Komisija ir maksa, kas samaksāta tirdzniecības pārstāvim par uzņēmuma produktu pārdošanu. Piemēram, ja jūs strādājat pie komisijas maksas mazumtirdzniecības apģērbu veikalā, jūsu darba devējs maksās jums procentus no katras jūsu veiktās pārdošanas. Pārsūtīšanas komisija ir komisija, ko pārdošanas pārstāvis nopelna, kad pārdod citu darbinieku. Raksturīgi, ka darbinieki, piemēram, vadītāji, nopelna komisijas maksas, kad pārdošanas pārzini, ko viņi pārvalda, pārdod paši. Uzņēmumi izmanto svarīgākās komisijas, lai motivētu pārdošanas vadītājus vai citus darbiniekus pārdot citus pārstāvjus.
Ievadiet pareizo nozari. Lielākā daļa darbinieku nopelna algas vai algas no darba devēja, nevis komisijas maksas. Parasti komisijas maksā tikai pārdevēji, kuru komisijas summa ir atkarīga no saražotā pārdošanas apjoma. Lai gan dažas nozares, piemēram, mazumtirdzniecības apģērbs, bieži maksā pamatalgu, kā arī pārdošanas komisiju, citas, piemēram, finanšu pakalpojumu nozare, bieži maksā tikai 100% komisijas naudu pārdevējiem. Pirms jūs varat nopelnīt virsroku citai personai, jums ir jāatrod nozare, kas maksā šāda veida komisijas naudu.
Kļūsti par vadītāju. Lielākā daļa pārdošanas vadītāju sākas kā mazumtirdzniecības pārdevēji, pirms pāriet uz vadību. Ja jūs iemācīsieties uzņēmējdarbību un pierādīsiet, ka jūs varat radīt pārdošanas apjomu, jūsu darba devējs var piedāvāt jums vadošo pozīciju, kurā jūs esat atbildīgs par pārdošanas pārdevējiem no pārdevēju grupas.
Pārdošanas pieaugums. Lai iegūtu komisijas maksu, jums ir jāmotivē savas pārdošanas komandas, lai radītu savas komisijas. Jo vairāk stratēģiju jūs varat izstrādāt, lai palielinātu pārdošanas apjomus, jo lielāka iespēja, ka jums ir jāiegūst komisijas maksas. Kā pārdošanas menedžeris jūsu darba devējs, iespējams, nodrošinās jums zināmu rīcības brīvību attiecībā uz jūsu motivācijas stratēģijām, lai jūs varētu samaksāt nelielu pamatalgu jūsu pārdošanas vienībai vai izstrādāt kādu stimulu plānu, lai motivētu viņus pārdot vairāk. Kā pieredzējušam pārdevējam, kurš "ir bijis tranšejā" un var būt saistīts ar vidējā pārdevēja ikdienas pieredzi, jums vajadzētu būt labā stāvoklī, lai varētu motivēt savus pārdošanas darbiniekus par augstākiem pārdošanas rādītājiem. Daži darba devēji var maksāt jums tikai komisijas maksu, ja jūs paaugstināt pārdošanas apjomu noteiktā bāzes līmenī.
