Mazie ienākumi Amerikā ir tie, kas nopelna $ 30 000 vai mazāk gadā, saskaņā ar Nielsen. 2012. gadā šī grupa pārstāvēja 30 procentus iedzīvotāju, iekļāva visas etniskās grupas un paredzams, ka tās pieaugs. Lai tirgotu mazas ienākumu grupas, jums ir jāizvairās no uztveramiem stereotipiem, rūpīgi izpētīt savus mērķa tirgus, dizaina mārketingu, kas piesaista ilgtermiņa ieguvumus un koncentrējas uz jūsu produkta vai pakalpojuma vērtību.
Apelācija pabalstiem
Zemas ienākumu pircēji ne vienmēr ir norūpējušies par pakalpojuma vai produkta izmaksām. Viņi bieži uztver vērtību un ieguvumus, ko tie saņems gandrīz vai pat svarīgāk nekā cena. Piemēram, patērētāji ar zemiem ienākumiem parasti vēlas iegādāties produktus un pakalpojumus, kas noved pie karjeras un izglītības sasniegumiem, saskaņā ar Harvard Business Review. Lai gan jums var rasties kārdinājums pārdot personīgās higiēnas preces, lai veicinātu cilvēka romantiskas iespējas, piemēram, jūs saņemsiet labāku atbildi, ja parādīsit, kā uzvalks vai Ķelne radīs profesionālus panākumus.
Iepakojuma produkti un pakalpojumi
Pircēji, kuru ienākumi ir mazāki, bieži vien aplūko preces vai pakalpojuma kopējās izmaksas, nevis katras preces izmaksas. Piemēram, kafijas kafijas pārdošana par pazeminātu cenu var nebūt tikpat populāra starp zemu ienākumu patērētājiem, kas pārdod brokastis, kas ietver kafiju. Iepakojuma produktiem nepieciešams, lai jūs apskatītu kopējo ieguldījumu atdevi, nevis peļņu, kas gūta no katra iepakojuma gabala.
Iet kur patērētāji
Zemu ienākumu grupas tērē vairāk laika tiešsaistē nekā jebkurš cits iedzīvotāju ienākums, saskaņā ar Nielsen. Sociālo mediju vietnēs viņi tērē vidēji deviņas stundas mēnesī. Tie straumē video un skatās vairāk dienas TV nekā citi segmenti. Tiešsaistes mārketings, kas vērsts uz iedzīvotāju ar zemu ienākumu līmeni, izmantojot pop-up reklāmas un īpašos piedāvājumus, var būt veiksmīgs. Interaktīvas reklāmas, kas tiek piegādātas ar straumēšanas video, var būt īpaši noderīgas. Lai gan gandrīz 85 procenti no visām reklāmām, kas saistītas ar straumēšanas medijiem, ir vienkārši atkārtoti paredzētas statiskām reklāmām, saskaņā ar StreamingMedia.com, tie, kas vēlas iekļūt zemo ienākumu tirgū ar interaktīvām reklāmām, var radīt lielāku produktu izpratni.
Izpildiet patērētāju vajadzības
Iepazīstieties ar patērētājiem viņu līmenī. Pievienojiet zīmes un uzlīmes spāņu un citās valodās, lai sasniegtu dažādus etniskās grupas tirgus segmentā. Parādiet patērētājiem ar zemu ienākumu līmeni, kā jūsu produkts vai pakalpojums par zemākām izmaksām piedāvā tādus pašus ieguvumus un augstāku cenu zīmola preču kvalitāti. Izmantojiet mārketinga pasākumus, lai parādītu ilgtermiņa ieguvumus. Piemēram, pārtikas produktu pārdošana var palīdzēt parādīt, kā diēta ar augstu šķiedrvielu izraisa veselīgāku, ilgāku dzīvi un mazāk sirds un asinsvadu slimību gadījumu. Pētiet savus mērķa tirgus, lai noskaidrotu, kas viņiem ir nepieciešams, un īpaši pievērsties šīm prioritātēm.
