Dzīvības apdrošināšanas pārdošana nav paredzēta nepareizai. Izpēte, iecelšana amatā, slēgšana, dokumentu sagatavošana, atcelšana … tas ir visu dienu darbs šiem profesionāļiem. Bet tikai daži no viņiem kļūst par miljonāriem, kas veic šo darbu. Ir daži faktori, kas tos atdala no pārējā iepakojuma.
Veikt dzīvības apdrošināšanas izmēģinājuma kursu un pēc tam ieplānojiet eksāmenu proctoru pārbaudes vietā. Jūsu kursa sniedzējs sniegs jums informāciju par to, kā to izdarīt. Tad saņemiet iecelšanu vai nu ar vairākiem uzņēmumiem, ja esat starpnieks vai viens uzņēmums, kuram jūs būsiet aizturēts pārstāvis.
Sāciet masveida izpētes centienus, tikoties ar ģimeni, draugiem, partneriem un paziņām. Aukstās zvanīšanas, tiešā pasta un interneta reklāmas ir visas metodes, ko izmantot. Ir laba ideja, lai daži klienti būtu sakārtoti pirms sākat.
Mēģiniet slēgt izredzes pirmajā sanāksmē. Statistika liecina, ka vislabākie pārdevēji var slēgt pārdošanu pirmajā vizītē. Jums būs daudz lielāka iespēja slēgt pārdošanu pirmajā vizītē nekā nākamajā.
Centieties iegūt kādu korporatīvo biznesu. Pensionēšanās plāni un nekvalificēti plāni var maksāt milzīgas ienākumu plūsmas aģentiem un brokeriem, kuri ir pietiekami gudri, lai tos izkrautu. Izpildvaras prēmijas, atliktā kompensācijas plāni, 401 (k) plāni un citi līdzīgi pārdošanas gadījumi dažreiz var maksāt simtiem tūkstošu dolāru no bruto komisijas maksas.
Apkalpojiet savus klientus, tiklīdz tos saņemsiet. Tas ir bezgalīgi vieglāk uzturēt klientu un iegūt jaunu uzņēmējdarbību no viņa, viņas vai viņas, nekā atrast jaunu klientu. Ja jūs saglabāsiet savu pašreizējo klientu, tad viņi ieteiks jums citus cilvēkus - visefektīvāko reklāmas veidu.
Sagatavojieties, lai ilgu laiku strādātu ilgstoši. Turpiniet uzzināt par uzņēmumu. Nopelniet akreditācijas datus, piemēram, sertificētu finanšu plānotāju vai nomāto dzīvības parakstītāju, lai uzlabotu savu uzticamību.
