Mazajiem uzņēmumiem šajās dienās ir daudz iespēju izvēlēties savu produktu un pakalpojumu popularizēšanu. Neatkarīgi no tā, ko jūsu uzņēmums pārdod vai dara, ir svarīgi uzzināt, kas ir jūsu patērētājs, lai jūs varētu efektīvi tos mērķēt uz savu reklāmas stratēģiju.
Padomi
-
Reklāmas stratēģiju veidi ietver tradicionālo un tiešsaistes reklāmu, personisko pārdošanu, tiešo mārketingu, sabiedriskās attiecības un sponsorēšanu un pārdošanas veicināšanu.
Pirms sākat: veicināšanas stratēģijas izstrāde
Lai izveidotu savu zīmola popularizēšanu, ir svarīgi iegūt labu priekšstatu par to, kas padara jūsu produktu vai pakalpojumu unikālu. Uzziniet, kur atrodaties konkurētspējīgā ainavā, un noskaidrojiet, ko tas ir par to, ko jūs piedāvājat, kas patiešām atšķiras no citiem. Tas palīdzēs jums saprast, kā jūs popularizēsit savu biznesu.
Tiklīdz jūs uzzināsiet savu unikālo vērtību piedāvājumu, ir pienācis laiks domāt par labākajiem veidiem, kā sasniegt jūsu mērķauditoriju. Vai viņi tiešsaistē pavada lielāko daļu savu dienu, vai arī viņi joprojām novērtē drukas nesējus? Vai viņi klausās radio vai lasa laikrakstus? Vai viņiem patīk tālruņa zvana pieskāriena, vai arī viņi dod priekšroku e-pastam? Kad jūs saprotat savu patērētāju, jūs varat efektīvi izveidot daudzpakāpju veicināšanas stratēģiju. Katra stratēģija palīdzēs jums sasniegt citu mērķi. Piemēram, personiskā pārdošana palīdz uzņēmumiem izveidot ciešas, uzticamas attiecības ar saviem klientiem, savukārt reklāma ļauj uzņēmumiem sasniegt plašu auditoriju ar savu zīmolu.
Sasniedziet klientus ar tradicionālo un tiešsaistes reklāmu
Parasti reklāma ir tālu sasniedzama. Tas ļauj jums reklamēt savu biznesu daudziem cilvēkiem. Tradicionālās reklāmas vietas ir televīzija, radio, laikraksti, žurnāli un stendi. Tiešsaistes reklāma ietver sociālo mediju mārketingu, teksta un meklēšanas reklāmas un atkārtotu mārketingu. Uzņēmumi izmanto reklāmu, lai radītu sava uzņēmuma zīmola tēlu un sasniegtu gan jaunus, gan esošus klientus.
Izveidot attiecības ar personīgo pārdošanu
Lai gan personiskā pārdošana ir viena no visdārgākajām veicināšanas formām, tā ir arī viens no efektīvākajiem, jo tā koncentrējas uz attiecībām. Personīgā pārdošana ir saistīta ar to, lai jūsu patērētāji vienotos vienā vai nu personīgi, pa tālruni vai pa e-pastu. Uzņēmumi izmanto personisko pārdošanu, lai attīstītu ilgtermiņa attiecības un izveidotu partnerības.
Mērķējiet savu klientu ar tiešo mārketingu
Šī veicināšanas forma ietver mērķauditorijas atlasi, izmantojot īpaši pielāgotas ziņojumapmaiņas iespējas, kas īpaši pielāgotas viņu vajadzībām. Atšķirībā no reklāmas, kas ir vērsta uz lielu cilvēku skaita sasniegšanu, tiešā mārketings ir vērsts uz nelielas grupas izvēli. Tiešo mārketingu var veikt, izmantojot e-pastu, pasta vai sociālo mediju ziņas.
Izveidojiet labu iespaidu ar sabiedriskajām attiecībām
Viena no labākajām veicināšanas metodēm ir sabiedriskās attiecības, kas attiecas uz pozitīva zīmola tēla veidošanu plašsaziņas līdzekļos. Tas ir veids, kā sazināties ar savu mērķauditoriju, daloties labvēlīgā informācijā par jūsu uzņēmumu. Uzņēmumi veic sabiedrisko attiecību pasākumus, izmantojot preses konferences, preses relīzes un mediju intervijas. Bieži vien organizācijas izmanto arī sponsorēšanu kā sabiedrisko attiecību metodi, lai izveidotu pozitīvu tēlu viņu organizācijai. Mazie uzņēmumi papildus vietējām bērnu sporta komandām var sponsorēt vietējos gadatirgus vai tirgus.
Palieliniet ieņēmumus ar pārdošanas veicināšanas pasākumiem
Labs veids, kā īstermiņā uzlabot savu pozīciju, ir pārdošanas veicināšana. Šāda veida mārketinga veicināšana ietver atlaides, kuponus, konkursus, balvas, lojalitātes programmas un citus stimulus, kas paredzēti, lai mudinātu klientus iegādāties produktus nekavējoties. Tas ir labs veids, kā informēt jaunos klientus par piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem, kā arī atgādināt esošajiem klientiem par jūsu biznesu, ar mērķi ātri pārdot vienības.
