Tirgus lielums ir atkarīgs no pieprasījuma un cenas novērtēšanas perioda laikā, un to parasti izsaka kā dolārus gadā. Pieprasījums ir atkarīgs no klientu skaita un to, cik reižu viņiem būs vajadzīgs produkts attiecīgajā periodā. Produkta lietderīgās lietošanas laiks ietekmē to, cik reižu klients iegādāsies produktu. Lai iegūtu labu novērtējumu par tirgus lielumu, jums ir jānosaka visi šie faktori pēc iespējas precīzāk, vienlaikus pārbaudot, cik lielā mērā mainīsies kāds no pieņēmumiem. Raugoties uz šādām izmaiņām, jūs iegūsiet priekšstatu par tirgus elastību un to, cik ticama ir tirgus lieluma aplēse.
Definējiet savas atsauces. Nosakiet sava tirgus ģeogrāfisko atrašanās vietu un robežas. Definējiet savus tirgus dalībniekus mērķa tirgus ziņā, neatkarīgi no tā, vai jūs mērķēsit ikvienu ģeogrāfiskajās robežās vai tikai klientiem, kuriem ir noteiktas pazīmes, vai kuriem ir piekļuve noteiktiem informācijas avotiem. Definējiet novērtēšanas periodu, parasti vienu gadu, bet īsāks periods var būt vērtīgs, ja produktam ir īss, lietderīgs kalpošanas laiks.
Novērtējiet potenciālo klientu skaitu, balstoties uz 1. solī definēto ģeogrāfisko apgabalu un klienta veidu. Izmantojiet tautas skaitīšanas datus, lai aprēķinātu kopējo iedzīvotāju skaitu vispārējai mērķauditorijai vai mērķauditorijas atlasei, pamatojoties uz publisku informāciju, piemēram, vecumu vai dzimumu. Izmantojiet abonēšanas datus klientiem, kuri izmanto noteiktu informācijas avotu.
Aprēķiniet produkta vienības apgrozījumu noteiktā periodā no klientu skaita un produkta lietderīgās lietošanas laika. Novērtējiet, cik reizes klientam jānovērtē produkts novērtēšanas perioda laikā, dalot periodu ar produkta dzīvi. Atkārtojiet klientu skaita atbildi, lai iegūtu novērtējuma periodā nopirkto produktu vienību skaitu.
Apsekojiet savu mērķa tirgu, lai noteiktu vidējo pārdošanas cenu. Pārbaudiet produkta reklāmas, lai atrastu cenu. Pārbaudiet pārdevēja atrašanās vietas, lai iegūtu cenu uz vietas. Intervējiet klientus, lai noteiktu, ko viņi maksā. Uzziniet, vai pastāv biežas atlaides vai citi īpašie piedāvājumi. Aprēķiniet procentuālo daļu no kopējā apgrozījuma par katru cenu un aprēķiniet vidējo pārdošanas cenu.
Veiciet produkta apgrozījumu no 3. posma un reiziniet ar vidējo pārdošanas cenu no 4. soļa. Šī summa ir tirgus kopējais lielums novērtēšanas periodā tajā ģeogrāfiskajā apgabalā, kuru vērtējat. Ja plānojat ieiet šajā tirgū, jums ir jānovērtē katra lielā tirgus dalībnieka tirgus daļa, lai palīdzētu noteikt, kādu tirgus daļu jūsu uzņēmums var sagaidīt. Lai noteiktu iespējamo ikgadējo darījumu apjomu, reiziniet savu paredzamo daļu no kopējā tirgus lieluma.
