HVAC ir apkure, ventilācija un gaisa kondicionēšana. Tas var attiekties uz lielām sistēmām, ko izmanto rūpnieciskajos birojos un citās vietās, kur tiek rūpīgi uzraudzīta temperatūra un mitrums, lai saglabātu drošus darba apstākļus. Mazākos komerciālos objektos tas var nozīmēt iekārtas un ierīces, ko izmanto, lai kontrolētu ventilāciju un temperatūru. HVAC aprīkojumā ietilpst gaisa filtri, katli, gaisa kondicionēšanas iekārtas, ekonomizētāji, mitrinātāji un siltumsūkņi. HVAC vai klimata kontroles sistēmas ir ļoti pieprasītas gan komerciālajās vietās, gan dzīvojamos rajonos. Kļūstot par HVAC vairumtirgotāju, jūs varētu kļūt par ienesīgu uzņēmumu. Tas nav koledžas grāds, lai būtu izplatītājs. Viss, kas Jums nepieciešams, ir biznesa izjūta un zināšanas par to, kā darbojas gaisa kondicionēšanas un apkures sistēmas. Jūsu tirgus, visticamāk, sastāvēs no nekustamā īpašuma attīstītājiem un lieliem rūpniecisko objektu īpašniekiem.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Sākuma kapitāls
-
Uzņēmuma vietne
Izvēlieties HVAC ražotāju. Jūs varat kļūt par HVAC vairumtirgotāju dažādiem ražotājiem. Iespējams, ka jūsu izvēli ietekmēs investīciju apjoms, kas nepieciešams, lai veiktu dīleri. Citi faktori, kas jums jāapsver, ir mārketinga un reklāmas palīdzība, ikmēneša kvotas un izplatītāju atbalsta pakalpojumu apjoms (skatīt resursus).
Veikt izpēti par izplatīšanas prasībām. Tiklīdz jūs sašaurināsiet savas izvēles iespējas, tagad varat sākt izmeklēšanu par to, ko katrs ražotājs pieprasa no vairumtirgotājiem. Jums, iespējams, būs jāsāk savs starta kapitāls, organizējot finanšu iespējas pēc vajadzības. Lai pārliecinātos, ka esat finansiāli stabils, lai saglabātu šāda veida uzņēmumus, vairumam ražotāju būs nepieciešami biznesa plāni un kredīta pārskati.
Sagatavojiet biznesa plānu. Lai jūsu koncesijas lietojumprogrammu apstiprinātu, jums ir nepieciešams stabils biznesa plāns par to, kā jūs piesaistīsiet ieņēmumus biznesam. Jums ir jānāk klajā ar pārdošanas prognozēm un stratēģijām, lai uzaicinātu klientus.
Ievietojiet savu kapitālu kopā. HVAC ražotāji pieprasa iespējamajiem tirgotājiem nākt ar ievērojamu kapitālu, lai atbalstītu uzņēmējdarbību. HVAC sistēmas un pēcpārdošanas pakalpojumi var izmaksāt daudz, lai izkrautu vairumtirgotāja darījumu, jums, iespējams, būs nepieciešams vismaz miljons dolāru, lai sāktu darbu.
Izvēlieties tirdzniecības vietni. Jūsu dīlerim būs nepieciešama fiziska adrese. Lielākajai daļai ražotāju ir pāris nosacījumu attiecībā uz uzņēmējdarbības vietas izvēli. Piemēram, jums ir jābūt vienīgajam vietējam HVAC vairumtirgotājam konkrētajam zīmolam jūsu konkrētajā jomā, lai izvairītos no citu tirgotāju spēju izkraut pārdošanas darījumus. Saprast, ka jums, iespējams, būs jāfinansē uzņēmējdarbības vietas iegāde vai izīrēšana, izņemot izplatīšanas paketes izmaksas. Ideāla komerciāla vieta HVAC izplatīšanai būtu pietiekami plaša, lai ietvertu jūsu inventāru. Šim nolūkam varat izvēlēties iegādāties komerciālu vietni, kas agrāk tika izmantota kā ierīces veikals.
Noma un apmāciet cilvēkus. Jūs nevarētu paši vadīt HVAC izplatītāju. Par starteri jums būs nepieciešams nolīgt tehniķus pēcpārdošanas pakalpojumiem, tirdzniecības pārstāvjiem un veikalu darbiniekiem. Ražotājs lielākoties sniegs jums mācību materiālus, lai palīdzētu darbiniekiem saprast, kā produkti darbojas un kā tie tiek pārdoti potenciālajiem klientiem.
Iegūstiet piegādes transportlīdzekļus un citu aprīkojumu. Lai papildinātu savas darbības, jums būs jāiegulda remonta aprīkojums un kravas automobiļi. Ražotājs sniedz savu inventāru un apmācību tikai par to, kā rīkoties ar saviem produktiem.
Veidojiet savu klientu bāzi. Kā HVAC vairumtirgotājs jums būs nepieciešams veidot klientu bāzi, kas sastāv no nekustamā īpašuma attīstītājiem, kuri veido mājokļu kopienas, universālveikali, kas pārdos jūsu produktus vietējam tirgum un gaidāmo tirdzniecības biroju, kuram nepieciešama individuāla temperatūras kontroles sistēma. Šim nolūkam jūs varat apmeklēt nozares pasākumus, kas pulcē būvuzņēmējus, iepirkuma speciālistus un rūpniecības uzņēmumu vadītājus, kuri varētu interesēt jūsu produktus.
Izveidojiet mārketinga stratēģiju. Ar dīleriem ražotājs nodrošinās jums mārketinga atbalstu, bet tas attieksies uz valsts mēroga akcijām. Būtu laba ideja papildināt šos reklāmas pasākumus ar lokalizētu reklāmu. Pieskarieties galvenajai reklāmai - palaidiet drukas reklāmas savā vietējā laikrakstā, reklāmās radio un TV kanālos, un nākt klajā ar reklāmām universālveikalos un ierīču centros.
Padomi
-
Kļūstot par HVAC vairumtirgotāju, būs nepieciešams liels kapitāls. Lai sāktu darbu, jums ir jāsaņem sava uzņēmuma finansējums. Ja jūs nevarat atļauties finansēt dīleru, jūs varat saņemt partneri vai ieguldītājus, lai palīdzētu jums izveidot nepieciešamo kapitālu uzņēmumam. Vēl viena alternatīva HVAC dīleru finansēšanai ir pati ražotājs. Ir apstiprināti uzņēmumi, kas piedāvā 100% finansējumu.
