Izplatīšanas sistēmā vairumtirdzniecība ir process, kurā preces tiek pārvietotas no ražošanas uz izplatīšanu, bet mazumtirdzniecība ietver preču iegādi un tālākpārdošanu patērētājiem. Vairumtirdzniecības cenas ir likmes, ko ražotāji vai izplatītāji piemēro mazumtirgotājiem, un mazumtirdzniecības cenas ir tās, ko mazumtirgotāji piemēro patērētājiem.
Padomi
-
Vairumtirdzniecības cena ir likme, ko iekasē ražotājs vai izplatītājs par preci, bet mazumtirdzniecības cena ir augstāka likme, ko patērētāji iekasē par to pašu produktu.
Vairumtirdzniecības cenu pamati
Ražotāji vai izplatītāji izmanto dažādas pieejas vairumtirdzniecības cenu noteikšanai. Galu galā mērķis ir gūt peļņu, pārdodot preces par augstāku cenu nekā tas, ko tas maksā par to ražošanu. Ja tas maksās jums $ 10 par darbu un materiāliem, lai padarītu vienu vienību, vairumtirdzniecības cena 15 ASV dolāros dod jums $ 5 par bruto peļņu. Jums ir nepieciešama bruto peļņa, lai segtu jūsu uzņēmuma pieskaitāmās izmaksas un neregulāros izdevumus.
Mazumtirdzniecības cenu pamati
Mazumtirgotāji strādā, lai nopelnītu peļņu, un tie uzrāda cenu iegādātajām precēm, lai to izdarītu. Ja mazumtirgotājs pērk vienības par $ 10 un vēlas $ 10 bruto peļņu, tas divkāršotu mazumtirdzniecības cenu līdz 20 ASV dolāriem. Šī īpašā pieeja, ja mazumtirdzniecības cena ir divkāršota par vairumtirdzniecības cenu, ir pazīstama kā stūrakmens cenu noteikšana. "Ieteicamā mazumtirdzniecības cena" ir cena, par kādu ražotāji vai izplatītāji iesaka mazumtirgotājiem norādīt konkrētu preci pārdošanai. Mazumtirgotājiem saskaņā ar likumu parasti nav pienākuma ievērot SRP.
Mazumtirdzniecības Vs vairumtirdzniecība
Liela atšķirība starp vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību ir tāda, ka vairumtirgotāji parasti pērk savas preces vairumā, jo tas ietaupa naudu. Mazumtirgotāji pārdod atsevišķas vienības personiskam patēriņam. Pārdodot vairumā, uzņēmums sasniedz apjomradītus ietaupījumus. Izmaksas, kas rodas, izgatavojot, iepakojot, veicinot un izplatot 100 vienības preces vienam pircējam, ir daudz zemākas nekā tās pašas izmaksas, pārdodot 100 vienības 100 dažādiem patērētājiem. Šis ekonomikas princips ir viens no iemesliem, kāpēc ražotāji var pārdot mazumtirgotājiem par zemākām cenām nekā mazumtirdzniecība.
Apjoms pret Margin
Mazumtirgotāji cenšas līdzsvarot peļņas mērķus ar tirgojamām cenām. Ja patēriņa pieprasījums ir ļoti zems par labu cenu par 20 ASV dolāriem, mazais apjoms kompensē relatīvi augstu bruto peļņu 100 procentiem uz vienību. Visbeidzot, uzņēmumiem ir jāmaksā priekšmeti, kas nosprosto plauktu telpu, ja tie nepārdod sākotnējās mazumtirdzniecības cenas. Dažos gadījumos, lai piesaistītu klientus, mazumtirgotāji pieņem zaudējumus vai pārdod atsevišķus posteņus, lai noteiktu cenu. Cerība ir, ka efektīva veikalu tirdzniecība un pārdošanas darbība noved pie daudziem pirkumiem, kas beidzas ar īstermiņa vai ilgtermiņa peļņas iznākumu.
