Neviens bizness nevar būt viss, kas visiem cilvēkiem. Kādā brīdī jums būs jādefinē jūsu tirgus, lai jūs varētu efektīvi sazināties ar cilvēkiem, ar kuriem vēlaties veikt uzņēmējdarbību. Tirgus niša ir vienkārši maza, specializēta tirgus daļa, kuru esat identificējis kā konkrētu produktu vai pakalpojumu. Koncentrējoties uz nišu, ir daudz vieglāk kļūt par ekspertu un plaši pazīstama jūsu jomā.
Kas ir nišas tirgus?
Vienkārši teikts, ka nišas tirgus ir šaurā kopējā tirgus daļa, piemēram, restorāns, kas pārdod tikai japāņu ēdienus. Tas ne vienmēr ir mazs tirgus, lai gan ir daudz tirgus nišu. Drīzāk tas ir definēts ar to, ka katram nišas klientam ir īpaša vajadzību kopa, kas nav apmierināta ar vispārējiem uzņēmumiem. Sieviešu apavu tirgus, piemēram, nenosaka vegānu patērētāju vajadzības. Uzņēmums, kas koncentrējas uz augstas kvalitātes, nežēlīgu apavu pārdošanu vegāniskām sievietēm, ir laba iespēja kļūt par tirgus līderi nišā, kas apgrūtina jaunpienācējus iegūt stabilu vietu tirgū.
Nišas tirgus piemēri
Nišas nav, tās ir izveidotas - visbiežāk, sajaucot šādus raksturlielumus, lai atrastu tādu patērētāju kopumu, kuru vajadzības netiek izpildītas:
- Cena: atlaide, vidējā diapazona, piemaksa.
- Kvalitāte: zema, mērena, augsta, greznība.
- Demogrāfija: patērētāja vecums, dzimums, izglītība un ienākumu līmenis.
- Ģeogrāfiskais: patērētāja precīza atrašanās vieta.
- Psihogrāfija: patērētāju vērtības un attieksme.
Turpinot ar sieviešu apavu tirgu, piemēram, biroja apavi sieviešu ar augstu ienākumu līmeni vadītājiem būtu nišas tirgus, tāpat kā kurpes ar lieliem izmēriem vai plašākiem, ērtiem apaviem māsām, kas visu dienu ir kājām un zemas cenas. jaunāko ielas stilu apavi pusaudžiem. Iespējas ir praktiski neierobežotas.
Kāpēc jums vajadzētu pievērsties nišas tirgum
Niche mārketings ļauj jums kļūt par lielu zivju mazā dīķī. Tas ir tāpēc, ka atšķirībā no vispārējiem tirgiem nišu tirgiem ir daudz mazāk konkurences. Jūs lietojat produktus tieši cilvēkiem, kuriem ir liela interese tos saņemt, kas nozīmē, ka jūs varat ātri izveidot zīmolu lojalitāti un klātbūtni. Cilvēki parasti dod priekšroku nodarboties ar ekspertiem, kas runā savā valodā, un tas ir veids, kā piesaistīt klientus saviem produktiem un pakalpojumiem. Vēl viens ieguvums ir tas, ka tas prasa ievērojami mazāk resursu - nišas tirdzniecība ir ļoti rentabla. Piemēram, augstas klases ezeru māju nekustamo īpašumu īpašniekam būtu jāsniedz tikai 1 miljona ASV dolāru plus mājas, kas atrodas pie ūdens, nevis visa pilsēta.
Trūkumi Niche Marketing
Galvenais trūkums ir mazāks tirgus lielums. Kādā brīdī jūsu mārketinga pasākumi sasniegs lielāko daļu klientu nišā, pēc tam var būt ierobežotas izaugsmes iespējas. Tas ir ļoti svarīgi, ka jūs definējat nišu ar pietiekamiem pircējiem, lai ilgtermiņā uzturētu savu biznesu, un, vēlams, tādu, kuru jūs varat mērķēt ar papildu produktiem, kā jūsu bizness aug, piemēram, vegānu kurpju uzņēmums, kas piedāvā arī vegānu somas. Ideālajai nišai ir zema konkurence un liels pieprasījums. Bez šīm lietām jūsu tirgus var būt pārāk mazs, un jūs varat cīnīties, lai sasniegtu ieņēmumu mērķus.
