Kad jūs tikko sākat darbu un jums ir nepieciešama nauda, izkraušanas līdzekļi no eņģeļa ieguldītāja var palīdzēt jums uzņemt savu biznesu uz nākamo līmeni. Šie bagātie indivīdi nodrošina kapitālu, konsultācijas un nozares kontaktus, lai uzsāktu savu darbību apmaiņā pret akciju daļu uzņēmumā. Eņģeļu ieguldītājs jūsu biznesu ievietos zem palielināmā stikla un varēs tikai ieguldīt, ja jūsu idejai ir liels izaugsmes potenciāls.
Padomi
-
Angel investors ir persona, uzņēmums vai grupa, kas nodrošina finansiālu atbalstu starta uzņēmumiem.
Kas ir Angel Investor?
Angel investori, kas pazīstami arī kā biznesa eņģeļi, izmanto savus personīgos līdzekļus, lai ieguldītu agrīnās uzņēmējdarbības izaugsmē. Lielākā daļa eņģeļu investoru ir lielas neto vērtības personas, parasti ar biznesa pieredzi, kurām ir plaša zinātība un nozares kontakti, lai dalītos ar dibinātāju. Tas padara tos par īpaši pievilcīgu starta finansējuma avotu. Jauni uzņēmumi ir pakļauti neveiksmei, un finansējuma un praktiskas vadības pieredzes kombinācija palielina iespēju, ka jaunais uzņēmums izdzīvos.
Ko dara Angel Investors?
Līdztekus sākumkapitāla nodrošināšanai eņģeļu ieguldītāja galvenā loma ir stiprināt dibinātāju pie stūres. Jūs varat sagaidīt, ka viņa iedziļinās biznesa plānā, apstrīdot jūsu darbības un izaugsmes stratēģiju. Kad jūs nolīgsiet personālu? Kā jūs palielināsiet savu ražošanu? Kāda ir visefektīvākā produktu ieviešanas stratēģija? Eņģeļu ieguldītājs nodrošina reāllaika skanējumu, lai palīdzētu jums pārdomāt dažādus stratēģiskos jautājumus, kas var rasties ceļā. Daudzi arī darbosies kā savienotāji, kas jūs iepazīstinās ar riska kapitāla pakalpojumu sniedzējiem, ja vēlaties.
Kā Angel Investor atšķiras no riska kapitālistiem?
Lielākā daļa eņģeļu investoru spēlē kaut ko citu, nevis naudu, piemēram, iespēju atdot kopienai vai iespēju atbalstīt biznesa ideju, kas ir tuvu eņģeļa sirdij. Galu galā viņa tomēr iegulda savu naudu savā biznesā, un viņas personīgais kapitāls atrodas uz līnijas, ja jūsu ideja neizdodas. Šā iemesla dēļ jūs varat sagaidīt, ka biznesa eņģelis būs ļoti aktīvs jūsu uzņēmumā, strādājot, lai saņemtu savu uzņēmumu. Esiet gatavs dot savu vietu direktoru padomē un izteikt savu viedokli uzņēmuma turpmākajos lēmumos.
Savukārt riska kapitālisti iegulda citu cilvēku naudu. Viņiem ir potenciāls ieguldīt daudz vairāk naudas jūsu uzņēmumā, tādēļ, ja jums ir nepieciešams ieguldījums uz ziemeļiem no 1 miljona ASV dolāru, ir vērts runāt ar riska kapitālistiem. Negatīvie faktori ir tādi, ka riska kapitālisti ir daudz vairāk peļņu guvuši un tikai aplūkos ļoti augošus potenciālos uzņēmumus. Riska kapitāla fonda minimālā pieļaujamā peļņa ir aptuveni 10–30 reizes lielāka par sākotnējo ieguldījumu, kas parasti notiek sākotnējā publiskā piedāvājuma vai izpirkuma veidā. Riska kapitālists var virzīt jūs uz lielu izeju, lai viņi pēc iespējas ātrāk varētu realizēt lielu peļņu.
Izvēloties starp riska kapitālistiem un eņģeļu investoriem, izšķirošais faktors bieži ir jūsu uzņēmuma briedums. Tā kā eņģeļu ieguldītāji ienāk uz kuģa ļoti agri, kad jūsu bizness joprojām ir sākuma posmā, riska kapitālisti parasti ierodas uz kuģa daudz vēlāk, kad esat pierādījuši, ka jūsu ideja ir vilces. Tas ir daudz vieglāk pagriezt vai atteikties no idejas pilnībā, kad esat savācis $ 300,000, nevis 3 miljonus ASV dolāru, tāpēc riska kapitālistam nav iespējams pieskarties uzņēmumam ļoti agrīnā starta posmā.
Cik daudz Angel Investors investē?
Tipisks ieguldījums ir no $ 25 000 līdz dažiem miljoniem dolāru uz vienu uzņēmumu, ar saldo vietu starp $ 150 000 un 1,5 miljoniem ASV dolāru. Finansējums var izpausties kā vienreizējs sēklas naudas iesaiņojums vai pastāvīgs atbalsts uzņēmuma pārvadāšanai sarežģītos laikos.
Kā Angel Investors maksā atpakaļ?
Tā kā jauniešu dibināšanas neveiksmes līmenis ir tik liels, investīcijas var viegli zaudēt. Eņģeļu investori sagaida, ka viņi saņems kompensāciju par risku, ko viņi uzņemas, un tas ir parasts, lai angelam piešķirtu pašu kapitāla daļu uzņēmumā. Tas ļauj viņam gūt labumu no nākamās pārdošanas vai sākotnējā publiskā piedāvājuma. Piedāvājumi atšķiras atkarībā no novērtējuma, bet lielākā daļa eņģeļu iegūs mazākuma daļu jūsu uzņēmumā no 10 līdz 40 procentiem vidēja lieluma investīcijām. Smagi strādājošam dibinātājam, izdalot 40 procentus no jūsu "mazuļa", var šķist daudz. Tomēr, ja startēšana neizdodas - un lielākā daļa to dara - 40 procenti no nekas nav nekas.
Vai Angel Investor ir tiesības uz manu uzņēmumu?
Eņģeļu ieguldītāji saņem tikai atmaksu, pārdodot savu kapitālu. Tāpēc viņi meklēs izejas stratēģiju - tas ir veids, kā vēlāk pārdot savas akcijas vairāk nekā sākotnējo ieguldījumu izmaksas. Ja jums nav šāda veida izaugsmes potenciāla, jūs, visticamāk, netiks piesaistīti eņģeļu ieguldījumi. Atcerieties, ka jūs atsakāties no sava uzņēmuma. Ja jūs nevēlaties nodot lielu kapitāla daļu, jūs varētu vēlēties apsvērt cita veida finansējumu vai izpētīt iespējas iegādāties eņģeļu pašu kapitālu, ja atmaksāsiet sākotnējo ieguldījumu. Ir vairāk nekā viens veids, kā kaķim ādu, tāpēc esiet gatavs sarunām.
Kā jūs atradīsiet Angel Investor?
Lielākā daļa eņģeļu investoru neizplūst savas rokas gaisā, kliedzot: "Es esmu eņģeļu investors, nāciet ņemt naudu!" jo, ja viņi to darītu, tie tiktu bombardēti ar laukumiem. Jebkurā gadījumā lielākā daļa biznesa eņģeļu nav pilna laika profesionāli ieguldītāji. Drīzāk tie ir tas, ko nozare sauc par "DDI" - ārstiem ar rīcībā esošiem ienākumiem - lai gan tie var būt arī zobārsti, grāmatveži, juristi, uzņēmējdarbības dibinātāji un uzņēmēji, kas iegulda uzņēmumos, kas atrodas uz sāniem. Punkts ir tāds, ka viņiem ir dienas darbs, tāpēc, lai jūsu uzņēmumam atrastu pareizo eņģeļu investoru, var būt nepieciešams neliels darbs. Daži savienojuma veidi ir šādi:
Kontakti un tīkli
Lielākā daļa darījumu notiek neformālos tīklos. Jums var būt pārsteigts par savu tīklu spēku, lai jūs savienotu ar bagātiem cilvēkiem, kuri vēlas izmantot savu ideju. Advokāti, grāmatveži un mazo uzņēmumu konsultanti bieži darbojas kā savienotāji. Augsta profila veiksmes stāsti, piemēram, Whatsapp un Uber, ir motivējuši daudzus turīgus cilvēkus apsvērt eņģeli, kas iegulda cerībā iegūt augstu peļņu. Sāciet ar vārdu, ko meklējat ieguldījumiem. Ja nevienam nepaziņojat, ka meklējat naudu no eņģeļiem, jūs nekad nevarat to atrast.
Notikumi
Tikšanās un iesaistīšanās ar eņģeļiem starta semināros un eņģeļu investoru pasākumos var sniegt vērtīgu sejas laiku. Katru nedēļu notiek desmitiem šo notikumu. Vienkāršam Google meklēšanas vaicājumam, kas paredzēts starta notikumiem, vajadzētu nodrošināt dažādas iespējas. Daži no tiem būs specifiski nozarei, bet citi - organizācijas, kas cenšas saskaņot uzņēmējus ar ieguldītājiem. Neatkarīgi no tā, vai jūs sastopaties ar investoru, kurš jūs finansēs, šie notikumi ir būtiski, lai uzzinātu, ko domā eņģeļi un kas jums jādara, lai labāk prezentētu.
Tiešsaistes resursi
Daži eņģeļi investori apvieno savus resursus, lai viņi varētu veikt lielākus ieguldījumus. Šiem sindikātiem ir tādas tīmekļa vietnes, kurās uzņēmēji var pieteikties finansējumam. Angel Capital asociācija ir organizēto eņģeļu grupu profesionālā alianse ASV, un tādas vietnes kā www.angelinvestmentnetwork.us un www.gust.com bieži vien piedāvā investorus, kuri vēlas ieguldīt naudu. Pārbaudiet šīs vietnes vietējām grupām, kas pieņems nevēlamus finansējuma pieprasījumus.
Dariet savu rūpīgu pārbaudi
Pirms parakstīšanas uz punktveida līnijas saprotiet, ka eņģeļu investoriem ir jāatbilst drošības un apmaiņas komisijas standartiem akreditētiem ieguldītājiem. Citiem vārdiem sakot, eņģelim ir jābūt vismaz 1 miljona ASV dolāru neto vērtībai un gada ienākumiem vismaz 200 000 ASV dolāru apmērā. Tas ir noderīgs izejas punkts, lai izslēgtu personas, kas nav kvalificētas kā akreditēti ieguldītāji.
Kā jūs pārliecināt biznesa eņģeli rakstīt čeku?
Pirmkārt un galvenokārt, eņģeļu ieguldītājs skatīsies uz galda likmēm. Viņa sagaida, ka esat ieguldījuši, piemēram, $ 10,000 vai $ 15,000 no savas naudas uzņēmumā vai ka esat pārliecinājuši draugus un ģimeni, lai atbalstītu savu prototipu. Tas liecina, ka jums ir ticība jūsu biznesa idejai. Ņemot ādu spēli, redzams, ka esat gatavs riskēt ar savu naudu un ģimenes attiecībām, lai padarītu uzņēmumu veiksmīgu.
Acīmredzot, eņģeļu ieguldītājs meklēs labu biznesa ideju, kas var kļūt ļoti liela. Lai pabeigtu darījumu, jums būs nepieciešama pulēta prezentācija un vēlme panākt kompromisu attiecībā uz pašu kapitālu. Tikpat svarīga ir komanda, kas var radīt ideju uz panākumiem. Eņģeļu ieguldītājs jautās: „Vai jums ir aizraušanās, pārdošanas prasmes, uzņēmējdarbības zināšanas, darba ētika, cieņa un godīgums, lai virzītu šo biznesu tālāk? Vai dibinātājs var konsultēties un mācīties no manas pieredzes? Vai dibinātājs tiešām ir tas, ko viņš prezentē būt?"
Tradicionālā uzticamības pārbaude uzņēmējdarbības sākumposmā nav iespējama, jo vēsturiskie dati nav nozīmīgi. Šī iemesla dēļ jums būs nepieciešams spēcīgs biznesa plāns, kurā būtu ietverts spēcīgs novērtējums. Potenciālie eņģeļi dosies pāri grāmatām ar smalku zobu ķemmi, lai pārbaudītu, vai jūs varat attaisnot skaitļus un ka viņus nepiedāvā nevēlama domāšana. Kāda veida pārdošanas ir bijis kādā periodā? Ko jūs esat darījuši, lai sasniegtu vilcienu savā tirgū? Gaidiet potenciālo eņģeli, lai pavadītu daudz laika, pārskatot biznesa modeli, produktu, tirgus loģiku, pārdošanas kanālus, ieņēmumu draiverus, izmaksu faktorus, peļņas normas un daudz ko citu. Viņa meklēs atsauces modeļus tirgū, lai apstiprinātu jūsu izmantotās pieejas.
Kas ir Top Angel Investors?
Tāpat kā ar jebkuru nozari, ir lielie vārdi, kas dominē sižetā un mazāki, aizmugurējie eņģeļi, kurus jūs atklāsiet tikai caur personīgajiem tīkliem. Galvenie eņģeļi ir sērijveida ieguldītāji ar publiskiem profiliem un tūkstošiem investīciju to nosaukumos. 2018. gadā ražīgākie eņģeļi pēc apjoma ir interneta uzņēmējs Fabrice Grinda, Gmail autors Pauls Bukits, Wei Guo, kurš ir UpHonest Capital vadošais partneris un Wei Fund dibinātājs un Reddit dibinātājs Alexis Ohanian Sr. Forbes uztur sarakstu ar gadu visproduktīvākie eņģeļi ar viņu LinkedIn profiliem ir saistīti, lai ietaupītu laiku, meklējot tos.
Augšējā eņģeļa izveide uz kuģa ir kā slavenības apstiprinājums jūsu uzņēmumam. Šie cilvēki ir spēcīgi un labi savienoti. Pats par sevi saprotams, ka viņi var atļauties būt ļoti picky par tiem, ar kuriem viņi veic uzņēmējdarbību. Ja jūs cenšaties uzņemt šos spēcīgos sabiedrotos, Forbes iesaka jums atrast iepriekšējo ieguldītāja laiku un naudu un lūgt dibinātāju ieviest ievadu. Tas ir labākais veids, kā iegūt kājām durvīs.
