Mazumtirdzniecības cenu noteikšana jūsu precēm ir būtiska, lai panāktu pārdošanu, bet arī viena no grūtākajām lietām. Ir daži noteikumi, piemēram, vairumtirdzniecības cenas dubultošana, bet ne vienmēr ir taisnība. Mazumtirdzniecības cenu noteikšana ir par to, ko uzzināt jūsu klientu bāze. Tas var būt augstāks, ja jūs piedāvājat specializētu un kvalitatīvu inventāru vai sniedzat īpašu pakalpojumu, bet lielāko daļu laika klients raugās uz cenu un tam ir jābūt mazumtirgotājam.
Iestatiet taisnīgu cenu. Patiesā cena ir atkarīga no tā, cik daudz jūs samaksājāt par precēm, ko jūsu konkurenti iekasē, jūsu pieskaitāmās izmaksas, pārdošanas apjomu un daudziem citiem mainīgajiem lielumiem. Jūsu cenai jābūt tādai, kas ļauj jums gūt peļņu, tomēr būt godīgam pret saviem klientiem un pietiekami zemu, lai piesaistītu klientus. Cenu noteikšanai ir nepieciešams delikāts līdzsvars.
Izmantojiet cenu noteikšanas stūrakmens pieeju. Stūrakmens nozīmē, ka jūs dubultojat cenu, ko maksājat par produktu, un dara to par mazumtirdzniecības cenu. Ja par preci maksājat 1,00 ASV dolāru, par to maksājat 2,00 ASV dolārus. Lielākā daļa klientu būtu satriekti, ja viņi uzskatītu, ka šīs cenas ir dubultojušās. Viņiem nav ne jausmas, ko tas maksā, lai vadītu biznesu, samaksātu darbiniekus, bet arī paliktu apgaismojumu vai samaksātu nodokļus, kas visiem uzņēmuma īpašniekiem ir jādara, lai saglabātu krājumus uz plauktiem.
Dažkārt pārdodiet zemāku atzīmi. Esiet uzmanīgi, lai šādā veidā neradītu pārāk daudz priekšmetu, vai arī gada beigās nekas netiks atstāts. Jūs varat mēģināt līdzsvarot to, atzīmējot dažus vienumus nedaudz augstākus, lai kompensētu zemākos uzcenojumus citiem.Ja jūs nolemjat izmantot atzīmi, kas nav standarta stūrakmens, šeit ir ātrs veids, kā aprēķināt pārdošanas cenu: Pārdošanas cena = (preces cena) ÷ (100 - atzīmes procentuālā daļa) × 100. Piemēram, pieņemiet vienumu maksā jums $ 10 un jūs vēlaties izmantot atzīmi 35%. Tad pārdošanas cena tiktu aprēķināta šādi: Pārdošanas cena = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. Pārdošanas cena = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15,38. Nepārkārtojiet izmaksas par 35 procentiem un pievienojiet šo summu izmaksām. Tas radīs mazumtirdzniecības atzīmi par 17,5%, nevis vēlamo 35%.
Iekļaut citas slēptās izmaksas. Krava maksā naudu, un šīs izmaksas strauji pieaug. Ja konkurence atļauj, pievienojiet kravas izmaksas pirms atzīmes piemērošanas. Lielāko daļu laika jums būs jāpievieno kravas cena uzcenojuma cenā, tādējādi atgūstot tikai kravas izmaksas.
