Lai jūsu piķis būtu priekšā lēmumu pieņēmējam, kuram ir vajadzīgi cilvēkresursu pakalpojumi, tas nozīmē daudz rūpīgu plānošanu. Jums ir jākoncentrējas vairāk nekā uz iemeslu, kāpēc viņiem vajadzētu nolīgt jūsu uzņēmumu, lai palīdzētu pieņemt darbā vai saglabāt personālu. Jūsu pakalpojumu demonstrēšana prasa veidot attiecības, kas parāda, kā jūsu bizness pievieno vērtību, uzlabojot procesus, programmas vai sistēmas, kurās iesaistīti darbinieki.
Nosakiet konkrētu mērķi saviem pakalpojumiem. Piemēram, meklējiet personāla direktoru vidēja lieluma uzņēmumā, kurš pieņem lēmumus par pirkšanu, vai mazākas bažas īpašnieku, kas nodarbojas ar visu spektru, strādājot ar personālu. Izklāstiet īpašās vajadzības, kādas jūsu uzņēmumam sniedz stingrus risinājumus. Ja jūs pārdodat augsto tehnoloģiju personāla atlases pakalpojumus programmatūras kompānijām, ziniet viņu vajadzības pieņemt darbā un pieņemt darbā programmētājus un kvalitātes inženierus.
Norādiet priekšrocības, ko sniedz jūsu pakalpojumi. Precīzi norādiet, kā jūsu uzņēmuma iznomāšana ietaupa resursus un laiku jūsu klientam, ja jūs īstenojat pabalstu programmas maziem uzņēmumiem, kuriem nav sava personāla nodaļas. Paskaidrojiet, kā šīs pabalsta programmas ārpakalpojumu pārvaldība ļauj uzņēmuma īpašniekam koncentrēties uz darbībām, kas saistītas ar tās pamatdarbību, nevis atbildēt uz jautājumiem, kas saistīti ar slimības pabalstu un atvaļinājuma laiku.
Izveidojiet mārketinga ziņojumus, kas parāda, kā jūsu personāla apkalpošanas piedāvātās priekšrocības sniedz vērtību. Koncentrējieties uz izredzes vajadzībām un izmantojiet reālos piemērus, lai parādītu, kā jūsu uzņēmums ir palīdzējis atrisināt līdzīgas problēmas. Piemēram, ja pārdodat apmācību pakalpojumus, izmantojiet procentus, lai parādītu, kā jūsu programma palīdzēja uzlabot uzņēmuma spēju veiksmīgāk atrisināt klientu apkalpošanas jautājumus.
Atrodiet veidus, kā sākt sazināties un veidot attiecības ar savu mērķi. Publicējiet ziņas sociālajos tīklos, izstrādājiet baltās grāmatas un piedāvājiet bezmaksas webinārus, lai sniegtu idejas, resursus un risinājumus. Izīrē stendu izstādē un apmāciet savus darbiniekus, lai noklausītos un atzītu potenciālo klientu vajadzības, kuri apstājas.
Lūdziet tikties ar uzņēmumu, kad esat pārliecinājis, ka jūsu risinājums ir vērts izskatīt. Pirms jūs dodaties uz sanāksmi, sagatavojieties, lai uzklausītu un pielāgotu savu pārdošanas taktiku, lai pārliecinātu lēmumu pieņēmēju, ka jūsu HR pakalpojumi patiesi sniedz vērtību.
Padomi
-
Izstrādāt un koplietot gadījumu izpēti, kas izskaidro personāla problēmu, ar kuru saskaras jūsu klients, kā jūsu uzņēmuma pakalpojumi piedāvāja risinājumu un rezultātus, piemēram, augstāku darbinieku saglabāšanu, kas galu galā samazināja izmaksas par pastāvīgu jaunu darbinieku meklēšanu.
Brīdinājums
Neuzņemieties, ka visiem uzņēmumiem ir vajadzīgs tāds pats HR risinājums. Tā vietā piedāvājiet bezmaksas vajadzību novērtējumu, lai iegūtu konkrētu informāciju.
