plaši strādājis restorānu nozarē, specializējies produktos, kas ir nepieciešami restorāniem (piemēram, galdi un krēsli, vai speciālie pārtikas produkti), jūs varat sākt gan pārdošanas, gan potenciālo klientu ziņā. Kad esat identificējis produkta veidu, jums būs jāidentificē šī produkta pārdevēji.
Vissvarīgākais ir atrast uzticamus piegādātājus vai piegādātājus. Lai ko jūs izlemtu pārdot kā izplatītāju, būs jāiegādājas. Jums būs jāatrod uzticami un uzticami piegādātāji, ar kuriem jūs varat izveidot pastāvīgas attiecības. Vēl svarīgāk ir tas, ka šiem pārdevējiem būs nepieciešams konsekventi piegādāt produktus jūsu uzņēmumam ar piemērotu kvalitāti un pieņemamu cenu, lai jūs varētu veikt savu peļņas normu.
Gudri sākt izmeklēšanu ar uzņēmumiem, ar kuriem jūs jau esat iepazinušies. Ja esat kvalificēts un pieredzējis mājas interjerā, sāciet ar tiem uzņēmumiem, kas ražo mājas dizaina produktus, kurus jūs zināt un kuriem patīk. Sazinieties ar šiem ražotājiem un jautājiet viņiem par vairumtirdzniecības tarifiem un procedūrām. Jūs vēlaties salīdzināt to vairumtirdzniecības tarifus ar cenām, ko redzat saviem produktiem mazumtirdzniecības veikalos. Pievienojiet transportēšanai un jūsu pieskaitāmās izmaksas šo produktu pārvadāšanai, lai izlemtu, vai šis ražotājs ir labs pārdevējs jūsu uzņēmumam.
