Neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat produktu vai pakalpojumu izvēlētajai patērētāju grupai, mārketinga plāna izveide palīdz aprakstīt, kā jūs informēsit, pārliecināsit vai atgādināsit klientiem par jūsu biznesa piedāvājumiem. Šā plāna būtiska daļa ietver budžetu, kas paredzēts reklāmas izdevumiem. Lai gan katra uzņēmuma reklāmas budžets var atšķirties, ir vairāki faktori, kas var ietekmēt pat vismazāko reklāmas budžetu.
Plānotais gada bruto pārdošanas apjoms
Kad uzņēmēji gatavojas veidot reklāmas budžetus saviem uzņēmumiem, ir svarīgi ņemt vērā prognozēto gada bruto pārdošanas apjomu. Šī metode palīdz aizsargāt uzņēmējus no pārāk daudz vai pārāk maz reklāmas. "Uzņēmējs", tiešsaistes resursu un žurnāls uzņēmumu īpašniekiem, iesaka aprēķināt minimālos un maksimālos reklāmas budžeta rādītājus, aprēķinot 10 procentus un 12 procentus no jūsu prognozētā gada bruto pārdošanas apjoma. Pēc tam reiziniet katru skaitli ar vidējo pārdošanas darījumu. Šis skaitlis var mainīties katru gadu atkarībā no jūsu uzņēmuma darbības rezultātiem un jūsu produktu uzcenojumiem.
Mārketinga mērķi
Mārketinga mērķi dažādās organizācijās ir atšķirīgi un var būtiski ietekmēt uzņēmuma reklāmas budžetā redzamo. Nosakiet, kurš mārketinga mērķis palīdzēs sasniegt jūsu gada biznesa mērķus. Mārketinga mērķi varētu ietvert 5% vairāk atkārtotu klientu, katru mēnesi pieaugot izaugsmei vai palielinot gada pārdošanas apjomu par 10 procentiem. Jūsu izvirzītie mērķi palīdz jums definēt mārketinga stratēģijas un taktiku, kas galu galā sniedz ieskatu par to, kā un kur jūs reklamējat, un tās abas ir lietas, kas var ietekmēt jūsu budžetu.
Mērķa tirgus
Lai gan viens uzņēmums ir orientēts uz klientiem, kuru ikgadējie mājsaimniecības ienākumi ir vismaz $ 500,000, cits uzņēmums var vērsties pret jaunākajiem koledžas absolventiem, kuri gadā iegūst vismaz $ 33,000. Mērķa tirgus, kuru mēģināt sasniegt, ietekmē jūsu reklāmas budžetu. Tiklīdz jūs definēsit savu mērķa tirgu, iegūsit ieskatu par to, kā sasniegt viņiem mācīšanās informāciju, piemēram, to, ko viņi lasa, kur viņi pērk, kam viņi saņem padomu, viņu vajadzības un vēlmes un ko viņi motivē pirkt.
Mediju veidi
Drukāta reklāma vietējā publikācijā var izmaksāt mazāk nekā tiešsaistes reklāmas rādīšana ar populāru, uzticamu tīmekļa vietni. Mediju veidi, kurus izvēlaties reklamēt savu produktu, neatkarīgi no tā, vai tie ir radio, drukāti, tīmekļa, e-pasts, stendi vai tiešā mārketings, var ietekmēt jūsu reklāmas budžetu.
Gadalaiks
Reklāmas cenas var mainīties dažādos gada laikos, piemēram, jaunā sezonā vai tautas brīvdienās. Daži reklāmdevēji var piedāvāt diskontēšanu, bet citi palielinās cenas, ja viņi jūt, ka viņu lasītava vai skatītāji var maksimāli sasniegt noteiktus laikus vai notikumus. Ja mēģināt ievietot reklāmu žurnāla populārākajā gada izdevumā vai televīzijas reklāmā ļoti televīzijā, piemēram, Super Bowl, jūs varat sagaidīt, ka mainīsies summa, ko tērējat, lai reklamētu savu produktu vai pakalpojumu.
Produkta palaišana pret esošo produktu
Ja jūs ievedat jaunu produktu tirgū, apsveriet to, veidojot savu reklāmas budžetu, jo tas var ietekmēt, cik daudz jūs tērējat. Kad produkti tiek uzsākti, uzņēmumu īpašnieki bieži nonāk pārspīlējumā, piedāvājot dažādus veidus, kā reklamēt un reklamēt savu jauno produktu vai pakalpojumu potenciālajiem klientiem. Tas var izraisīt augstāku reklāmu budžetu, nekā tas būtu par produktu, kuru klienti jau ir informēti un ir iegādājušies iepriekš.
