Ienākšana ārvalstu tirgū ir kā jaunas teritorijas atklāšana uzņēmumu īpašniekiem. Ārvalstīs ir atšķirīgi likumi, ekonomika, uzņēmējdarbības stratēģijas un valūta. Kultūras atšķirības var arī kavēt valsts panākumus. Justin Paul, “International Business” autors, raksturo Wal-Mart cīņu ar tās paplašināšanos Meksikā, norādot uz grūtībām saistībā ar savlaicīgu piegādi un sliktu infrastruktūru. Lai gan katram uzņēmumam vajadzētu paredzēt milzīgu mācīšanās līkni, ienākšana ārzemju tirgū var būt vieglāka, pieņemot dažas stratēģijas.
Riska ierobežošanas pirkumi
Preču un pakalpojumu pirkšana citā valstī prasa valūtas konvertēšanu. Tā kā valūtas tirgus mainās par minūti, šo preču un pakalpojumu cena var mainīties arī par minūti. Tomēr jūs varat saglabāt valūtas kursu stabilu, veicot riska ierobežošanu. Jeff Madura savā grāmatā „Starptautiskā finanšu vadība” skaidro, ka uzņēmumi var noslēgt to, ko sauc par ilgtermiņa nākotnes līgumu vai paralēlu aizdevumu ar finanšu iestādi. Saglabājot maiņas kursu konsekventi, uzņēmumi var aizsargāt savu naudu un izvairīties no tā, ka strauji samazinās burbulis. Šādi ilgtermiņa nākotnes līgumi kredītvērtīgiem klientiem var ilgt līdz 10 gadiem.
Vai izvairieties no maksas, ko emitējušas finanšu iestādes, iesaistot ilgtermiņa līgumu tieši ar pārdevēju. Lūdziet pārdevējus saglabāt līgumcenu savā valūtā. Šādā situācijā viņi uzņemas risku attiecībā uz jebkādām valūtas svārstībām.
Ārējus mārketingu
Lai ienāktu ārzemju tirgū, nepieciešams mainīt savu produktu, lai tas atbilstu šīs tirgus gaumei un vēlmēm. Lai gan jūs varat zināt, kā izdot aptaujas un piedāvāt paraugus savā bāzes valstī, ārzemju tirgum var būt atšķirīgs protokols. Noma ārzemēs esošu mārketinga firmu, lai veiktu visus pētījumus. Viņi zinās, kuri veikali ir vislabāk piemēroti jūsu produktam, kādas ir auditorijas vērtības un kāda cena. Šādi uzņēmumi var arī palīdzēt jums izvairīties no valsts pārkāpšanas ar jūsu produktu. Sak Onkvisit un John J. Shaw savā grāmatā „Starptautiskais mārketings: analīze un stratēģija” minēja, kā McDonald's bija jāmaina ēdienkarte, lai pielāgotos dažādām kultūrām. Piemēram, Indijā liellopu gaļa tiek izņemta no ēdieniem valsts reliģisko pārliecību dēļ.
Biznesa etiķete
Ārvalstu darbībai nepieciešama tikšanās ar citiem ārvalstu vadītājiem. Nodrošiniet pozitīvu iespaidu, zinot, kā veikt uzņēmējdarbību atbilstoši konkrētajai kultūrai.Apsvērumi ietver to, cik daudz vietas tiek nodrošināta starp jums un otru personu, runājot, punktualitāti, vizītkaršu izsniegšanu un mazo sarunu pakāpi. Viens no labākajiem veidiem, kā novērst šīs atšķirības, ir pārbaudīt valsts kultūras dimensijas, kas aprakstītas profesora Geert Hofstede darbā. Viņš apkopo datus lasāmos grafikos, lai starptautiskie uzņēmumu īpašnieki varētu izmantot, kad viņi iesaistās citās valstīs. Piemēram, Hofstede paskaidro, ka Tuvajos Austrumos sarunas ar rokām diskusijas beigās liecina, ka sarunas ir tikai sākas, savukārt Rietumvalstīs izmanto rokasspiedienu, lai apliecinātu darījuma pabeigšanu.
