Stabils un pieaugošs pārdošanas apjoms ir būtisks, lai darbotos rentabli. Lai sasniegtu šo mērķi, ir svarīgi noteikt mērķus, uzraudzīt pārdošanas rezultātus un tendences, kā arī noteikt iespējamos šķēršļus optimizētajai peļņai.
Iestatiet mērķus
Ir nepieciešami kvantitatīvi pārdošanas mērķi jebkurā peļņas sabiedrībā. Pārdošanas mērķi brīdina jūsu pārdošanas personālu par gaidāmo ieņēmumu produktivitāti. Pārdošanas repti bieži ir motivēti ar sasniegumiem un ego, un mērķa numuri ļauj jūsu uzņēmumam īstenot stimulējošas algas programmas, piemēram, komisijas maksas un prēmijas. Tas saskaņo jūsu darbības un atbalsta personālu arī ar rezultātiem, jo darbinieki šajās jomās saprot uzņēmuma mērėi sasniegt konkrētus tirdzniecības posmus. Mērķi kalpo arī kā kohēzijas punkts.
Uzraudzīt pārdošanas rezultātus
Jūs nevarat efektīvi pārvaldīt pārdošanu, nepārtraukti pārraugot pārdošanas rezultātus. Vienīgais veids, kā noteikt produktivitātes novirzes un īstenot stratēģijas, lai uzlabotu pārdošanas efektivitāti, ir zināt, kā jūs darāt. Daudzas programmatūras programmas ļauj izsekot pārdošanu no ikdienas, ikmēneša un gada uz gadu. Jūs varat sadalīt vispārējo veiktspēju uz atsevišķām nodaļām, biznesa vienībām un produktiem, lai noskaidrotu augstas veiktspējas izpildītājus un atpalikušos. Bez datu izsekošanas tas citādi var aizņemt mēnešus, lai pat saprastu, ka jums ir problēmas ar vienotu vai samazinātu pārdošanas apjomu.
Treniņš uzlabošanai
Pārdošanas rādītāju pārraudzības punkts ir saprātīgu mērķu noteikšana, bet arī, lai jūs varētu identificēt trūkumus darbībā. Zinot, kuras biznesa vienības, pārdošanas repi vai produktu līnijas nesaņem darbu, tiek nodrošināta cenu stratēģija un koučinga centieni. Lai optimizētu ieņēmumus, ļoti svarīgi ir definēt un apmācīt darbiniekus par efektīviem darbības un pārdošanas procesiem. Ja, piemēram, pārdošanas vadītāji pavada laiku ar repiem, viņi var identificēt laika-izšķērdētājus un trenerus, lai uzlabotu tādas metodes kā izpēte, prezentācijas un slēgšana. Kad jūsu uzņēmums nokļūst pie tā numuriem, nākamais solis ir palielināt joslu un turpināt virzīt vēl lielāku produktivitāti.
Padomi
-
Komandas orientēta kultūra bieži vien ir kritiska, lai sasniegtu uzņēmuma pārdošanas mērķus, jo tā rada vidi, kurā top ražotāji dabiski velk citus kopā ar viņiem.
