Kā cena par produktu. Mārketinga pasaulē cenu noteikšanas produkti ietver 2 no četriem svarīgākajiem uzņēmējdarbības aspektiem. Cenas noteikšana, kas sniedz vērtību gan jūsu klientiem, gan jūsu uzņēmumam, ir būtiska jūsu uzņēmuma ilgmūžībai un rentabilitātei. Jūsu uzņēmuma produktu pareizo cenu noteikšanai ir vairāki faktori.
Saprast, ka cena klientam rada noteiktu vērtību. Cenas, kas ir pārāk augstas vai pārāk zemas, iestatīšana var ierobežot jūsu biznesa izaugsmi. Tas var arī radīt lielas problēmas pārdošanas un naudas plūsmas jomā.
Palieliniet savu peļņu, izprotot produkta vērtību patērētājam. Produkta cena ir jūsu finansiālā atlīdzība par produkta piegādi; vērtība ir tas, ko jūsu klients uzskata par produkta vērtību. Novērtējiet ieguvumus, ko jūsu produkts piedāvā saviem klientiem un kā cena ietekmē viņu pirkšanas lēmumus.
Ņemiet vērā gan fiksētās, gan mainīgās izmaksas, kas saistītas ar produkta ražošanu. Fiksētās izmaksas, piemēram, tirdzniecības telpas vai apdrošināšana, paliek nemainīgas neatkarīgi no tā, ko jūs ražojat vai pārdodat. Mainīgas izmaksas, piemēram, algas un materiāli, palielinās līdz ar saražoto vai pārdoto summu. Nosakot cenu, jums ir jāiegūst vairāk naudas nekā tikai ražošanas izmaksas, lai jūs varētu gūt peļņu.
Cik vien iespējams, saskaņojiet savas cenas ar jūsu konkurences cenām. Nekad nenovērtējiet savus produktus par daudz augstākiem vai zemākiem par jūsu konkurentiem, ja jums nav iemesla.
Izmantojiet dažādas cenu noteikšanas taktikas, lai piesaistītu klientus, vienlaikus palielinot peļņu. Tie ietver īpašu cenu piedāvāšanu reklamētajos laikos; nepāra vērtības noteikšana, piemēram, kaut ko pārdodot par $ 9,99, nevis 10 ASV dolāriem; pārdodot produktus ar zaudējumiem, lai piesaistītu jaunus klientus; pārdodot unikālu produktu vai pakalpojumu par augstu cenu; un uzsākot jaunu produktu par zemāku cenu, palielinot to kā produkta popularitāti.
Brīdinājums
Esiet uzmanīgi, lai pārāk bieži izmantotu diskontētās cenas. Klienti var kļūt aizdomīgi un neuzticami par jūsu ikdienas cenām, ja jums ir 99% pārdošanas laika.
