Kad esat maksimāli izmantojis savas tirgus iespējas, ir dabiski domāt par paplašināšanu jaunās. Ieeja ārvalsts tirgū var būt sarežģīta, jo jūs pielāgojat jaunu kultūru, jaunu normatīvo vidi un jaunu konkurenci. Ir vairāki veidi, kā pāriet ārzemju tirgū, daži ir vieglāki nekā citi.
Padomi
-
Pieci galvenie ienākšanas veidi ārvalstu tirgos ir kopuzņēmums, licencēšanas līgums, kas tieši eksportē, pārdodot tiešsaistē un pērkot ārzemju aktīvus.
Kopuzņēmums
Viens no populārākajiem ienākšanas veidiem ir kopuzņēmuma izveide, kurā divi uzņēmumi apvieno resursus, lai pārdotu produktus vai pakalpojumus. Daudzas valstis ar cieši kontrolētu ekonomiku, piemēram, Ķīnu, bieži pieprasa ārvalstu uzņēmumiem sadarboties ar vietējo uzņēmumu, ja viņi vēlas pārdot produktus saviem iedzīvotājiem. Lai gan kopuzņēmumi nodrošina ārvalstu uzņēmumus ar ārvalstu tirgū pieredzējušu partneri, šīs partnerības var būt grūti pārvaldīt un pieprasīt peļņas sadali.
Licencēšanas līgums
Licencēšanas režīmā uzņēmumi paraksta līgumus ar ārvalstu uzņēmumiem, ko sauc par "licenciātiem", kas ļauj ārvalstu uzņēmumiem likumīgi ražot un pārdot uzņēmuma produktus. Ārvalstu kompānijas vai nu iegādāsies licenci tieši, maksās parastu licencēšanas maksu, vai arī laika gaitā maksās procentus no saviem ieņēmumiem kā honorārus. Bieži vien ražošanas uzņēmumi izmanto licencēšanu, ļaujot uzņēmumam ātri un lēti ienākt tirgū, bet nodrošina nelielu kontroli pār produkta ārējo tirdzniecību un pārdošanu.
Tieša eksportēšana
Tā vietā, lai mēģinātu sadarboties ar ārvalstu kompānijām vai izsniegt licences, daži uzņēmumi vienkārši pārdos savus produktus ārzemju izplatītājiem, kuri pārdos produktus patērētājiem. Eksportēšana nozīmē, ka uzņēmums izvairās no naudas ieguldīšanas ražošanas iekārtu attīstībā ārvalstu tirgū, bet transporta izmaksas un ierobežojošie tarifi var padarīt šo režīmu neefektīvu dažiem produktiem.
Pārdošana tiešsaistē
Daudzi uzņēmumi mēģinās netieši iekļūt ārvalstu tirgos, vēršoties pie ārvalstu patērētājiem internetā. Līdzīgi kā eksportam, uzņēmumi saglabā savu fizisko darbību savās valstīs, bet piegādā produktus ārzemēs. Tomēr, tā kā eksportējot, uzņēmumi slēdz līgumus ar vietējiem uzņēmumiem, bet internetā tie pieņem pasūtījumus tieši no patērētājiem. Viens no šī režīma priekšrocībām ir tas, ka tas ir salīdzinoši lēts, radot tikai tīmekļa vietnes un mārketinga izmaksas. Negatīvie ir tas, ka bieži vien tā ir mazāk efektīva nekā fiziskas klātbūtnes izveide ārvalstu tirgū. Patērētāji var tikt atturēti sakarā ar kuģniecības izmaksām, nodevām un nodokļiem, ko var iekasēt to valdība, un laiku, kas nepieciešams, lai saņemtu pasūtījumu.
Ārvalstu aktīvu iegāde
Daudzi uzņēmumi, nevis uzsākot pilnīgi jaunu uzņēmumu ārvalstu tirgū, vienkārši pērk vai investēs ārvalstu uzņēmumā. Lai gan tiešās investīcijas bieži vien ir dārgākas, ieguldījumu sabiedrība var gūt labumu no uzņēmuma, kas jau ir labi integrēts vietējā tirgū.
