Niche mārketinga un masu pielāgošana ir radījusi ļoti sadrumstalotu tirgu, kurā klienti sagaida, ka tie tiks pielāgoti katrai no savām vēlmēm. Turpretī nediferencēta mārketings, ko dažreiz sauc par masu mārketingu, tiecas izveidot vienotu, standartizētu produktu un vienotu, universāli pievilcīgu kampaņu. Lai gan šis masu mārketinga stils jau sen ir pagājis, tam var būt ievērojamas priekšrocības, ja to pareizi piemēro.
Padomi
-
Nediferencētas mārketinga priekšrocības ietver plašu tirgus un izmaksu samazināšanu. Neapmierinātība ietver neaizsargātību pret tirgus izmaiņām un to, ka daži klienti nevar censties kļūt lojāli konkrētam zīmolam.
Masu mārketinga definīcija
Nediferencēta mārketinga tirgus tiek uzskatīts par viendabīgu vienību, koncentrējoties uz to, kas ir izplatīts, nevis cenšas panākt atšķirības. Tās monolītās masu komunikācijas kampaņas parasti ir vērstas uz šauru produktu klāstu. Nediferencētas mārketinga kampaņas mēdz izmantot ierobežotu skaitu galveno ziņojumu, kuru mērķis ir pārsūdzēt plašu patērētāju loku.
Piemērs tam, kad uzņēmumi var izvēlēties nediferencētu produktu stratēģiju, ir izplatīt tādus pārtikas produktus kā konservēti dārzeņi, maize vai apelsīnu sula. Šādos gadījumos galvenā uzmanība ir pievērsta pozitīvam iespaidam, kas liek klientiem izvēlēties uzņēmuma zīmolu, nevis citas tur esošās iespējas.
Nediferencētas mārketinga vēsture
Nediferencēta mārketings kļuva svarīgāka vienlaikus ar masveida produkcijas rašanos 19. un 20. gadsimta beigās, kā rūpnīcām, kas specializējušās liela daudzuma vienota, nediferencēta produkta ražošanā. Plašsaziņas līdzekļu attīstība tajā pašā periodā veicināja nediferencētas masu mārketinga izplatīšanos. Henrijs Fords slaveni izmantoja, lai informētu automobiļu klientus, ka viņi varēja izmantot savu T modeli jebkurai krāsai, kuru viņi vēlējās, ja vien tas bija melns, apkopojot nediferencētas mārketinga ētos.
Nediferencētas mārketinga priekšrocības
Koncentrējot visus pieejamos resursus vienā kampaņā un ierobežotā produktu klāstā, tiek sasniegts ļoti liels tirgus, un var panākt ievērojamus apjomradītus ietaupījumus, kas noved pie izmaksu vadības. Tā kā ir ļoti skaidrs vēstījums un ļoti mērķtiecīgs zīmola centieni, zīmola tēls tiek pastiprināts sabiedrības prātā. Bez tam, nediferencētas mārketinga kampaņas ir saistītas ar zemākām reklāmu un mārketinga izmaksām, pateicoties to plašajam mērķim, tādējādi ietaupot vēl vairāk naudas.
Piemēram, uzņēmums, piemēram, Colgate, kas pārdod plaši izmantotu mājsaimniecības produktu, piemēram, zobu pastu, gūst labumu no veiksmīgas nediferencētas mērķa stratēģijas. Izmaksu vadības un spēcīga tēla veidošana šādam uzņēmumam var radīt lielu šķērsli ienākšanai tirgū, atturot konkurentus.
Nediferencētas mārketinga trūkumi
Tā kā nediferencētās mārketinga stratēģijas visas metaforiskās olas ievieto vienā proverbial grozā, tāpēc tās ir neaizsargātas pret izmaiņām mārketinga vidē. Turklāt klientiem ir daži iemesli, lai attīstītu lojalitāti pret nediferencētu produktu, kā rezultātā samazinās peļņas normas, jo izmaksas ir jāsamazina, lai nepieļautu, ka klienti var mainīt zīmolu. Piemēram, klienti, kuri pērk jebkādus olu zīmolus, var nebūt pietiekami stipri, lai kļūtu uzticīgi noteiktam olu zīmolam.
Pat tad uzņēmumi, kas cenšas apmierināt visus tirgus dalībniekus ar vienu standarta produktu, konkurenti var apstrīdēt, pievēršoties mazam iedzīvotāju segmentam. Kopumā nediferencētas mārketinga trūkumi mēdz aizēnot tās priekšrocības, un šī pieeja bieži tiek rezervēta patiesi „nediferencētiem” produktiem, piemēram, cukuram, miltiem, sālim un pienam.
