Algas, komisijas maksas un prēmijas veido visizplatītākos kompensācijas veidus, ko piedāvā pārdevēji un kontu vadītāji. Tā kā komisijas maksas veido procentus no kāda pārdošanas rezultāta - bruto pārdošanas, jaunu produktu ieņēmumu vai jaunas teritorijas izpētes -, tie balstās uz potenciāli sarežģītiem aprēķiniem, lai iegūtu atsevišķas summas.Lai pārbaudītu precizitāti un godīgumu, ar kādu uzņēmums maksā komisijas, ir jāapzinās līdzekļi un metodes, kas ir šo atlīdzību pamatā.
Aprēķina bāze
Lai saprastu un pārbaudītu komisijas naudu, kas samaksāta pārdošanas darbaspēkam, jums jāsāk ar pilnīgu izpratni par to, kādā veidā darba devējs maksā darbiniekus. Daži uzņēmumi piemēro vienotu procentuālo daļu no visiem pabeigtajiem pārdošanas apjomiem, lai noteiktu komisijas summas. Citi uzņēmumi īsteno progresīvus vai regresīvus diferencētas likmes, kas palielinās vai samazinās līdz ar pārdošanas kopsummas pieaugumu. Vēl citi kompensācijas plāni piemēro dažādas komisijas likmes konkrētām produktu līnijām. Ja jūs nezināt, kā darbojas formula, jūs nevarat atšķirt pareizu no nepareizas lietošanas.
Aprēķina piemērotība un precizitāte
Lai apstiprinātu komisijas maksājumus, ir jāizpēta to aprēķināšanas formulas un metodes. Uzņēmumi var paļauties uz visu, sākot no izklājlapām līdz specializētai programmatūrai, lai apstrādātu nepieciešamo matemātiku. Jūs varat pārbaudīt vienkāršas komisijas formulas vieglāk nekā sarežģītas, bet pārdošanas komisijām būtu jēga, kad jūs sākat tos izskatīt saistībā ar ieņēmumiem un pārdevēja sniegumu. Aprēķina kļūdas nedrīkst norādīt uz apzinātu krāpšanu, bet tās var norādīt uz dziļākām problēmām, kas prasa papildu pārbaudi.
Naudas centrēti uzņēmumi
Pārdošanas komisijas, kas tiek izmaksātas uz naudu orientētu uzņēmumu darbiniekiem, var pieprasīt vairāk darba, lai pārbaudītu, nekā tās, kas tiek atlaistas uzņēmumos, kas balstās uz darījumiem, kas atstāj papīra ceļu. Individuālajam darbiniekam piešķirto bruto ieņēmumu noteikšana ir galvenais, lai pārbaudītu viņa komisijas maksas. Skaidras naudas biznesā, kas balstās uz manuālo ierakstu glabāšanu, nevis datorizētu kases aparātu, verifikācijas process var kļūt sarežģītāks. Dramatiskas izmaiņas komisijās no gada uz gadu vai dzīvesveids, kas nesakrīt ar dokumentētajiem ienākumiem, var norādīt uz problēmām, kas pelna ciešāku uzmanību.
Citi apsvērumi
Krāpnieciskas komisijas var uzsvērt aktīvu darbinieku savstarpēju slepenu vienošanos un perspektīvu, ka menedžeris maksā par viltotu kompensāciju. Tāda paša veida shēmas var rasties, kad klients saplūst ar darbinieku, lai atvieglotu komisijas par iedomātu pārdošanu. Tā kā ieraksti un peļņa kalendārā gada beigās ir aizkavēti, viltoti pārdošanas rezultāti var parādīties tieši pirms perioda beigām, tikai tad, kad sāksies jauns gads. Lai izsekotu šāda veida komisijas krāpšanas gadījumus, iespējams, būs jāpārbauda nākamā mēneša vai ceturkšņa ieraksti.
