Sporta fandomi ir sīvi, bet sacensības ir vēl ciešākas. Izredzes ir tādas, ka jūs nevarat nosaukt vienu personu, kas ir aizrautīgāka par Yankees ventilatoru, skatoties ar savu komandu ar Red Sox, un tas ir tieši tāds, kāpēc daži apģērbu zīmolu īpašnieki ir guvuši panākumus.
Uzsākot apģērbu zīmolu, it īpaši sporta apģērbu līniju, nav vajadzīgs viss kapitāls. Viss, kas Jums nepieciešams, ir kaut kāda aizraušanās, laba ideja un ceļš, kas seko līdzi. Nenoliedzami izturas arī pret izturību pret nepāra izbeigšanu un izbrāķēšanu (vai atgūšanos no jūsu mājas komandas, devītais uzvedums).
Sāciet ar nelielu produktu līniju un pēc tam izvērsiet
Chris Wrenn, dibinātājs un Bostonas sporta apģērbu līnijas Sully īpašnieks, sāka savu sporta līniju tikai ar piederumiem. Viņš uzsāka anti-Yankees bufera uzlīmes, ielāpus un emaljas tapas ārpus Fenway Park, lai gūtu labumu no intensīvās sacensības starp Bostonu un Ņujorkas beisbola faniem. Galu galā, viņš paplašinājās līdz apģērbam un nesen saražotajiem produktiem 14 mērķa veikalu vietās. Zīmolam tagad ir 400 kvadrātpēdu izstāžu zāle, kas atrodas divu kvartālu attālumā no stadiona, kur viss sākās.
Kad tas nāk uz leju, jums nav nepieciešami ieguldītāji, ja sākat mazu kā Sully. Saskaņā ar Marie Claire _, jūs varat sākt savu apģērbu līniju mazāk nekā 50 000 ASV dolāru apmērā, bet Wrenn teica, ka viss, kas jums nepieciešams, ir 200 ASV dolāri, lai izveidotu savu pirmo grafisko T-kreklu (kas ir daļa no iemesla, kādēļ nozare ir plaši izplatīta). Jo mazāk krāsu tiek izmantots uz ekrāna drukāta dizaina, jo lētāk krekls tiks ražots.
Saglabājiet savu ideju vienkāršu un spēcīgu
Daudzi sporta fani sapņo, ka viņiem ir sava sporta apģērbu līnija, bet tie tiek sašaurināti ar sarežģītu produktu līniju un arvien mainīgāku zīmola tēlu. Zīmola panākumi ir atkarīgi no spēcīga, unikāla tēla, jo īpaši tāpēc, ka simtiem (ja ne tūkstošiem) zīmoliem jau ir licenču licences vai knockoff komandas piemiņlietas. Teksasas ekrāna drukāšanas uzņēmuma Night Owls līdzīpašnieks Eric Solomon teica, ka, ja jūs mēģināt valkāt pārāk daudz cepures - vai drīzāk - ražot pārāk daudz cepures - jūsu apģērbu zīmols var ciest. Tas ir ne tikai dārgāks, bet tas sajauc jūsu klientus.
"Sarežģītie pasūtījumi, piemēram, kompleksie dizaini un tonnas dažādu apģērbu, nav īsti ietaupījuši jums naudu, kā arī sniedz saviem klientiem pārāk daudz izvēles," viņš teica. "Miljonu iespēju ne vienmēr ir laba lieta. Izvēlieties vienu lietu un dariet to patiešām labi."
Veikt iespējas, kuras jūs neplānojat
Katram uzņēmumam ir nepieciešams biznesa plāns, bet nav iespējams plānot katru iespēju. Visveiksmīgākie apģērbu zīmoli izmanto iespējas, kādas viņi neplānoja un mainīja savu uzņēmējdarbības modeli, lai ņemtu vērā panākumus.
Par Wrenn, Sully sākotnēji bija sānu koncerts. Viņš sāka pārdot savus produktus ārpus Fenway parka, lai palīdzētu finansēt viņa ieraksta nosaukumu Bridge Nine. Tajā laikā viņš koncentrējās uz vietējiem izlaidumiem, bet viņa istabas biedri bija tādā joslā, kas viņam bija valsts potenciāls. Anti-Yankees palīgierīces palīdzēja viņam piesaistīt pietiekami daudz naudas, lai ierakstītu un reklamētu, kā arī reģistrētu un reklamētu vēl 60 izlaidumus. Šodien Bridge Nine joprojām turpinās spēcīgi ar gandrīz 300 izlaidumiem, un Sully auga kājas.
"T-kreklu bizness sākotnēji bija tikai veids, kā iegūt sēklu naudu, lai izveidotu etiķeti, bet pēc dažiem gadiem es sapratu, ka man bija kaut kas, kas varētu pastāvēt pati, tāpēc es pievienoju Sully kā savu zīmolu, " viņš teica. "Tagad visi šie gadi vēlāk ieraksta uzlīme un Sully dala biroju, un es visu dienu piepeši starp diviem."
Nelietojiet preču zīmi, ja jums nav licences
Ja jūs sākat apģērbu līniju, kas ir vērsta uz sportu, jūs varat justies kārdināti izmantot logotipu vai preču zīmi no savas iecienītākās komandas, bet tas ir katastrofas recepte. Pēc Vennena domām, kas agri nodarbojās ar nedaudzām vēstulēm, sporta organizācijas nerūpējas par to, vai jūs guļat T-kreklus. Ja jūs pārkāpjat autortiesību un preču zīmju likumus, jūs saskaraties ar iespējamu tiesas prāvu. Kamēr jūs nevarat kļūt par licenciātu (kas var maksāt tūkstošiem dolāru un lielus honorāru procentus), vislabāk ir izveidot savas idejas un saukļus.
"Kad sākām pārdot faniem pēc Red Sox spēlēm, mēs bijām pirmie, kas radīja savu intelektuālo īpašumu un aizsargāja to," sacīja Wrenn. "Es sāku nodot saukli" Ticiet Bostonā "par tees, Ben Affleck filmā" Pilsēta "valkāja vienu. Red Sox spēlētāji jau daudzus gadus valkāja tees laukā un intervijās, un tas ir kļuvis par savu lietu, un mans zīmols tam pieder."
Pat tad, dažreiz jūsu idejas var staigāt ar smalku līniju, it īpaši, ja nodarbojas ar komandām un spēlētājiem. Tādā gadījumā jūs varētu būt spiesti pilnībā izvilkt produktu.
"Mums bija T-krekls, kas parodija" Jēzus ir mana homeboja "tee, kas 2000.gadu vidū bija populāra, ar spēlētāja ilustrāciju," sacīja Wrenn. "Tas tika parādīts tuvu spēles fināla spēlētājam, kas piedalījās fanā, un mēs saņēmām pārtraukt un izbeigt spēlētāja aģents, spēlētāja asociācija un zīmols, kas tajā pašā nedēļā radīja sākotnējo koncepciju. dizains un turpinājās."
Preču zīmes Jūsu modeļi
T-kreklu dizaini ir viegli reproducējami, tāpēc viņi ir tik jutīgi pret plaukstām. Saskaņā ar Wrenns: "Diezgan daudz ikviens, kuram ir 200 ASV dolāri, var saņemt līdzīgu T-kreklu un labot to, ko darāt." Viņš teica, ka jūsu dizainam vajadzētu iegādāties valsts preču zīmi, kas atkarībā no valsts maksā tikai 50 ASV dolārus. Ja dizains ir īpaši populārs, jums jāizvēlas dārgāka federālā preču zīme, kas var aizņemt gadu vai divus, un galu galā maksā pāris tūkstošus dolāru.
"Sully gadījumā tas ir bijis cienīgs ieguldījums," viņš teica. "Dažas no mūsu labākajām preču zīmēm, piemēram," Don't Poke the Bear "un" Believe in Boston ", ir bieži sastopamie mērķi, un federālā reģistrācijas numurs palīdz viņiem ātri nokauties," viņš saka.
Uzsākt savu sporta apģērbu līniju
Kad esat nolēmis par savu produktu līniju un reģistrēt savas preču zīmes, ir pienācis laiks sākt tīmekļa vietni. Daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki izvēlas izmantot tādus pakalpojumus kā Shopify vai Limited Run, kas ļauj pielāgot tiešsaistes veikalu, neradot to no nulles. Citi izvēlas tiešsaistes tirgus, piemēram, Etsy un Storenvy, kas piedāvā mazāk pielāgošanu, bet ir iebūvēta lietotāja bāze. Nav arī pareizās atbildes; tas tikai ir atkarīgs no uzņēmuma.
Get Creative ar mārketingu
Mutes vārds ir liels, bet stabils mārketinga plāns ir veiksmīga apģērbu zīmola pamats. Mūsdienu klimatā sociālie mediji ir galvenais līdzeklis, lai saņemtu savu vārdu, virzītu savus produktus un izveidotu kopienu jūsu biznesā. Jo tuvāk klients jūtas uzņēmumam, jo lielāka iespēja iegādāties. Vienkārši pārliecinieties, ka esat atbildīgs par pastāvīgi mainīgajiem algoritmiem, kas var apglabāt jūsu amatus vai piespiest jūs aplikt naudu, lai sasniegtu savus sekotājus.
"Instagram ir bijis būtisks līdzeklis, lai augtu kā mazs uzņēmums," saka Ruby Cooke, aksesuāru un apģērbu zīmola Life Club līdzīpašnieks. "Uzziniet, kā to izmantot savā labā, izprotot algoritmus. Ir tik daudz jaunu, šausmīgu algoritmu, kas nogalina daudzus mazos uzņēmumus."
Papildus sociālajiem medijiem daži apģērbu zīmola īpašnieki, piemēram, Wrenn, izvēlas tradicionālākas metodes, piemēram, laikrakstu reklāmas. Kad Wrenn tika brīdināts, ka Target izlaida T-kreklu, kas ir līdzīgs kādam no viņa dizainparaugiem kā daļa no vietējā lepnuma līnijas, viņš izņēma reklāmu Boston Herald un izmantoja vietu, lai uzņēmumam uzrakstītu atklātu vēstuli. Reklāma ieguva viņam zīmola pārklājumu Business Insider, Boston Globe un Boston žurnālā un galu galā noveda pie Target vilkšanas ar T-kreklu. Vairāk nekā gadu vēlāk uzņēmums nonāca pie Wrenn un lūdza pārvadāt Sully produktus dažos veikalos. Jūlijā viņi deva savu zīmolu 400 kvadrātpēdu izstāžu zālē vienā no lielākajiem sporta apģērbu veikaliem.
Kad runa ir par to, visveiksmīgākās apģērbu līnijas uzzina, kā citronus izgatavot no limonādes (vai mērķa izstāžu zāles, kas atrodas netālu no autortiesību pārkāpumiem). Dienas beigās jums ir tikai jāpārliecinās, ka jūs vienmēr virzāties uz priekšu.
