Juridisku un ētisku šķēršļu radīšana ienākšanai tirgū ir izmēģināta un patiesa mārketinga stratēģija tirgus daļas saglabāšanai. Atšķirībā no nelikumīgas tirdzniecības prakses, piemēram, plēsonīgu cenu noteikšanas vai slepenas vienošanās, šķēršļi ienākšanai tirgū ir atkarīgi no jūsu biznesa gudrības, lai konkurentiem būtu grūtāk sākt pārdot jūsu telpā. Izpratne par galvenajiem iebraukšanas šķēršļiem palīdzēs jums veikt proaktīvu un juridisku pieeju jūsu konkurences pārvaldībai.
Cenu barjeras
Pārdošanas cena ir izplatīta barjera. Ja jūsu uzņēmumam ir pietiekami liels pārdošanas apjoms, lai jūs varētu veikt vēlamo bruto peļņu no apjoma, nevis peļņas normas, saglabājot zemas cenas, jaunpienācējiem ir grūti iekļūt tirgū. Ne tikai tie nesaņems apjomradītus ietaupījumus no lielajiem pārdošanas apjomiem, bet jaunpienācējiem bieži vien ir jāsamazina to peļņa, tērējot vairāk mārketingam, lai iepazīstinātu ar saviem produktiem. Esiet piesardzīgi pret plēsonīgu cenu noteikšanu, kas ir prakse, ka pārdodiet zemākas cenas, jo īpaši, lai vadītu konkurentu no uzņēmējdarbības un pēc tam paaugstinātu savas cenas, tiklīdz patērētājiem ir maza vai vispār nav pieejama konkurence.
Piekļuve klientiem
Viens no veidiem, kā citiem apgrūtināt konkurēt ar jums, ir samazināt viņu piekļuvi potenciālajiem klientiem. To var izdarīt, vienojoties par ekskluzīviem līgumiem ar mazumtirgotājiem, vairumtirgotājiem, tirdzniecības un profesionālajām asociācijām un citām grupām. Piemēram, ja jūs pārdodat santehnikas produktus, jūs varat vienoties par oficiālu jūsu valsts vai nozares santehnikas tirdzniecības asociācijas piegādātāju. Jums būs asociācijas apstiprinājums, varēsiet izvietot reklāmas savā žurnālā un piekļūt vienīgajai piekļuvei tās adresātu sarakstam. Sarunas par vienīgo sava veida uzņēmējdarbību populārajā tirdzniecības centrā, publiskajā pludmalē vai citā galamērķa vietā var ierobežot jūsu konkurenci tirgū, atkarībā no tā, cik daudz citu iespēju. Ja ienākat tirgū, pārliecinieties, ka jūsu konkurence neierobežo piekļuvi jūsu mērķa klientam.
Plaši patenti
Piesakoties patentiem, mēģiniet tos padarīt pietiekami plašu, lai jūs ierobežotu citus uzņēmumus no līdzīgiem produktiem. Kad Prince 1970. gados ieviesa savu lielo tenisa raketi, patents bija tik plašs, ka citiem ražotājiem bija jāmaksā Prince honorāri, lai padarītu lielākas raketes un saglabātu konkurētspēju. Ja jūs neesat ieinteresēts nopelnīt honorārus no konkurentiem, jūs varat vienkārši atteikties dalīties ar savu patentu vai iesniegt prasību, kas varētu būt pārāk dārga jaunam uzņēmumam. Pat īslaicīgs aizliegums ražot un pārdot produktu var aizvērt jaunu uzņēmumu.
Patērētāju preferences
Patērētāji bieži vien nevēlas mainīt iecienītākos produktus, ja vien konkurents nevar pierādīt būtiskas atšķirības vai ietaupījumus. Padomājiet par to, cik bieži vai iespējams mainīt zobu pastu, sodas vai skūšanās krēmu. Ja produkta vai pakalpojuma izmantošana liek lietotājam uzsākt mācīšanās procesu, tas vēl vairāk apgrūtina jauno konkurentu centienus pārliecināt patērētājus izmēģināt savu produktu. Šādā situācijā esošie uzņēmumi palielina šķēršļus ienākšanai tirgū, piedāvājot bezmaksas apmācību, klientu atbalstu un uzlabojumus. Tas bieži attiecas uz programmatūras uzņēmumiem.
Biznesa priekšrocības
Daži produkti prasa ļoti lielu kapitāla daudzumu, lai sāktu ražošanu. Tas pats par sevi var būt šķērslis, saglabājot daudzus uzņēmumus, kuriem nav pieejama gatava ieguldījumu nauda. Daži produkti un pakalpojumi, kā arī klienti ietilpst daudzos valsts normatīvajos aktos noteiktajos ierobežojumos un vadlīnijās, kas varētu liegt daudziem konkurentiem lekt uz bandwagon. Piemēram, rūsas slāpējošs pārklājuma ražotājs divus gadus lobēja un pabeidza papīru, lai izpildītu stingras reglamentējošās vadlīnijas, pirms tas varēja apkalpot militāros klientus.
