Vairumtirdzniecības uzņēmumam ir atšķirīgs mērķa klients ar atšķirīgām vajadzībām salīdzinājumā ar gala lietotājiem (mazumtirdzniecības klientiem). Tā kā vairumtirgotāji gandrīz pilnībā nodarbojas ar darījumiem, kas saistīti ar uzņēmējdarbību, reklāmu fokusam ir jārūpējas mazumtirgotājiem - makā. Tiklīdz vairumtirdzniecības uzņēmuma īpašnieks zina, ko viņš vēlas kā klients, tad ir jārod veids, kā iegūt vēstījumu potenciālajiem klientiem un amatniekiem, lai mazumtirgotājs nevarētu pretoties izveidot attiecības ar vairumtirgotāju.
Nosakiet savu mērķa klientu. Tas sākas ar saviem produktiem. Piemēram, ja jūs vairojat T-kreklus, iespējams, vēlēsities atlasīt tiešsaistes T-kreklu printerus, ekrāna printeru veikalus un mazus veikalus, kas pārdod lētas baltās T-kreklus.
Apsveriet klienta svarīgākās vajadzības. Vai mazumtirgotājs, iespējams, meklē labākas kvalitātes produktus vai tikai labāku cenu? Vai ir iespējams, ka mazumtirgotājs ir neapmierināts ar pašreizējo vairumtirgotāju pašreizējiem noteikumiem (piemēram, atgriešanās politiku un rēķinu sagatavošanas procesu)?
Izstrādāt reklāmas plānu, lai sasniegtu šo mērķa klientu. Tas varētu ietvert reklāmas pastāvīgos nozares žurnālos un brošūrās, tiešos sūtījumus, tiešsaistes reklāmas, kas mērķētas uz vietnēm, kuras parasti apmeklē mazumtirdzniecības biznesa klienti, un pārdodot pārdevējus, lai veiktu aukstus zvanus. Jums vajadzētu nopirkt vai iznomāt informāciju par mazumtirgotājiem, kas pērk jūsu produkta veidu. Daži vairumtirgotāji pat izvieto uzņēmumos reklāmas uzņēmumos populāros biznesa rajonos. Daudzi liela apjoma vairumtirgotāji ražo ikmēneša flierus vai katalogus, kuros sīki izklāstīti jaunākie produktu piedāvājumi un tie tiek nosūtīti visiem mazumtirgotājiem viņu sarakstā.
Savās reklāmās piedāvājiet pagarinātus maksāšanas noteikumus labiem klientiem, kuri ir norūpējušies par maksājumu termiņiem. Piedāvājot stimulus un īpašas atlaides, kad konti tiek apmaksāti laikā. Esi skaidrs par jūsu vairumtirdzniecības diskonta likmi. Klientiem, kuri ir norūpējušies par kvalitāti, piedāvājiet nosūtīt produktu paraugu bez maksas vai pienākuma jūsu reklāmās. Visbeidzot, ja mazumtirgotājs vēlas ātrākus sūtījumus, skaidri norādiet savas piegādes metodes un laika grafikus.
Padomi
-
Kamēr jūs vēlaties palikt potenciālo mazumtirgotāju priekšā ar savām reklāmām, neaizskariet tās. Piemēram, jūs varat veikt aukstu zvanu. Pēc tam nosūtiet uzņēmumam sekojošu vēstuli un reklāmdevēju reklāmu, kurā sīki izklāstīti jūsu produkti un informācija par cenām. Sūtiet reklāmas uz augstas kvalitātes kartona papīra, ko nevar izvilkt. Tas palielinās iespēju, ka jūsu reklāma tiks turēta un ievietota kaut kur atsauces nolūkos, nevis miskasti. Sniedziet nelielas, bet noderīgas dāvanu dāvanas jūsu potenciālajiem un pašreizējiem mazumtirgotājiem brīvdienās. Pārliecinieties, ka priekšmetiem ir skaidri uzdrukāts jūsu logotips vai uzņēmuma nosaukums (skatīt resursus). Izstrādājiet un nosūtiet regulārus e-pasta biļetenus mazumtirgotājiem, kuri tos atjaunina par jauniem produktiem.
