Piedāvājums par mājas būvniecību ir būtiska darba iegūšanas sastāvdaļa. Uzņēmuma raksturs ir tāds, ka solīšana darbam ir pirmais solis, lai iegūtu līgumu. Piedāvājums un tas, kā tas tiek prezentēts, ir tas, ka svešiniekam ir jānovērtē darbuzņēmēji un jāpieņem izvēle par to, kam piešķirt darbu. Piedāvājuma triks ir staigāt šo plāno līniju starp cenu un darba kvalitāti, pēc tam profesionāli nododot šo informāciju mājas īpašniekam. Sekojot dažām vadlīnijām, kas paredzētas, lai piedāvātu cenu, tiks nodrošināts liels solis, lai nodrošinātu šī līguma nodrošināšanu.
Ievietojiet savu labāko kāju uz priekšu. Iepazīstiniet savu uzņēmumu ar vislabāko iespējamo gaismu. Veidot klientu uzticību savam uzņēmumam un spēju savlaicīgi iegūt darbu laikā un budžetā.
Iestatiet un ievērojiet klientu apkalpošanas protokolu, kas ātri un skaidri atbild uz viņu jautājumiem. Atcerieties, ka jūs būtībā intervējat par šo darbu. Kā atsauci izmantojiet cietus, entuziasmu bijušus klientus. (Atsauces var veidot vai lauzt jums, jo īpaši celtniecības biznesā.) Aiciniet savu izredzes ierasties redzēt divus vai trīs no jūsu pabeigtajiem projektiem.
Uzrakstiet savu cenu. Apstrādājiet to kā līgumu, ko tas patiešām ir. Neplānojiet to krasi mainīt pēc tam, kad klients to ir pieņēmis. Šī ir visbiežāk sastopamā un kaitīgākā sūdzība pret būvuzņēmējiem. Ļaujiet, lai jūsu vārds būtu jūsu obligācija, un jūsu obligācija ir jūsu līgums.
Izmantojiet nedaudz mainītu vecās angļu valodas rakstīšanas formāta versiju piecos W, lai rakstītu savu līgumu, kas pazīstams kā piedāvājuma vai RFP pieprasījums.Informējiet klientu līguma ietvaros: Kas (Jūsu uzņēmums), Kas (viņu mājas būvniecība), Kur (mājas atrašanās vieta), Kad (būvdarbu grafiks) un Kā (dažādi būvniecības posmi, kad un kā tie tiks pabeigti).
Esiet detalizēti un konkrēti ar līgumu. Koncentrējieties uz laiku, izmaksām un darba kvalitāti kā galvenajiem līguma noteicošajiem faktoriem. Pieredze rāda, ka tās ir trīs visbiežāk paustās bažas par būvniecības projektiem. Atcerieties, ka klienta emocionālā iesaistīšanās, veidojot savu māju, ir lielāka par jūsu pašu, un ievērojiet to.
Neļaujiet, lai cena būtu galvenais piedāvājuma faktors. Dodiet godīgas, vidēji augstas cenas visām būvniecības fāzēm. Nedrīkst svārstīties no ārkārtīgi zemā gala līdz dažiem projekta posmiem līdz ļoti augstiem citiem. Piemēram, vienkārši $ 10 mērogā sniedziet cenas no $ 8 līdz $ 10 diapazonā. Neiet zem 5 ASV dolāriem, lai iegūtu darbu, cerot to vēlāk paaugstināt. Un otrādi, neiekasējiet $ 15, ja jūs zināt, ka likme ir $ 8 līdz $ 10.
Padomi
-
Saprotiet, ka jūs nesaņemsiet nevienu cenu, bet dodiet jums visu iespējamo.
Nebaidieties jautāt klientiem, kāpēc viņi izvēlējās kādu citu. Tas ir viens no labākajiem veidiem, kā uzzināt, ko jūs darāt nepareizi.
Brīdinājums
Pastaigājieties prom no sarežģītiem klientiem. Nepiedāvājiet darbu, ja redzat, ka būs grūti strādāt ar klientu.
