Reklāmas mērķi ir mārketinga stratēģijas neatņemama sastāvdaļa. Mārketinga komandas izmanto dažādus veicināšanas veidus, lai sasniegtu izmērāmus, īstermiņa rezultātus tirgū, piemēram, pārliecinot patērētājus mainīt zīmolu vai izmēģināt jaunu produktu. Uzņēmumi var arī izmantot akcijas kā ilgtermiņa taktiku, lai stiprinātu attiecības ar klientiem vai uzlabotu to izplatīšanas metožu izpildi.
Jauns produkts
Kad uzņēmums uzsāk produktu, tas var izmantot reklāmas rīkus, lai atbalstītu daļu no uzsākšanas. Viens no mērķiem varētu būt pārliecināt patērētājus izmēģināt jauno produktu, piedāvājot bezmaksas paraugu komplektus, kad viņi pērk citu produktu no uzņēmuma. Šis reklāmas mērķis palīdz nodrošināt veiksmīgu uzsākšanu. Uzņēmums varētu arī izvirzīt reklāmas mērķi, lai pārliecinātu mazumtirgotājus uzkrāt jauno produktu, piedāvājot īpašu atlaidi sākotnējiem pasūtījumiem.
Pārdošana
Ja uzņēmums vēlas palielināt esoša produkta pārdošanas apjomu, tas var izmantot vairākus veicināšanas veidus. Viens no veicināšanas mērķiem ir mudināt patērētājus iegādāties vairāk produkta, piedāvājot atlaides vai citus reklāmas stimulus lielākiem iepakojuma izmēriem. Vēl viens mērķis ir veidot atkārtotu pārdošanu, piedāvājot patērētājiem stimulus, piemēram, atlaides par nākamā viena un tā paša produkta iegādi.
Lojalitāte
Konkurētspējīgā tirgū uzņēmumi var izmantot akcijas, lai stiprinātu klientu lojalitāti. Akcijas ir vērtīgs instruments attiecību veidošanai ar klientiem. Šim veicināšanas veidam ir ilgtermiņa mērķis, izmantojot pastāvīgus paaugstinājumus, lai apbalvotu lojālos klientus un aizsargātu klientu bāzi pret konkurences uzbrukumiem.Lojalitātes veicināšanas piemērs ir aviosabiedrība, ko izmanto aviosabiedrība, kurā klienti var iegūt kumulatīvas atlīdzības, pamatojoties uz to reižu skaitu, ko viņi ceļo ar šo aviosabiedrību.
Informācija
Lojalitātes programmas arī sniedz uzņēmumiem vērtīgu informāciju par savu klientu iepirkšanās paradumiem un vēlmēm. Pārtikas mazumtirdzniecības grupas, piemēram, izsniedz lojalitātes kartes, kas apbalvo klientus ar punktiem katru reizi, kad viņi veic pirkumu. Kartes sistēma arī reģistrē informāciju par klientu pirkumiem, ļaujot mazumtirgotājam nākotnē piedāvāt mērķtiecīgus piedāvājumus klientiem. Šāda veida veicināšanas mērķis ir iegūt un izmantot klientu datus.
Izplatīšana
Uzņēmumi var izmantot akcijas kā instrumentu izplatīšanas kanālu attīstībai. Piemēram, automašīnu ražotāji veic reklāmas programmas, kas apbalvo izcilākos dīlerus ar brīvdienām un citām balvām. Reklāmas mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu vai uzlabot sniegumu kritiskajās jomās, piemēram, klientu apmierinātībā.
Mērīšana
Reklāmas mērķiem jābūt izmērāmiem. Pārdošanas veicināšanas rezultātus var izmērīt pēc izmaiņām tirgū. Piemērs ir pārliecināt 10 procentus no konkurētspējīga zīmola lietotājiem izmēģināt uzņēmuma produktu līdz sešu mēnešu reklāmas perioda beigām.
