Kas ir peļņas norma izplatīšanas uzņēmumiem?

Satura rādītājs:

Anonim

Ir ražotāji, un tad ir mazumtirgotāji. Dažreiz ražotāji tomēr nav tie, kas savus produktus pārdod mazumtirdzniecības plauktos. Viņi atstāj to vidusmēra vīriešam, to izplatīšanas uzņēmumam. Šie uzņēmumi pērk produktu diezgan lēti - parasti 65 līdz 75 procentus no mazumtirdzniecības - un pēc tam pārdod to uzcenojumā mazumtirgotājiem vai pat savos veikalos, ja tie ir.

Kāpēc izmantot izplatīšanas uzņēmumu?

Izplatītāji ir noderīgi maziem uzņēmumiem, kuriem nav laika vai naudas, lai attīstītu plašu pārdošanas spēku. Lielie uzņēmumi tos arī izmanto, parasti, nepazīstamajos tirgos. Piemēram, milzīgs starptautisks uzņēmums, kas atrodas Ņujorkā, var pārdot savus produktus ar saviem pašiem nodarbinātajiem tirdzniecības pārstāvjiem Rietumeiropā, bet izmantot Moldovas izplatīšanas uzņēmumu Moldovijā. Izplatīšanas uzņēmums zina tur spēlētājus, valodu, ekonomisko klimatu un biznesa etiķeti. Ar šo iekšējās informācijas palīdzību tā var labāk iekļūt tirgū, kas varētu nozīmīgi ieguldīt uzņēmumā Ņujorkā, lai pilnībā izprastu.

Peļņas normas definīcija

Jebkura uzņēmuma bruto peļņas norma ir bruto peļņa procentos no kopējā pārdošanas apjoma, kur bruto peļņa ir kopējais pārdošanas apjoms, atskaitot pārdoto preču izmaksas. Vienādojums izskatās šādi: (kopējais pārdošanas apjoms - pārdoto preču izmaksas) / kopējais pārdošanas apjoms. Jo lielāks procentuālais daudzums, jo efektīvāk uzņēmums pārdod savus produktus. Izplatīšanas uzņēmumam pārdoto preču cena ir burtiski preču cena - ko tas maksā par ražojumu no ražotāja.

Reizēm jūs dzirdēsiet neto peļņas normu. Tā ir neto peļņa procentos no kopējā pārdošanas apjoma, kur parasti neto peļņa veido pārdošanas, vispārējos un administratīvos izdevumus papildus pārdoto preču izmaksām. Parasti neto peļņas norma neņem vērā nodokļus vai ārkārtas izdevumus.

Maržas izplatītājiem

"Entrepreneur" žurnāls norāda, ka vairumtirdzniecības izplatītāja tipiskā peļņas norma ir aptuveni 25 procenti. Izsakoties perspektīvā, izplatīšanas uzņēmums ar 25 procentu likmi, kas gada laikā ienāca 100 000 ASV dolāru apmērā, samaksāja 75 000 dolāru par pārdotajām precēm.

Peļņas normas uzlabošana

Viens veids, kā uzlabot peļņas normu, ir pārdot produktus, kuriem ir īpaša vērtība, piemēram, populārie zīmoli vai luksusa preces ar cachet. "Uzņēmējs" atzīmē, ka dažiem izplatīšanas uzņēmumiem ir 50% peļņas normas, ja gala patērētāji to vēlas pietiekami slikti.