Tirgus pieaugums ir tikai tirgus apjoma pieaugums. Tirgus var būt par vienu produktu, produktu līniju vai visu nozari. Tirgus pieaugumu parasti izsaka kā gada procentu likmi. Salīdzinot uzņēmuma izaugsmi ar tirgus pieauguma tempu, tas ir kritisks rādītājs. Pieņemsim, ka jūsu pārdošanas apjoms pagājušajā gadā pieauga par 12 procentiem. Tas izklausās labi. Tomēr, ja tirgus pieauga par 20 procentiem, tas ir slikti jaunumi. Atpaliekot no jūsu tirgus izaugsmes, jūsu konkurenti pārspēj jūs un jūs zaudējat tirgus daļu.
Definējiet tirgu, kuru vēlaties izmērīt. Piemēram, jūs varat aplūkot tirgus izaugsmi vienam produktam, konkrētam ģeogrāfiskajam reģionam vai visai nozarei kopumā. Izvēlieties, vai vēlaties izmērīt dolāru vai pārdoto vienību pieaugumu. Izvēlieties laika periodu, uz kuru vēlaties segt. Parasti tirgus lielumu un izaugsmi mēra katru gadu. Lai aprēķinātu tirgus pieauguma tempu, jums būs nepieciešami dati par tirgus lielumu vismaz diviem secīgiem laika periodiem.
Izvēlieties savu pētījumu metodoloģiju un veiciet savu pētījumu. Viena no iespējām ir uzticēt šo uzdevumu ārpakalpojumu tirgus inženieru uzņēmumam, kas specializējas tirgus izpētē. Ja jūs izvēlaties veikt savu darbu, Frost & Sullivan konsultāciju firma iesaka piesardzīgi. Ja vien jums nav liela nozare, uzticama informācija var būt ierobežota vai neeksistējoša. Žurnālam, laikrakstiem un valdības publikācijām trūkst pietiekama dziļuma un precizitātes. Frost & Sullivan iesaka izmantot tādus primāros avotus kā uzņēmuma gada pārskati un Vērtspapīru un biržu komisijas iesniegumi. Jūs varat papildināt šos avotus ar konkurentu intervijām. Pieprasot savu konkursu par informāciju, var šķist dīvaini, bet, ja jūs piedāvājat dalīties savos atklājumos, tie bieži sniegs datus, kas nepieciešami, lai novērtētu tirgus izaugsmi.
Aprēķiniet tirgus lielumu par katru laika periodu, kuru jūs mērāt, izmantojot 2. solī apkopotos datus. Pieņemsim, ka jūsu tirgū ir trīs uzņēmumi. Jūsu uzņēmums ir uzņēmums A. Pēdējo divu gadu laikā jūsu pārdošanas apjoms pirmajā gadā bija 15 miljoni ASV dolāru, un otrajā gadā Jūs piedzīvojāt 10% pieaugumu līdz 16,5 miljoniem ASV dolāru. Uzņēmumam B pirmajā gadā bija 25 miljoni ASV dolāru, bet otrajā gadā - 30 miljoni ASV dolāru. Uzņēmuma C pārdošanas apjoms bija 12 miljoni ASV dolāru un 13,5 miljoni ASV dolāru. Pievienojiet skaitļus par katru gadu, un pirmajam gadam ir 52 miljoni ASV dolāru, bet otrajā gadā - 60 miljoni ASV dolāru.
Aprēķiniet tirgus pieaugumu, atņemot tirgus apjomu pirmajam gadam no tirgus lieluma otrajā gadā. Rezultātu sadaliet pēc pirmā gada tirgus lieluma un reiziniet ar 100, lai pārvērstu procentos. Ja tirgus apjoms pirmajā gadā bija 52 miljoni ASV dolāru, bet otrajā gadā - 60 miljonu ASV dolāru apmērā, sadaliet 8 miljonu ASV dolāru starpību par 52 miljoniem ASV dolāru un reiziniet ar 100, lai tirgus pieauguma temps būtu 15,4 procenti. Salīdziniet tirgus pieauguma tempu ar uzņēmuma izaugsmi, lai redzētu, cik labi jūs darāt salīdzinājumā ar kopējo tirgu.
