Kļūdas iepirkumā var būt gan mulsinošas, gan dārgas, piemēram, nesen notikušā kļūda Francijas vilciena operatoram SNCF. Ar izmaksām 15 miljardu euro apmērā vilcienu uzņēmums iegādājās 2 000 jaunu vilcienu, kas bija pārāk plaši vairumam vilcienu platformu. E-iepirkums var vienkāršot pirkumu, ietaupīt naudu un uzlabot visu piegādes līniju. Neskatoties uz daudzajām priekšrocībām, e-iepirkumi var radīt ierobežojumus un ierobežotas iespējas pircējiem, ja tie netiks pienācīgi vērsti. Pārdevējiem - īpaši SOHO uzņēmumiem, kuriem ir ierobežoti resursi - tas var nonākt ar ievērojamiem šķēršļiem, piemēram, piegādātāja specifiskas programmatūras un atbilstības problēmu ieviešana.
Kultūras maiņa
Iepirkums vienmēr ir bijis praktisks, personisks uzdevums, pircējiem veidojot attiecības un laika gaitā veidojot ietekmes sfēru uzticamu partneru vidū.Jauns pārdevējs var izjaukt šo sfēru, un korporatīvie pircēji, kas pieraduši pie vecākām metodēm, ir izturīgi pret pārmaiņām. Vēl vairāk biedējošu klientu nekā e-iepirkuma tehnoloģija ir nepieciešama kultūra. Valdības sektorā, piemēram, iepirkuma amatpersonas, kurām ir spiediens, lai saglabātu nodokļu dolārus, īsteno e-iepirkumus, bet joprojām izturas pret pārējo organizācijas pretestību. Piemēram, ASEAN reģionā mandāts izmantot e-iepirkumus, lai samazinātu atkritumus un krāpšanu, atbilst vispārējai pretestībai un smagai birokrātijai.
Nokļūšana uz kuģa
Par laimi mazajiem uzņēmumiem ar mazākiem resursiem kļūst arvien vieglāk pārvarēt tehniskos un organizatoriskos šķēršļus e-iepirkumos, kā arī sniedzot maziem pārdevējiem iespēju iegūt jaunu biznesu. Divu vai trīs personu darbība būtu saskārusies ar milzīgām problēmām, pārdodot lielākiem mazumtirdzniecības mazumtirgotājiem agrāk, bet vienkāršāki, mākoņdatiem balstīti e-iepirkuma instrumenti atvieglo iekāpšanu pat mazākiem pakalpojumu sniedzējiem. Mākoņu sistēmas ļauj mazākiem pārdevējiem izvairīties no dažkārt sarežģīta soļa, lai ieviestu iekšējo atbilstības sistēmu, un tā vietā nodrošina vienkāršu tīmekļa portālu, lai sadalītu galveno klienta piegādes līniju.
Turot tendenci
Ar e-iepirkumu saistītā automatizācija nenozīmē, ka personiskais kontakts ir pilnībā atstāts ceļā, un produkta pārdošana lielam klientam vienmēr aizņems nedaudz. Bet, beidzoties Rolodexes dienām ar indeksa kartēm, trīs martini pusdienām un labumu, izmantojot golfa laukumu izbraukumus. Agrākas un sarežģītākas sistēmas saglabāja daudz mazāku uzņēmumu, bet šodienas mākoņu bāzes portāli izlīdzina ceļu uz iekļaušanu. Turklāt vairāk uzņēmumu un valsts aģentūru veic e-iepirkuma pilnvaras, lai ierobežotu korupciju un transplantāciju, veicinātu efektivitāti un ietaupītu naudu.
B2B apmaiņas ieviešana
Ne visi e-iepirkumi prasa sarežģītu programmatūru. Vēl viena jauna tendence ir B2B apmaiņa, tiešsaistes tirgus, kas ātri ieņem vecmodīgo pārdošanas zvanu. Bieži vien tiek izmantota tikai minimāla abonēšanas maksa un ļoti piemērota mazākiem uzņēmumiem, tāpēc šīs apmaiņas ļauj pircējiem un pārdevējiem tikties, darīt darījumus un dažkārt pat veikt drošus finanšu darījumus ar saistītu darījuma sistēmu. Neatkarīgi no tā, vai viņi izmanto atvērtu B2B apmaiņu vai viena lielā pircēja patentētu sistēmu, e-iepirkums dod mazajiem uzņēmumiem nepieredzētu piekļuvi galdiem.
