Biznesa plāns kalpo kā ceļvedis vai karte kursam, kuram uzņēmumam ir jāvirzās uz panākumiem. Tas sniedz atsauces rokasgrāmatu grūtiem laikiem. Ja bizness ir sākums, kas cenšas piesaistīt investorus vai iegūt mazo uzņēmumu administrācijas garantēto aizdevumu, ir nepieciešams biznesa plāns. Darbs ar konsultantu vai mazo uzņēmumu attīstības centru bieži vien ir visefektīvākais veids, kā izveidot kvalitatīvu biznesa plānu.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Uzņēmuma trīs gadu finanšu vēsture, ja tā pastāv.
-
Fakti par nozari un tirgu.
-
Uzņēmuma mārketinga stratēģija.
-
Produktu cenu noteikšanas modelis.
-
Dalībnieku saraksts
-
SVID analīze
-
Biznesa plāna izklāsts.
-
Izklājlapu veidnes finanšu prognozēm.
Domājiet pirms rakstīšanas
Precizējiet produkta cenu modeli. Meklējiet vairākus avotus izejmateriāliem, kas nepieciešami, lai izstrādātu produktu vai iegādātos inventāru pārdošanai. Izpētīt darba tirgu, lai noteiktu, cik daudz būs jāmaksā, lai pieņemtu palīdzību. Apsveriet, ko vidusmēra klients visticamāk pērk un cik daudz naudas tiek veikts vidējā pārdošanas apjomā. Nosakiet, kurš iegādāsies produktu un kā tos sasniegt.
Pārskatiet nozares un tirgus datus, lai izveidotu visaptverošu priekšstatu par ideālo klientu. Tad ekstrapolējiet individuālo tirgu no bruto datiem un izveidojiet ideālu demogrāfisko attēlu un izmantojiet mārketinga stratēģiju, lai ilustrētu, kā piesaistīt pircēju veikalam. Ja tiek iekļauti vārdi, kas tiek pārdoti internetā, pārliecinieties, ka uzņēmums izskaidros nepieciešamo satiksmi.
Analizējiet uzņēmuma vēsturiskos finanšu datus un sagatavojiet kopsavilkumu, kurā būs aprakstītas un izskaidrotas ilustrētās ienākumu tendences. Ja tendence ir negatīva, formulējiet plānu, lai tos mainītu. Ja tendence ir pozitīva, paskaidrojiet, kāpēc tā varētu turpināties šajā virzienā. Ja nav uzņēmuma vēsturisko datu, izmantojiet vēsturiskos datus, lai nozare varētu veikt to pašu uzdevumu. Ja tendence ir samazinājusies, paskaidrojiet, kāpēc tagad ir laba ideja iekļūt šajā tirgū.
Analizējiet konkurentu sarakstu jēgpilnā veidā. Salīdziniet cenas, produktus un pakalpojumus piedāvātajam uzņēmumam. Aprakstiet priekšrocības, kādas uzņēmumam ir vairāk nekā konkurentiem, faktiski, nevis subjektīvi. Ja uzņēmums ir mazumtirdzniecības vieta, apmeklējiet konkursu un kartējiet attālumus starp veikaliem. Izmantojiet demogrāfiskās ziņošanas sistēmu, lai izpētītu tirgu vietējā ZIP kodā, lai redzētu, vai pareizie klienti ir viegli pieejami.
Izveidojiet stipro, vājo, iespēju un draudu analīzi (SWOT). Pareizi, tas parādīs, vai uzņēmumam ir iespēja gūt panākumus. Pārlieku optimistiska analīze neko vairāk ne tikai apdraudēs ieguldījumus uzņēmumā, bet arī garantijas, ko īpašnieki ir izpildījuši. Tā ir viena no visgrūtākajām jomām, kurās jābūt objektīvai. Atgriezieties no īpašumtiesību emocijām un paskatieties uz ieguldījuma realitāti.
Ievietojiet zīmuli uz papīra
Izmantojiet gan SBA, gan SCORE tīmekļa vietnēs pieejamās izklājlapu veidnes, kā arī vairākas komerciālas programmas, lai izveidotu uzņēmuma finanšu modeli. Bankas vēlas, lai pirmā gada peļņas un zaudējumu aprēķins tiktu veikts pēc mēneša, pēc tam - vismaz divus gadus pēc ceturkšņa. Naudas plūsmas veidne ir kritiska, jo tā parāda, cik daudz naudas uzņēmumam ir nepieciešams, lai tā varētu darboties biznesa cikla laikā.
Izmantot plānu, kas pieejams ar veidnēm, lai noliegtu stāstījumu par to, kā uzņēmums būs veiksmīgs. Paskaidrojiet izdarītos pieņēmumus un datus, kas izmantoti to atbalstam. Pievērsiet uzmanību pieciem kredītpunktiem (kapitāls, nodrošinājums, raksturs, nosacījumi, kredītvēsture), jo šie faktori ir katra banka. Paskaidrojiet katra koncepcijas plāna C daļu, lai ilustrētu izpratni par šo koncepciju. Īpaša uzmanība jāpievērš nodrošinājuma emisijai, bankas vēlas vismaz divus atmaksas avotus.
Uzrakstiet pēdējo kopsavilkumu. Šī ir viena iespēja saņemt banku vai ieguldītāju, lai izlasītu plānu. Tam vajadzētu būt paša plāna kopsavilkumam, nevis mārketinga laukumam vai garai disertācijai par jaunā produkta vai koncepcijas priekšrocībām. Sniedziet tirgus lieluma, paredzamo ienākumu, finansējuma pieprasījuma, īpašumtiesību, pārvaldības un iziešanas vai atmaksāšanas plānu galvenās iezīmes. Ja bankas vai ieguldītāja intereses netiek uzņemtas pirmajā lapā, plāns nonāk pāļa apakšā.
Padomi
-
Izmantojiet bezmaksas pakalpojumus, kas pieejami, izmantojot SBA, lai iegūtu vērtīgus tirgus pētījumus. Vienmēr jāpārliecinās par pareizrakstības, gramatikas un lietošanas plānu. Ja izmantojat programmatūras pakotni, novērsiet neizbēgami izveidotās daļas. ZipSkinny.com ir bezmaksas demogrāfisko pārskatu pakalpojums. Tirgus dati ir pieejami bez ASV tautas skaitīšanas biroja
Brīdinājums
Ilgāks nav labāks; Izmantojiet tikai garumu, kas nepieciešams idejas nodošanai. Uzmanieties no fasādēm, kas pārdod fasētus biznesa plānus. Pārāk daudz diagrammu un grafiku ir traucējoši. Banka rakstiskā plāna vietā neizmantos PowerPoint.
