Lai atrastu peļņas maksimizējošo produkciju, uzņēmuma īpašniekam ir jāapzinās minimālās analīzes ekonomiskais jēdziens. Marginālā analīze uzskata likumu par atgriešanās samazināšanos. Piemēram, pēc divām picu šķēlītēm katram ēdienam tiek samazināta bauda. Līdzīgi, pēc iespējas vairāk produktu pārdošana var radīt neparedzētas izmaksas. Marginālā analīze liecina, ka peļņas maksimizējošā produkcija ir tāda, kur robežlielumi ir robežizmaksas.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Izklājlapas vai kalkulators
-
Papīrs
-
Peļņas un zaudējumu aprēķins
Iestatiet savu galdu. Izmantojot izklājlapu vai papīra lapu, uzzīmējiet tabulu ar sešām kolonnām. Nosauciet kolonnas šādi: Daudzums, Kopējie ieņēmumi, Kopējās izmaksas, Kopējā peļņa, Marginālie ieņēmumi un Marginālās izmaksas.
Nosakiet, kā pakāpeniski sadalīt pārdoto daudzumu pirmajā slejā. Piemēram, automašīnu izplatītāja īpašnieks var nolemt sadalīt savus produktus atsevišķi un pirmajā ailē ierakstīt sekojošo: 0, 1, 2, 3 utt. Biroja preču veikala īpašnieks, analizējot papīra klipu pārdošanu, var sadalīt savu produktu simtiem: Pārdoti 0, 100, 200, 300 utt.
Aprēķiniet kopējos ieņēmumus par katru pieaugumu. Izmantojot automobiļu izplatīšanas piemēru, nepārdodot automašīnu, kopējie ieņēmumi būtu $ 0. Ievadiet šo numuru kopā ar kopējiem ieņēmumiem 0. Nākamajās divās rindās kopējie ieņēmumi varētu būt vienādi ar 20 000 ASV dolāriem par vienu pārdoto automašīnu un 40 000 ASV dolāru divām pārdotajām automašīnām. Aizpildiet pārējo kolonnu. Noteikti ņemiet vērā daudzuma atlaides.
Aprēķiniet kopējās mainīgās izmaksas katram pieaugumam. Pārdodot automašīnas, kopējās izmaksas ir $ 0. Fiksētās izmaksas nav iekļautas marginālajā analīzē, ja vien tās nepalielinās, lai pielāgotos paaugstinātajam pārdošanas apjomam. Jaudas palielināšana varētu būt piemērs, kā palielināt fiksētās izmaksas, lai pielāgotos paaugstinātajam pārdošanas apjomam. Ir jāiekļauj mainīgas izmaksas, piemēram, darbaspēka izmaksas un izejvielas. Mūsu dīleru piemērā vienas automašīnas pārdošanas izmaksas var ietvert vienas pārdevēja dienas algas ($ 150) izmaksas, komisijas maksu par pārdošanu ($ 250) un automašīnas izmaksas ($ 15,000), kopā $ 15,400. Lai pārdotu divas automašīnas, izmaksas var ietvert divas komisijas maksas, kuru kopsumma ir 500 ASV dolāri (tas pats pārdevējs pārdod automašīnu, tāpēc dienas algas nepalielināsies) un divu automobiļu izmaksas (30 000 ASV dolāru), kopsummā $ 30,650. Piezīme: dažos gadījumos vismaz vienam pārdevējam ir jābūt uz grīdas katru dienu neatkarīgi no tā, vai automašīna tiek pārdota vai nē. Šajā gadījumā neietveriet viņa ikdienas algas mainīgajās izmaksās. Algas par minimālo pārdevēju skaitu jāiekļauj fiksētajās izmaksās.
Aprēķiniet kopējo peļņu. Par katru pieaugumu aprēķiniet kopējo peļņu, atņemot kopējās izmaksas no kopējiem ieņēmumiem. Jūs izmantosiet šo sleju, lai pārliecinātos, ka kopējā peļņa ir maksimāla, ja robežizmaksas ir vienādas ar minimāliem ieņēmumiem.
Aprēķiniet minimālos ieņēmumus. Katram pieaugumam atņemiet kopējās ieņēmumu izmaiņas. Mūsu izplatīšanas piemērs, piemēram, pārdošanas apjoma palielināšana no viena līdz divām automašīnām būtu vienāds ar minimālo ienākumu 20 000 ASV dolāru apmērā. Marginālie ieņēmumi var būt vienādi visiem pieaugumiem, ja vien nav iekļautas daudzuma atlaides.
Aprēķiniet robežizmaksas. Katram pieaugumam atņemiet kopējās izmaksas. Mūsu iepriekš minētajā piemērā divu automobiļu pārdošanas robežizmaksas būtu $ 30,650 mīnus $ 15,400, kas ir vienāds ar $ 15,250. Tā kā robežizmaksas 15 250 ASV dolāru apmērā ir mazākas par 20 000 ASV dolāru lielu peļņu, automašīnu izplatītājiem vajadzētu palielināt pārdošanas apjomu, lai optimizētu peļņu, līdz robežizmaksas ir vienādas ar minimālajiem ieņēmumiem.
