Izstrādājumu demonstrāciju mērķis parasti ir palielināt konkrētu preču pārdošanas apjomu mērķa tirgū. Preču demonstrācijas ir pārdošanas veicināšanas veids, kas ietver interaktīvas pārdošanas prezentācijas, piemēram, testa paraugu nodrošināšanu un produkta video prezentāciju demonstrēšanu. Šo mārketinga metodi izmanto, lai jaunus produktus ieviestu mazumtirdzniecības tirgos, piemēram, masu tirdzniecības vietās, piesaistot potenciālos klientus demonstrācijas kabīnēm.
Zīmola pozicionēšana
Mārketingā zīmola pozicionēšanas mērķis ir informēt patērētājus par konkrēta produkta unikālajām iezīmēm. Preču demonstrējumi mazumtirdzniecības veikalos dod ražotājiem iespēju tieši sazināties ar patērētājiem par savu produktu un tā īpašībām un priekšrocībām. Tas palīdz preces izceļas konkurētspējīgos mazumtirdzniecības tirgos, kas aizvien vairāk ietver mazumtirgotāju pašu konkurējošo veikalu zīmolu.
Patērētāju izglītošana
Potenciālie klienti produktu demonstrēšanas laikā var rūpīgi pārbaudīt produktus. Piemēram, pārtikas preču ziedu nodaļa izmanto produktu demonstrāciju, lai ilustrētu ziedu izkārtojuma metodes, kuras var pārbaudīt. Drukātā informācija var tikt iekļauta demonstrācijā, lai mācītu patērētājiem, kā pareizi rīkoties ar svaigiem ziediem. Šajā situācijā demonstrants uzņemas patērētāju mācīšanas nozīmi produktu izmantošanā.
Jaunas idejas vecajām izlasēm
Preču demonstrācijas var sniegt patērētājiem jaunas idejas par to, kā izmantot produktus. Piemēram, pārtikas produktu var pagatavot jaunu recepšu sortimentā un iekļauts produkta demonstrācijā. Pārtikas paraugi tiek doti potenciālajiem klientiem kā stimuls, lai viņi varētu izmēģināt veco mīļāko. Demonstrācija varētu ietvert bezmaksas recepšu karšu izplatīšanu kā „vietējo“ pamācību.
Take-Home paraugi
Izmantotajās demonstrācijās izmanto paraugu ņemšanas vietas, lai mudinātu potenciālos klientus pārbaudīt jaunus produktus. Piemēram, augu pārtikas produktiem, kas pagarina svaigu ziedu dzīvi, var būt nepieciešami īpaši veicināšanas pasākumi, lai mudinātu patērētājus tos izmēģināt. Paraugu paketes var izplatīt veikala demonstrācijās kā stimulu potenciālajiem klientiem izmēģināt jaunos produktus.
